掌控谈话的几个技巧思训家

　　掌控谈话的几个技巧
　　小心＂是＂，引导对方说＂不＂
　　当你允许对方说＂不＂，对方就会产生控制感，情绪就能平和，才能真正关注你的建议。
　　人有两种最基本的欲望，一种是安全感，一种是控制欲。
　　引导对方说你出＂你说得对＂而不是＂你是正确的＂
　　扭转现实
　　我们都有不理性的盲点、隐藏的需求和尚未发现的信息。
　　1、不折中2、让时限成为你的盟友3、公平＂我希望你能觉得自己从头到尾都被公平对待，因此如果你觉得我不够公平，请随时打断我，然后我们一起来解决问题。＂
　　用校准问题制造控制的幻觉，兵不血刃地消除谈话中的攻击性因素。
　　＂我该怎样做呢？＂＂我要如何做才能＂能让对方获得虚幻的控制感
　　问题中包含＂什么＂＂如何＂而不要用＂为什么＂，因为它饱含责备。
　　如＂这是你喜欢的吗＂？变成＂你如何看待他们＂
　　＂你为什么这么做＂变成＂是什么让你这么做呢＂
　　确保执行，发现撒谎者73855原则，注意对方的人称代词，越是用第一人称的，就越不重要。
　　谈判价格的技巧
　　1、设定他们的情绪
　　2、大部分时候让对方先出牌
　　3、划定范围
　　4、操纵非价格条款
　　5、必须说出数字时，请说特定的数字
　　6、惊喜的礼物
　　阿克曼议价法
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　　1、设定你的目标价
　　2、你的第一次出价是目标价的65%
　　3、计算好，准备你的三个增加价位85%、95%、100%
　　4、在你提价前，利用同理心的原理和各种方法和对方说不，抵抗对方
　　5、使用精确地非整数
　　6、在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件，显示你已经到达底线。
　　黑天鹅事件：一般来说，＂黑天鹅＂事件是指满足以下三个特点的事件:
　　第一，它具有意外性。
　　第二，它产生重大影响。
　　第三，虽然它具有意外性，但人的本性促使我们在事后为它的发生编造理由，并且或多或少认为它是可解释和可预测的。
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