让客户追着你成交的一个秘诀取高质量客户

　　昨天发了一篇介绍胡亦锋的文章，短短几小时就有几百个人加他的微信，他仅仅通过了5个人。
　　为什么要拒绝呢?
　　拒绝越多，收获越多!
　　为什么要这样呢?
　　这样他的微信里面就没有太多的乱七八糟无关的人，非常的清净，甚至可以开着微信通知，有重要信息也不会错过。
　　如果你有几千个好友，你的微信通知敢开么?
　　一天都是上万条未读信息，信息提醒个不停，一会儿手机就没电了，人也被烦死了。
　　越拒绝，销售就越容易!
　　因为越拒绝，客户就越追你，根本都不用你去说服客户。
　　许多人做销售，总喜欢去说服别人，每个客户都要去说服一遍，那多累人啊，干么非要说服别人呢?
　　我是一个比较懒的人，懒人总是要用聪明的办法，所以今天我要给大家分享一招：客户追着你成交秘笈
　　此秘笈价值巨大，好处如下：
　　1、省力气，不用长篇大论，不要唾沫星子乱飞的说服
　　2、省时间，不用耗时耗力，不用在成交上花太多时间
　　3、高转化，超化率超级高，会让你觉得太不可思议了
　　如何操作?
　　第一步、把客户想聪明点
　　这年代，互联网的信息是透明的，千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成聪明人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。
　　切记，每一个聪明人都知道：言多必轻，话越多的人越不自信!
　　如果你的一个产品只卖几百元，你一个客户给沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样!
　　在生活中你是否发现，越牛逼的人费话越少，都是简单直接!
　　切记，每一个人都是独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户都当做聪明人，你的成交才会变简单!
　　第二步、简单直接说好处
　　复杂的人没好人，复杂的事情没好事!
　　任何领域，核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就了解了。
　　就像如果你想融资，你见到投资人的时候，五分钟都还没有把你的事情讲明白，你基本上都被否定了。
　　一切产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，简单直接的讲好处!
　　例如我谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我就立刻告诉对方，我的方法可以帮他最少省多少钱。
　　然后有可能做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上三分钟都可以讲清楚了，只要客户有需求，立刻想合作，然后就是我选择他的问题了。
　　第三步、设计好自己的框架
　　框架营销是我的学员最喜欢的一个课程，也是价值最大的一种思维方式，在让客户自我成交的过程中，也需要使用这个框架思维。例如我在做咨询的时候，都会设计一个框架。
　　什么框架呢?
　　我会直接告诉客户，由于我的时间和精力是有限的，我每年最多只能服务4个大客户，想成为我的客户，必须符合我的三个条件，不然给我钱，我也不做。
　　并且我一直保持这个选择策略，由于我有这个标准，才能让我保持轻松愉快，成功率还高。
　　那三个条件呢?
　　条件一：市场机会
　　你必须有机会成行业老大，没机会成老大的，做起来没劲，也很累，没乐趣，一律不接。
　　条件二：执行力强
　　团队的执行力必须够强，能够把的招数狠狠执行，如果团队执行力不强，一律不接。
　　条件三：资金投资
　　能够支付我们300万的咨询费，最好能够给增长业绩再给分红，如果连这个时间成本都出不起，一律不接，砍价的也不接。
　　好处讲清楚，条件谈清楚，剩下的就是客户自我成交了。
　　我省事儿，客户也省事。
　　我们招募秦王会成员也是一样，三个基础条件：
　　1、做的事合法
　　2、有绝活或资源能够分享
　　3、轻松支付2.8万年费
　　条件讲清之后，想加入的人都是自我成交，如果一个人问我们，加入秦王会有什么好处?
　　我们基本上都直接pass掉这个人了。
　　为什么呢?
　　既然想加入秦王会，肯定从多方面都了解我们了，已经了解了还问这个问题，说明你无法轻松支付年费，无法轻松支付年费，说明能量和魄力都有限，当然不给通过了。
　　第四步、让客户自我成交
　　这是非常爽的事情，前几天在朴道书院辟谷了几天，刘院长很惊讶的说，其他老师或者大咖天天都是电话响个不停吗，我发现你的电话几乎不响!
　　对了，因为有标准，就没有闲人来烦我，非常的清净自在。
　　如何做到?
　　做好前面三步工作之后，你就可以。
　　这个时候，你要做的事情就是专业的做好自己的产品和服务。
　　切记，有两点非常重要：
　　1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。
　　2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接给他一个FAQ就OK了。
　　接下来得事情，就是让客户自己去成交自己了!
　　在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，通过博客、微博、微信朋友圈、公众号能够让客户不断了解你的最新动态，就足够了，该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。
　　来找我的陌生客户，都需要预约时间，一小时3万，这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。
　　能出3万一小时，然后大老远飞过来约我聊天的，都是有很强大的意向的。
　　针对这些有意向的客户，只谈一次，价格也没商量，这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户，最终合作的客户基础都很好，做起来也轻松。
　　成交其实很简单!
　　保持自己的个性和原则，不要去谈多，要追求少而精，不在谈判和开拓市场上浪费时间，把时间和精力放到服务客户上，认真做好自己擅长的事情，你会越来越轻松愉快!
　　就像我的课程销售一样，我也从来不和想报名的一对一沟通，只是在文章中放一个收款二维码，然后付款后联系我助理就可以了。
　　很多人说，这是因为你有知名度啊!
　　其实，和知名度的关系还真不大，核心是要有＂养熟＂的过程来建立信任，提供价值。
　　例如，我上一次写的那篇文章《王通：过去几年讲过的实战课程》，如今过去快10天了，每天都还自动产生收入。
　　学习不是看，关键是看了之后执行，本文价值巨大，请将本文的方法用到你的业务成交设计中，你自然就知道这篇文章的价值有多大。
　　如果想学习写了文案就收钱这个技能，你的机会来了!
　　我已经总结了6个疯狂收钱文案策划的模型，按照这些模型，你只需要填空式的写文案，就可以写出销售转化率很高的文案。
　　这些文案策划模型包括：
　　1、品牌文案模型
　　2、广告文案模型
　　3、产品文案模型
　　4、招商文案模型
　　5、软文文案模型
　　6、微商文案模型
　　这些文案最大的威力就是：发出去就可以收到钱!
　　我已经做过超过几十次测试，我仅仅是写一段100字左右的朋友圈文案，让听课的学员在听课时候发到朋友圈，他们就可以在半小时内收到几百到几千元不等。
　　而我的软文收钱文案模型威力更是巨大，例如：
　　秦刚使用后一篇文章就收了50多万;
　　学员李鲆靠一篇文章一晚上收了40万，一周收入过百万;
　　蔡术学习完之后，写的第一篇文案就收了十几万;
　　还有一个从来没有写过文章的学员，写了第一篇文章就收了5万多元;
　　这就是顶级的文案策划模型的威力!