精准营销意味着牺牲部分顾客怎么理解

　　有一家书咖
　　不大，也不小，装饰的清晰简约
　　有书、有果汁、咖啡，有沙发、有凉椅
　　我偶尔会过去坐坐，每次去了都不想走
　　走的时候都会买本书
　　一次两次，三四次……
　　我并没注意为什么这里面的书我看到有兴趣，知道今天，我又去了那个书咖，而且买了两本书，一本是曾仕强写的《道德经》的玄妙，翻了半天感觉看不完，就买了。
　　一本是关于极简思考的书籍，怎样把复杂的东西极简化，这个思维适合当下互联网时代对信息的处理需求，不仅要简单，要简单到极致……
　　重点是在买单的时候，我好奇地问了一句收银员，我说，你们这个书屋不大，但是里面的书都挺有意思的，我每次来都会带回去一两本书。
　　没想到，那位收银员说，是的，她们这个书店里面的书是根据周边的特定人群筛选的，而不是随意摆设的，我听了之后既感到意外又觉得这家书店的确高明。
　　因为他们做到了精准营销，精准营销的第一步就是洞察潜在客户态度与行为，然后决定自己该做什么怎么做，而不是自己想做什么就做什么，精准营销意味着牺牲部分顾客，怎么理解？
　　因为你在有限的资本资源前提下不可能满足所有人群，你只需满足特定人群，既能卖的多又能卖的快又轻松，舍去那部分难以转化的人群，或者只设置极小的比例…
　　我去过得书店记不清楚有多少个，大书店不用说，肖书店，能做到这点寥寥无几……
　　不仅仅是书店，很多人千辛万苦攒点钱想去开店，结果，亏得干干净净……
　　原因很简单，只做到了开店这个动作，但是并不懂得经营:
　　1、平时不自学销售、营销、经营方面的方法技巧
　　2、开店了又不去请懂得人来指点策划
　　3、没有足够的资金，也就没有足够的摸索时间，很快现金流断裂关门了
　　记住：在小的生意，想盈利都是很简单又不简单的，简单就是你看到别人开个店不停地收钱，不简单就是你去开个店不停地亏钱……
　　回头开头，一个小书店，在开店之前就已经调查分析了周边精准潜在客户的需求（味口），开店之后，潜在客户来店里发现有很多自己需求的，喜欢就买了，这是最基本的策略。
　　我不建议平时不学习经营，特别是平时不学习营销、销售的人直接去开店。开店能赚钱，有钱就能开店，但是你开店未必赚钱。如果想试试，也可以。结果都差不多，运气好、糊里糊涂赚钱的极少。
　　看到这里，如果你想开店，最起码要调查分析开店周边的潜在客户情况，或许能精准一些。少一些弯路。