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服装业迎风驶向线上新赛道


  2020年伊始,突如其来的新冠病毒疫情,给经济来了一次集体急刹车。多数企业被迫骤停。新的赛道,对中小企业来说,既有磨合也有机遇。
  很多中小企业,都是踩着盈亏平衡线活着,严重依赖现金流。
  覆巢之下,安有完卵。各行业均受疫情影响,服装业也未能幸免。疫情期间,Nike宣布暂时关闭中国约半数门店,剩余店面缩短营业时间;优衣库暂时关闭了中国270家门店,占中国门店总数40%;H&M暂时关闭了武汉地区的所有门店,共13家……
  大企业尚且如此,小企业何堪?员工工资要发,店铺租金要交,设备折损依然要承担……
  为了谋出路,中小企业不得不将目光转移到线上,寻求其他变现机会。
  河南服装企业中,女裤品牌逸阳是出了名的"电商高手"。因为疫情,逸阳先后暂停营业全国线下700多家门店,造成损失最高达3 000万元。
  突如其来的疫情,使服装业深陷寒冬。本来指望在春节大卖一场,结果加盟商原先订的产品有40%还没提货,再加上逸阳公司是生产销售一体化的模式,公司2 000多名员工,保障员工工资以及员工安全都是企业所面临的问题。
  逸阳營销总监周治军预测,如果疫情延续到3月底,就会影响春夏两季的销售,占全年线下销售额15%左右。
  好在逸阳品牌在电商渠道的占比高达60%,线上损失远远小于线下,线上销售成为逸阳消化库存的重要渠道。
  周治军对2003年非典疫情印象深刻,他早先感受过疫情对经济的影响。他知道,除了现金流,库存是服装企业面临的第二座大山。
  未雨绸缪,由于公司平日对库存管控严格,这次损失才降到了最低。
  今年订货会一结束,公司便开始做计划单,针对可能补货的爆款产品,他们有意识地减少订单,同时引导客户少订货,1个款式只进1套,卖完再补货。而在平时,客户至少1个款式要预订3套左右。
  "如果货品一旦生产出来,客户不提货,损失甚至能达到7 000万元。" 周治军粗略估算。
  正月初六,某服装品牌经销商王江在微信群里,连续发送"冬装1折,春装新款低至5折"的消息。受疫情影响,他关闭自己线下100多家门店,将精力全部转移到线上。他发现,像他一样以微信群为主的销售方式从2月份开始越来越多,他们发送促销海报和购物链接在微信群和微信朋友圈里,原价500~600元的商品打折后200~300元,消费者下单后由总部发货。
  换一种方式买卖,依然有钱可赚。
  纺织服装属于传统产业。要说减少人力成本,就得利用互联网技术,将服装时尚产业向数字化、网络化、智能化方向转型升级,保持产业链完整性,在促进企业技术进步和降本增效的同时,还能提升抗风险能力。
  事实上,这次疫情,还有很多服装企业正在忙着对接防护服的需求,它们接受政府指派,主动调整生产线,加急生产防护用品和材料,从而带动企业生产经营。
  只有张弛有度,才能进退自如。疫情下服装行业全力设法转危为安。中小企业不但有自救的生存策略,更要抓好基本功,尽快走出困境,同时利用这个机会反超对手。
  服装生产厂家从销售源头开始深入线上渠道,依托原有生产设备及时根据市场需求进行产品更迭,一场站在同一条起跑线上的比赛正在打响。
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