关于房地产销售

　　做房地产销售快2年了，终结了几点规律。希望大家相互讨论
　　1，没有卖不出去的房产，只有不会卖的人
　　2，销售不是简单的强行推销，在有的选的情况下，结合客户的需求，做合理的推荐
　　3，优秀的销售顾问，必须具备热情，礼貌，专业三要素！这也是最基本的3点，很多人这3点的顺序搞错了，也不能很好的成交
　　4，客户有疑问，那说明客户是真的想买才会有。一定要耐心认真的对待客户的每一个问题，如果不能当场给于准确回复，一定不要欺骗消费者
　　5，很多客户以为一二线城市的房子，只要有钱就可以为买的到。作为顾问，要确定且肯定的告诉他，一二线城市核心地段的房子一定是很难买到的！一定难！
　　6，限价只是政府调控楼市的手段之一，但是，请记住，正是因为涨得太快才会限价！抱着抄底心态的人，那就赶快下手！
　　7，不要全款买房！除非一二线核心位置是一次性优先。否则，一定不要全款买房！请记住。住房贷款是我们可以接触到的最划算的贷款！
　　8，不要做首付贷！不要变向去做消费贷付首付款！否则，你就做好只能消费贷买房的准备！利率很高，年限很短！
　　10，房产是具备金融属性的！刚需请记住。买你买的起的。买你能满足你生活或者工作最基本需求的房子！否则只会错失良机！