招打开国际市场

　　方法得当,海外销售并不难
　　即便在全球经济尚未复苏的当下,依然有不少企业靠着独特的国际化策略,赢得海外市场的青睐。
　　产品创新 危中得机
　　位于上海市奉贤区的上海和汇安全用品有限公司是一家研发、生产普通摩托车头盔及其他运动防护用品的民营企业,其产品的90%以上都销往美国、德国、西班牙、意大利等国家。经济危机爆发后,美国民众对中高档小轿车渐渐难以负担,而中档摩托车反而越来越受欢迎。对生产摩托车头盔的和汇公司来说,这是个好机会。但是,普通头盔竞争激烈,很难靠它扩大市场份额。
　　为了占领市场,和汇公司想到了创新制胜。经过研发,他们推出了全球首款摩托车蓝牙头盔:在头盔里增加一个通话功能,这样朋友之间在飙车时也能相互联络。该款产品自入市以来,创造了公司总利润的30%,并获得＂美国2009年十大新产品＂称号。
　　依靠产品创新,和汇安全用品有限公司在海外市场需求萎缩的情况下,实现了销售额和利润的同步增长。
　　当地化营销 开辟海外新市场
　　广州万兴达是一家专业生产植毛机的外贸公司。经济危机爆发以来,该公司就退出了欧美市场,转向中东、南美、非洲和东欧等新兴国际市场。为了在这些新兴市场占有一席之地,万兴达公司在南美、非洲、东欧当地的各个网络平台上发布销售信息,同时开辟了英语、俄罗斯语、西班牙语和阿拉伯语等四个语言版本的外贸网站。到目前为止,万兴达已经积累了委内瑞拉、突尼斯、印度、巴基斯坦和斯里兰卡等地共20多个客户,很多国外客户也正在与万兴达谈判中,打算来国内看厂。
　　万兴达公司所采用的这种网络营销方式正是兴起于2008年外贸寒冬时期的＂当地化营销＂方式。这种方式是指:使用目标市场当地的语言、利用当地的搜索引擎、电子商务平台以及其他采购商经常使用的商业平台,发布企业相关信息,将产品借助网络推广到每一个可能的本土采购商手中。
　　与国外品牌联手
　　好孩子集团是世界上最大的童车生产商,在40多个国家拥有销售点,70%的产品在海外销售。1995年,好孩子创始人宋郑还拿着改良后的童车找到美国一家有上百年历史的儿童用品销售商COSCO公司,想以＂好孩子＂品牌由COSCO公司在美国销售。当时,COSCO公司因为经营困难,已经退出了这一细分市场,但COSCO品牌在美国知名度很高。双方经过协商,决定以＂COSCO-GEOBY＂这个联合品牌在美国销售该款童车。
　　借助COSCO品牌原有的影响力,到1999年,＂COSCO-GEOBY＂成为美国销量最大的童车品牌,每年超过160万辆的童车通过沃尔玛、家乐福、玩具反斗城、Target等大型卖场进入美国家庭,市场份额高达40%。
　　好孩子集团将＂品牌联合＂这一推广方式延伸到集团的其他产品,如儿童自行车及童装。也是靠这个策略,好孩子集团的产品进入到欧洲市场和世界其他地区。
　　附文:
　　俄罗斯跨国发展不抢眼
　　相比于＂金砖四国＂中的其他三个国家,俄罗斯企业在跨国发展方面表现并不抢眼。目前,俄罗斯企业正在加紧培养国际化人才、改善公司治理,以增强跨国经营的能力。
　　俄罗斯企业以能源领域的跨国投资居多。