拼多多启示录穷不是罪恶

　　拼多多上市的消息，仿佛是一场虚假的狂欢。圈内的放肆欢呼，圈外的人默默无闻。用最近的一个段子解释下，五环内的用户他们不认同，不赞成，不支持，却默默关心。五环外真正购买的用户，却丝毫不在意是否上市，多么讽刺。
　　26日，即便被无数人吐槽的拼多多还是选择在纳斯达克上市，此次美股IPO认购火爆，超募20倍，最终按照定价区间上限19美元/ADS定价，按此价格加上期权估算，拼多多市值约为240亿美元，其创始人兼CEO黄峥持有公司股份比例为50.7%，按照IPO市值240亿美元计，这位今年38岁的CEO身价将达到122亿元美元。
　　不到三年，黄峥身价涨至百亿美元超越刘强东，拼多多成长为中国第三大电商平台。如此惊人的增长速度，让无数人对这匹黑马充满了好奇和疑问。
　　黄峥在接受采访时却一语道破，他说：＂拼多多的方向选对了，关注了中国最广大老百姓的多面需求，这方向是五环内的人难以理解的。来到拼多多人，她可以买LV包，也可以买一箱9.9包邮的芒果，这与消费能力无关。＂
　　确实，这与消费能力无关，但和人性有关。
　　拼多多的爆火，并未聚焦在用户占了多大的便宜，而是触动用户占便宜的快感。人有七宗罪，贪婪、懒惰占其二，拼多多将它们无限放大，不懂拼多多为什么成功的人，也不理解中国的贫富现状。
　　你总以为985、211大学高材生，满地都是。其实在中国2000多所大学里，211、985仅占114所。
　　你总以为抖音里面小哥哥，小姐姐帅气貌美，家境殷实。其实5亿月活的抖音中，80%的人依旧是普通上班族，家里没矿，只有门框。
　　你总以为吹风机入门款最少200元起。其实，更多的人还在用20元的吹风机，而且一用就是20年。
　　根据每日财经网数据，2018年全国年收入15万以下的家庭（三口之家）占据70.98%，人均收入不足3000元的大有人在，2017年全国人均全年可支配收入2.6万元，人均月可支配收入仅仅为2000多元，也许你在一线、二线城市，月收入突破1万。
　　但是还有大量的三四线城市用户，以及大量的乡镇和农村用户。真实的数据是中国80%的人，人均可支配收入不足3000元。
　　对于这些地区的人来说：能走路的尽量不打车；能做饭的绝不会下馆子；能在家看电影的绝不会去电影院，哪怕等半年再看新影。所以，花费几百块买的东西就算是山寨的，依旧是好东西。
　　如今全民吐槽，拼多多上面便宜货成堆，但是拼多多的垂直用户，直接下沉到四五线及农村地区，你觉得这部分人群会有多在意商品的质量？
　　举个例子，一块钱买一箱苹果，结果烂掉一半，但是另一半还是能吃，这箱苹果就是有价值的。因为价格足够低，消费者始终能够感受到超额的期待，这就是人性。
　　所以，当他们打开拼多多app时，仿佛来到一个游戏世界。一分钱抽奖，天天有惊喜，一分钱你买不了吃亏，买不了上当，但是在拼多多里面，你就是主角。这种占便宜的心理给拼多多的忠实用户们带来极大的心理刺激，欲罢不能。
　　对于五环内的用户，这样的商品是不屑的，便宜没好货，但是仔细想下当你连生活都很艰难了，又有多少钱来提升自己的生活品质呢？
　　拼多多席卷了五环外的消费市场，以惊人的速度快速扩张，这个时候谈论消费升级，降级已经没有什么意义。因为在这种处境下，没有拼多多，也会出现凑多多，抢多多等等。
　　所以，尽管我不用拼多多，但是我不会嘲笑拥护拼多多的人，每个人都应该被尊重，穷不是罪恶，拼多多的神话，是五环外的人创造的，这成功背后藏着最真实的中国。