忘掉进货成本

　　决定价格的不是成本而是市场。
　　我外公是一位商人，他有一个原则，就是坚持成本定价策略。如果进货价是1元，他就按照20%的毛利润准则，从而定价1。2元。他不会根据市场需求变化进行灵活定价，所以，他没赚到什么钱。
　　要知道，历史成本不是成本。
　　进货价格是1元的商品，这是商品的成本，进货完成了，不再是成本。产品定价的准则，就是＂能赚多少就赚多少＂。如果市场需求减少，应该果断降价出售，哪怕是低于进货价。
　　上世纪90年代，我还是一名小学生，就开始做生意。当时，春节时非常流行在家里张贴明星相、风景画。这些画，进货价格分别是0。11元、0。22元、0。55元等。进货0。11元的那种画，我通常开价0。4元，经过讨价还价，一般可以卖到0。3元。进货0。55元的那种画，通常可以卖到1元，少数是0。9元。如果顾客买得比较多，价格方面可以优惠一些。同时，不同时段的价格都有差别。一般情况下，下午3点之后，价格比上午10点到下午2点要低一些。
　　那年寒假，我卖了12天画，赚了700元。我母亲担心别人妒忌，要求我对外公布数据是200元。
　　那时，我对人家说，做生意赚了200元，人家都说我不简单。
　　当年，很多人工资都不超过300元，所以，我很有成就感。
　　除夕那天下午，我也是拼命贱卖。我很清楚，要是卖不掉，就留到来年，这是有成本的，包括保管成本、利息成本等因素，同时，还要面临产品过时的风险。之前卖0。4元的画，顾客还价0。2元，我也答应卖给他们。
　　事实上，从来都不是成本决定价格，而是需求决定价格。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商愿意出高价拿地吗？你之所以愿意付出很高的成本追求一个女孩，并不是因为你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意付出高成本。
　　一些大学生抱怨社会，说自己付出这么多成本去读大学，结果工资这么低。经济学告诉你，这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格，并不是成本高了，价格就卖得高。道理是一样的，工资高低并不是取决于付出多少成本，而是自己的付出是否创造价值。只要个人价值得到市场的认可，自然就有所回报。