商业模式设计的核心和免费模式的秘密现在

　　OK，开始现在的分享，现在彻底帮助大家打通商业模式设计的核心和免费模式的核心。
　　我发现很多人还是没有跳出自己的项目产品圈，对一些理论的知识还是没有悟透，怎么说呢？
　　就比方说，免费模式，为什么有很多项目启动都是用免费模式去运作？真正的免费模式又是什么？那么免费模式其实就是以产品做为媒介，通过免费大规模的获得流量入口，然后再通过资源整合，产业链整合，杠杆借力，最后用金融的杠杆撬动更多的财富。它是一个完整的生态闭环。
　　很多人认为免费模式只是一个手段，仅仅是一种模式，如果是这种思维的话你基本很难用免费模式运作项目，因为免费仅仅是让你获得流量的一个入口而已，你要把这个用户留在你的平台鱼塘里，然后要不断的挖掘他们身上的价值。
　　打个比方说，我让你免费旅游，不收导游费和车费。你从北京出发，然后到西藏，广东，上海，黑龙江，最后又回到北京，这个就是一个闭环，如果你按照产品的思维，就是，我就是干旅游的，不收车费不收导游费我不是亏本吗？我还赚什么？公司运营也要钱啊是吧，正常来说，你旅游这一圈我就应该收个万把块到几万块是吧，可能前期就要花费大量的钱去做营销去做推广，整天想着怎么吸引用户，求着用户，不断的和同行竞争，你来吧，保证你很好玩。
　　那么我们换一种思路，用免费的思路，但是北京仅仅是你的出发点而已，但是在这个旅游的过程中，会有非常多的风景和消费，那么这些风景就是你吸引用户的地方，你要把最好的风景带给用户，通过这些美好的风景把用户留在你的平台上面。那么这些消费就是你的利润点，你要整合沿途最好的吃住玩的地方，因为他上了你的车，他不可能不消费吧，如果说他不消费，那么就是你提供的风景和吃住玩都是最垃圾的，所以你要把最好的东西提供给游客，游客爽了，你也就爽了。
　　所以为什么很多人觉得老是突破不了瓶颈，老是做不大，这就好像旅游，因为前者的产品思维，他的利润点就是卖旅游票，这个就是他吃饭的东西，没了这个他就会饿死，明白吧，他们永远跳不出自己的产品思维，天天就是在产品的框框里面转圈圈，他的世界里就只有北京的风景，因为他是站在地面看风景。
　　但是后者呢，他是坐飞机的，他是站在一万米的高空往下看，看到的是一整个生态圈，北京仅仅是一个起点而已，后面的风景太多了，后面的利润空间远远比卖票赚得多，他完全可以放弃前端的利润，用前端免费吸引用户上他的车，后面就是收钱收钱再收钱。所以当你的格局只是北京这么大的时候，你是很难理解产品为什么要免费，如果当你的格局是整个中国的时候，你就很容易理解了，我把前端免费换取后端更高的收益。
　　所以你们要把你当做是一个做旅游的公司，当做是一个平台，用户就是一个游客，到底是收门票还是免费，是收一万一个，还是收一万押金，旅游一圈回来退一万，还是免费一分钱不收，这些都是细节了，但是你要有整合资源的能力，能把最好的东西提供给用户，如果你到西藏，你把用户带到最恶劣的环境的山沟沟里面，你觉得用户还会跟你去下一个景点广东吗？
　　所以赚大钱，产品模式缺一不可。你首先要找到用户的一个痛点，然后设计一个让用户无法抗拒的鱼饵，让用户以最少的投入获得最大的回报，怎么理解呢？比方说，正常来说，旅游一圈中国是需要3万块，A说包吃包住3万块，用户可能会有这样的疑虑，肯定吃不好住不好吧，B说收费是一万，不包吃不包住，用户可能觉得，这个好啊，想吃什么住哪里自由，C说免费，吃住自由，用户可能觉得这个更爽啊，但是D说，不仅免费，你旅游一圈，我还补贴你一万块，吃住自由，你说哪个吸引力更大？
　　肯定是D吧，很多人会说D是疯了，你不仅免费还倒贴啊，怎么赚钱？他怎么赚钱呢？很简单啊，D提供的是最好的吃住玩，第一和商家合作拿提成是不是一个利润？第二，这一万块，我不是一次性给你，我是每年给你2000，换句话说，你旅游回来了，我还把你锁定在我的平台上面，如果你关注这2000块，我是不是把你锁定在我的平台5年了？这个过程我可以卖北京，西藏，广东，上海等地方的特产给你吧，简单的说这5年我可以卖任何产品给你吧。
　　第一， 这5年之中，我是不是可以推荐你去国外旅游？可以赚钱吧，第四，我都跟你好了5年了，你给我10万块，我免费给你国外游2年后还返还你10万块，我就用10万块去钱生钱，可以吧，还有其他的很多很多。当用户都被我吸引过来以后，竞争对手就无法与我竞争，我顺其自然成为行业老大，这个时候，我就垄断了整个行业，比方说微信，支付宝是吧，刚开始免费，但是后面成为老大以后，从免费又变成收费。
　　我说这个的意思是，如果你想赚大钱，不要局限于产品，你要以布局者操盘手的心态角度，站在全局的角度去考虑各个环节，一环扣一环，紧密相连，最后形成一个闭环，所以很多时候并不是方法的问题，更多的是设计者格局和胸怀决定的，如果你不能跳出你的产品框架，你是很难理解免费的核心。
　　OK，上面说了这么多的理论，这个旅游的是我假设的一个例子，主要的目的是打开大家的思维，如果你明白我说的你就会明白为什么很多高手都是搞一个免费的产品的目的了。免费模式真正的核心并不是大家认为的搞点促销卖点货这么简单，它是一个具有颠覆性的商业模式，免费模式最终的核心就是成为游戏规则的制定者，垄断整个行业，从全局者的角度出发，不断的延伸利益链，让消费者占便宜。
　　简单举个例子，一个卖烤鸭的，以成本价一半的价格卖，完全是亏本卖，但是他通过这个手段就吸引了大量的用户来订购，快速的抢占了烤鸭市场，烤鸭亏本卖，怎么赚钱？交叉补贴嘛，我不仅卖烤鸭，我还卖其他的烤鸡，烤肉对吧，这些可以补贴烤鸭的亏本啊。当我的量上来以后，我又开始卖牛肉羊肉，谁家的牛肉羊肉好吃，我就去拿谁家的，而且我还以拿货价提供给用户，但是，当我的量很大的时候，卖牛肉羊肉的是不是要给我更低的价格？我量这么大，你不怕我去另外一家拿啊，对吧，这个时候我就成为了行业的垄断者，我再把烤鸭提价，你要不要订购？滴滴不就是这么玩的吗？刚开始便宜后来越来越贵，支付宝和微信说好免费提现的，现在又搞个手续费。
　　所以做项目更多的是思维、格局、胸怀的问题，前面的蝇头小利让很多人无法放大，那么真正赚大钱的高手，一定是一个布局的高手，从布局者的角度去设计游戏规则，利用消费者占便宜的心里，彻底改变行业原来的游戏规则。
　　再给大家分享一个案例，这个案例非常经典而且很有代表性，从这个案例中，你可以看到高手是如何通过改变商业模式从而迅速垄断整个行业的上下游成为行业老大的，把非常传统的模式，通过改变一下商业模式，从原来估值不到1000万到估值几个亿的过程。这个案例我在公众号也简单分享过，现在再和大家详细分享一下，就是在碗上面做广告的那个案例，这家公司叫桌联网。
　　他就是在那个消毒餐具上面的碗口那里做一个广告，一般来说这种消毒餐具都是找第三方公司购买的。那么做这个项目的不止他们一家公司，在中国也有好几家公司在干这个项目，但是都是做不大，因为他们都是按照传统的模式去干，包括大家都知道的分众，虽然说市值2000亿，但是他们也都是采用传统的广告商的做法，不知道群里有没有干广告这一行的，那么传统的广告公司是怎么干的呢?基本都是拜访客户，然后客户提出要求，根据要求改方案，就是这样沟通来沟通去，可能签一个单都要几个月，然后客户就给一部分定金，广告投放完以后，再给尾款，有的可能尾款都收不回来。
　　虽然说他们的广告模式非常好，因为你要用餐就必须要看广告，这个是强制性的看广告，比很多的广告要好很多，但是广告行业的商业模式非常传统，如果按照这种传统的模式，要想快速发展十非常难的，因为都是员工老板拜访客户的模式，你要干大，意味着你要请大量的员工，要花费大量的时间跟客户沟通。所以，后面改了一个商业模式，在短短几个月估值达到几个亿。
　　首先大家要知道的是，如果你想快速发展，一定要把流程标准化，一定要减少与客户沟通的时间，并且与有资源的人合作，把别人的资源变成自己的资源，然后通过设计一套模式来控制别人的资源，从而实现垄断式发展，那么我们看一下卓联网的做法。
　　第一， 他的用户在哪里？谁已经拥有了这些资源？很明显嘛，传统的广告公司啊，他们有很多干了几年十几年了，手上有非常多的客户资源，最重要的是这些客户已经投放过广告，有这个意识，有这个想法，有这个经费，意思是说，这些客户都是手上有一大笔广告经费的，那么这些就是精准的客户，而不是要你去重新开发一些没有投放过广告的用户。那么知道这些用户在传统的广告公司手里，那么他们要干的事情就是，设计一个模式，让传统的广告公司把他们手上的客户送给你不就完了吗对吧？换句话说就是怎么整合这些传统的广告公司，而不是自己去开发客户自己去沟通。
　　那么如何吸引这些传统的广告公司把他们的客户送给你呢？把他们的资源送给你呢？而且是长期的送给你，而不是传统的模式，代理机制那种，去代理一个广告位，卖完就完了。所以，如果你要改变这种传统的模式，就要改变你销售产品的模式。大家都知道，任何的产品，如果你要快速发展，并且上规模，那么你首先要把产品标准化，比如说肯德基对吧。那么传统的广告模式，都是根据客户的需求提案，10万是什么方案，20万又是什么方案。这种是定制模式。
　　后来改了一个模式，变成报价模式，把产品标准化，把一万贴广告打包起来成一个产品套餐，10打包成一个套餐，100万打包成一个套餐，我只卖广告贴，你先购买我的广告贴，你要什么内容，你自己设计，我只帮你印刷，帮你投放，就像百度竞价的模式一样，你充一万块进来，你自己去设计广告内容，自己设计投放的关键字，我只负责帮你投放，大家懂了吧，如果百度也帮你设计广告内容，他能干这么大吗？不可能嘛是吧。而且这样还有一个好处就是，你要先把钱充进来，我再给你投放，这样先销售后服务，绝对没有坏账对吧。
　　那么产品包搞好了，卖给谁呢？如果卖给终端的客户，他可能投一次就不投了，还得继续找客户，虽然说标准化减少了很多的时间，但是需要不断的开发客户啊，所以，最好的方法就是卖给广告公司，让广告公司帮你去找客户，帮你卖产品。可能大家看到的是只是把产品改了一个模式，但是大家要理解里面的核心，就是他原来是定制的模式，直接面对的终端客户。但是他现在变成标准化了，相当于自己变成了一个生产广告位的批发商，广告公司就是他们的代理商，让广告公司去帮助他们找客户，大家明白没有？原来是产品—终端客户，现在是产品—代理商—终端客户。
　　那么如何吸引广告公司成为你的代理呢？如果按照传统的模式，让广告公司代理你的广告位，这种模式很难吸引他们，那么就是我文章里面分享的，你买我一万块产品，我送子公司的一定的股份给你，这样对于这些广告公司来说，他除了代理你的产品获得差价以外，如果这个公司挣钱了，还可以长期获得稳定的收益，所以双份收益。对于桌联网来说，不仅轻松的把广告位卖掉，而且获得了长期稳定的客户资源，通过这个小小的股份轻松的把广告公司锁定在他们的平台上面。所以通过这套模式轻松的控制了下游广告公司。
　　那么如何控制上游呢？上游就是做消毒餐具的公司，国内这种公司非常多，都是零零散散的存在，而且存在很久了，如果说按照正常的思维就是，花钱买断不就完了吗是吧，把消毒餐具的公司的广告位买断，但是，中国每天消毒餐具都是几千万套啊，一套哪怕是一毛钱，就是几百万啊。所以如何解决这么庞大的现金流问题呢？
　　其实根本不用解决，只是用一套商业模式就轻松搞定，本来是要给这些公司钱的，但是现在不仅不用给钱，还要这些公司投钱给你，并且我还要控制你的资源。很有颠覆性吧，本来是我要花钱买你的产品，但是现在是你把产品送给我还要给钱我。
　　那么他们是怎么干的呢？他们公司的一个副总设立了一个碗基金，联合全国两万多的的消毒餐具公司发起了碗基金，因为消毒餐具公司的盈利模式非常的单一，就是搞餐具消毒赚差价。重点来了哦，他们让这些消毒餐具公司的老板把他们手上的资源投到碗基金里面，然后拿这些资源去换股权去投资一些有潜力能升值的项目。
　　餐具消毒公司有什么资源呢？广告位嘛，拿你的广告位去换基金，比如说一百万的广告位换一百万基金份额，如果你想要多一点基金，你就多投一点现金。这个老板一定会愿意，为什么？因为，他只是用他手上的空闲资源换取的基金，如果他把广告位卖给别人，只能赚取一次性小小的差价，但是，他如果入股基金，他会获得长期稳定的回报，所以这些老板一听，好啊，反正广告位也是闲着，所以他们通过这个基金就汇集了全国上万个消毒餐具公司的资源，把这些资源装到碗基金里面。然后这些基金怎么办？
　　很简单嘛，投资给卓联网啊，对吧，本来这个基金就是卓联网发起的，换句话说就是左手进右手出。所以他们用这个基金换取了卓联网10%的原始股。所以他们就轻松控制了上游，为什么？因为，你把广告位投给了碗基金，你还能卖给别人吗？不能卖啊是吧，所以变相被卓联网垄断了，一旦垄断了锁定了市场，锁定了未来的收益，而且他们还不能干预总公司卓联网的运营，为什么？因为你投资的是碗基金，碗基金是独立存在的，然后碗基金投资的卓联网，所以对总公司没有任何的影响，我还控制了资源。而且他们还获得了现金流，因为这些人除了把资源广告位给基金以外，还有一些人投了现金进来，我只是稀释了10%的股权，这些收益不是一次性给的，是未来收益慢慢给的，所以他们通过这套模式，不仅一分钱不花控制了上游，而且还获得了现金流。
　　大家看懂了吗？通过卖广告位送股份轻松把广告位卖掉获得现金流的同时控制下游传统的广告公司，因为你先把广告位买了什么时候投放是你的事，先把钱收了。通过设立基金，不花钱还控制了上游的同时还获得了现金流。所以他们能在短短的时间内估计几个亿，因为上下游都被他们垄断了，一旦垄断了，竞争对手就没有机会与他竞争，因为一个碗上面不可能有两个广告位啊对吧。这个就是改变商业模式的结果，如果按照传统的模式，什么时候能估值几个亿？
　　所以同样的模式，一个物业公司，独立搞了一个众筹平台，然后以物业公司持有的物业资源置换众筹平台股权的模式成为这家公司的股东，未来这家公司升值赚钱了，你可以获得分红，通过这种模式直接垄断了物业行业，把这些资源垄断了，他就不能再和别的竞争对手合作。所以高手，就是通过这种未来收益的模式，不出一分钱，把资源垄断了。
　　所以这种资源众筹的模式，大家一定要认真理解悟透，桌联网的基金其实也是变相的资源众筹，只是中间搞了一个基金，反正就是说通过合作者的资源置换这家公司的股权，把这些拥有资源的人，让他们不出一分钱的情况下，拥有这家公司的股权，然后我就是通过这家公司未来的收益作为交换条件，实行垄断你的资源，从而垄断整个行业。因为这些资源都是你已经拥有了的，而且基本都是闲置的，在你不出一分钱的情况下可以获得更高的收益，你说你干不干？
　　当他们垄断这些资源以后，他就可以把产品嫁接到这些资源上面变现，搞大了上市了，你获得高收益，我获得资源也赚到了钱。所以高手都是通过资源整合的模式去运作项目，直接和有资源的人合作，把别人的资源变成自己的资源，而且还是垄断式的锁定在我的平台上面。
　　下面分享一个顶尖高手的绝顶秘密，产品服务是怎样改变思维，改变需求来赚取之前数倍的利润！
　　之前记得看过一个灰色的项目，15-16年挺火的那个软件叫手机短信轰炸软件还记得么？ 那时候软件都是免费的。今年见得少了应该是被封了。今天说的这个项目是想教一下大家这个思维。
　　你们看到这个软件会怎么用他来赚钱？是把这个软件修改一下做成付费的拿出去卖还是帮别人报复他人来赚钱的？肯定有人会说市面上都是免费的怎么可能有人会买这个软件，别说还真有。他们编写了一堆话术，在各种网站打广告我们这个付费软件比市面上免费的好，短信轰炸快什么什么的这个就是吹，反正吹牛不上税。一个月成交几千个软件还是很轻松的。
　　但是有4个年轻人他们不这样干，那他们是怎么做的呢？
　　他们去下载了十几个免费的软件，然后去百度地图上面找各种店面上的电话，找这个电话也是有软件的可以用软件自己找这就不说了可以自己去百度一下。
　　然后现在他们手里有的资源是无数老板的手机号还有十几个软件，那他们怎么做呢？
　　他们分工2个人用软件挨个轰炸收集的手机号，2个人给轰炸过的手机号打电话，和他们说我们是受人雇佣来对您轰炸手机，现在您只要支付100元我们可以把您加入我们的白名单不再对您轰炸。
　　就这样，很多老板都需要业务联系的，100元也不多百分之80都愿意付钱息事宁人。最后我不知道他们到底赚了多少钱，不过就按这速度成交率绝对赚的少不了，不过毕竟是擦边球也不知道他们最后收手没。
　　我为各位分享这个案例是为了让你们学这个思维。我们卖的所有产品服务什么的都是为了解决客户的各种需求。
　　但如果他们没有需求怎么办？
　　那就去创造一个。就像那句话追女朋友怎么追啊，有困难要上，没有困难创造困难也要上！
　　就像之前分享的这两个图片有时候赚钱就需要反过来思考，出其不意才能胜利！
　　其实我给大家的都是很多高手运作的思维，我希望大家要自己慢慢领会，如果不是你自己悟到的，你是永远无法理解和运用。OK，现在就分享到这里，感谢大家！！！