张图解决说服的问题人称世界第一的演讲教

　　《魏斯曼演讲圣经》是世界排名第一的演讲教练魏斯曼的经典著作，李开复鼎力推荐其为＂＂全球演讲第一书＂＂。作者魏斯曼说，演讲者说了什么以及如何说，比他展示了什么更重要。
　　核心观点：该说服术一共三本，我将全部拆书为思维导图，今日有幸读了《说的艺术》前3章，分享思维导图笔记如下
　　说服术第一部，思维导图总图
　　一、从听众出发，警惕演讲＂＂五宗罪＂＂
　　在人类的所有活动中，很少有像演讲这样在我们的生活中如此常见，却又鲜有可圈可点之作。最近的一项统计显示，全球每天借助PPT进行的演讲有3000万次。我敢肯定你也参加了不少，但这其中又有多少确实令人难忘，又有多少确实行之有效、打动人心呢？
　　实际上，大部分演讲都沦为以下＂＂五宗罪＂＂的刀下鬼了。
　　1. 要点不清。
　　听众听完以后摸不着头脑，不知道演讲者讲的是什么。有多少次你听完整场演讲，最后还自问：＂＂他都讲什么了？＂＂
　　2. 听众没有获益。
　　演讲者没有说明听众可以从中获得什么好处。有多少次，你听完一席演讲却不停地问自己：＂＂那又怎样？＂＂
　　3. 条理不清。
　　观点呈现的顺序很混乱，听众被演讲者抛到了脑后，他们跟不上演讲的节奏。有多少次，你在听演讲时突然停在那儿问自己：＂＂等等！他怎么又扯到这里来了？＂＂
　　4. 细节太多。
　　陈述事实过多，不是过于技术化就是前后联系不密切，没有重点。有多少次，你在听的过程中直犯嘀咕：＂＂这究竟是什么意思？＂＂
　　5. 篇幅太长。
　　演讲还没结束，听众就已经失去耐心，不再聚精会神地听了。＂朋友圈都刷完了，有完没完啊?＂
　　一旦演讲者犯了以上＂＂五宗罪＂＂中的任何一条，就相当于在白白浪费听众的时间、精力和注意力，更致命的是会导致演讲的效果和目的背道而驰。
　　说服术-避免5宗罪，思维导图
　　二、触发听众利益的6大问题
　　听众只关心自己的利益，要引起听众共鸣，就需要不断回答一个核心问题：＂＂我能从中得到什么？＂＂。
　　在演讲过程中，有6个句式可以触发＂＂听众利益＂＂问题，这6个问题可以用来提醒演讲者在每个环节都紧扣听众利益展开。
　　演讲中，我们可以试着提出以下问题：
　　1) 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
　　2) 这对您意味着什么呢？ （紧接着从听众的立场说明）
　　3) 为什么我和您说这些？（紧接着从听众的立场阐述）
　　4) 谁在乎呢？ ＂＂您应该在乎，因为……＂＂
　　5) 那又怎样？ 然后说出结果
　　6) 还有就是……说出听众的利益
　　记住这些句式，下次准备演讲的时候用它们来提醒自己：演讲的中心环节是＂＂听众利益＂＂，经此准备，演讲的质量一定不负所望。
　　三、不让听众思考
　　如果演讲者对一些问题无法说清，听众就会被迫自己推测，但他们又无法看到前面的内容，无法找出前后的联系，此时，听众会出现三种可能：第一，陷入＂＂目光呆滞＂＂；第二，打断演讲要求进一步解释；第三，不再专心听讲，努力找出失落的那一环。
　　如何避免这样的情况呢，答案是：不让听众思考。
　　要想不让听众思考，就需要在演讲前充分思考和准备，要确保内容逻辑完整、环环相扣，同时要避免拖泥带水、结构混乱、前后不一致等情况