我做了场裂变赶在裂变封杀前把经验分享给你

　　从大趋势来看，分享打卡被封杀了，那接下来封杀的，可能就是诱导裂变了。
　　其实能感觉到，从18年下半年开始，裂变越来越难做。
　　运营者们换汤不换药地把海报一换，奖品一换，就开始裂变;用户们知道要进群分享海报，发完朋友圈秒删，拿了福利后转身离开。
　　运营人的对策呢?
　　运营者开始提高审核门槛，要人工审核，或者用第三方工具可以直接图片审核，不通过的需要重新分享上传;而用户们在体验过之前的漏洞后，再去做分享助力的意愿就下降了，流失人数也更多了。
　　对策方向没有错，是这个方向。
　　但是如何在这个方向上，让用户的参与意愿也等比上升呢?
　　——抓准用户的切实需求点，让用户对奖品充满欲望。
　　接下来分享，如何抓住用户的需求点，做好裂变。
　　1
　　选品很重要
　　有人觉得，价格高的商品，肯定很多人都喜欢。
　　是的，的确很多人喜欢，毕竟大家都喜欢占便宜啊!但是对于运营者来说，高价格的商品做裂变，获客成本会很高，不值得。
　　其次，就是高利益诱导下，用户群体太杂，不精准，就会导致后期洗粉丝变得很麻烦很复杂。
　　所以，选品要直击用户需求。比如职场人的office技能课，比如运营人的运营书籍，比如宝妈的育儿经等。
　　如果能让用户能够对你的奖品产生欲望，且在设定的分享任务面前仍能不动摇，那么，这样裂变成功的概率就会大大提升。
　　但是，我们反问自己，自己的产品真的有这么让用户心动吗?
　　这个问题的答案，可以从你的「渠道投放量」到「用户扫码量」这个环节的数据，可以看出。当它的转化率达到了你的标准值或更高，那么它是合格的选品，反之则不是。
　　*一般而言，我们投放到公众号中，阅读量到扫码量的转化率在25%左右为标准值，具体情况需具体分析
　　前期可以先小渠道测一测，查看一下各个环节的指标的转化率如何，然后再优化一波，当数据达标了即可投放大渠道。
　　也有人会说，一些名师、大ip的课也很不错，有品牌背书自带流量。
　　是的，虽然名师ip的课都比较贵，但是我们也要把它归类到直击需求的选品中。
　　为什么?
　　因为名师，有时候也是需求。
　　名师，从一定程度上代表质量，代表专业，代表这门课的高度，而用户买单会得到安全感，而安全感解决的，正是内心的焦虑——现在的知识付费，大多还是引发焦虑。
　　2
　　时间很重要
　　好产品和高价格，不一定是＂=＂的关系。
　　就比如当时间节点碰上了，产品自然就显得＂贵重＂了。
　　就拿我前两天做的活动来说——中考状元的笔记(百度网盘)。
　　成本是多少，0元。
　　某个微信群家长分享的，我保存到网盘了。
　　海报
　　最后的增粉数据
　　五天，个人号增粉900+，社群接近一个500人群，公众号涨粉近5000，0成本。
　　而且各个环节的转化率都还不错，转化率都在标准值以上。
　　热点型的裂变产品，也是＂风口上的猪＂，可以让成本更低，传播更快。
　　当然，对选品也有一定的要求：
　　和热点的匹配度要高
　　举个例子：
　　母亲节，送爱奇艺会员;
　　520，送爱奇艺会员;
　　儿童节，送爱奇艺会员。
　　这和热点有毛关系啊!
　　这么大众的商品，效果肯定是越做越差的。
　　那我再举个例子：
　　张小龙公开课结束后，演讲稿完整版文档和整理过的重点笔记;
　　网易云音乐承包地铁的营销活动后，操盘者的复盘PPT和更多营销案例;
　　四六级考试之际，机构老师亲自整理的往年必考题和押题视频;
　　如果有这样的海报，你会扫码吗?
　　不容易直接获取，
　　没有明显的购买渠道/方式
　　比如，母亲节之际，可能会有送妈妈按摩仪之类礼物的裂变活动，需要用户集多少助力即可兑换。
　　但是，存在一个问题，这种商品可以直接上x宝购买。
　　对于用户来说，按摩仪什么的的获取意愿虽然很强，可惜，x宝的购买渠道可能会让用户离开，直接购买而非再去助力获得奖品。
　　顾及参与者的＂形象＂
　　来看下：
　　母亲节助力，送妈妈影视会员，追剧不用广告;
　　5.20助力，送女朋友一支口红，表达对她的爱;
　　6.1助力，送宝宝儿童文具，让孩子学习更上一层楼。
　　有没有感觉奇怪?
　　初衷的确是好的，但是，这样的主题不适合裂变。
　　裂变是需要分享的，需要好友帮你助力的。
　　但是这样的主题，在分享时，会无形中拉低参与者的姿态。
　　重要节日加上表达心意的礼物，明明是可以花钱买一个包装一下送给那个重要的人，却在朋友圈、各种微信群各种求助力，邀请好友帮忙扫一扫。
　　这样的行为会在无形中破坏用户的正面形象，让他们违背了社会规范。
　　让用户碍于面子，那么他的参与意愿会下降，就不会再参与这个活动。
　　3
　　玩法很重要
　　现在市面上常见的玩法有：
　　1. 扫码→公众号→助力成功→领取资料
　　2. 扫码→公众号→助力成功→加个人号→领取资料
　　3. 扫码→公众号→助力成功→加个人号→社群→领取资料
　　4. 扫码→公众号→助力成功→领取资料→排行榜竞争
　　5. 扫码→进群→分享朋友圈→领取资料
　　6. 扫码→进群→分享朋友圈→关注公众号→领取资料
　　7. 扫码→进群→分享朋友圈→加个人号→领取资料
　　……
　　说白了，其实是个人号、公众号、社群三者之间的多层绑定。
　　下面，想重点讲讲这两个玩法:「排行榜机制」和「加个人号」。
　　排行榜机制
　　排行榜的玩法，能够让奖品丰富化的同时，让更多人参与进来。
　　玩法：
　　先设定核心奖品裂变，也是用户参与的初衷目的——获得奖品。
　　比如邀请10人助力，可获得A书籍，那A书籍就是本场活动的核心奖品。这是主干玩法，让用户能够为了这本书去参与活动，邀请10人助力。
　　当用户参与主干活动后，一带十就结束了吗?
　　如何利用这些种子用户再爆发一次呢?
　　——排行榜机制。
　　让用户能够在已有的奖励上，叠加奖励，且不同的名次奖励不同，开启二次裂变。
　　需要注意的是，主干活动的奖品，必须需要是切中痛点的。
　　因为，它是你获取种子用户的第一扇门。只有种子用户对你的奖品感兴趣，才会参与进来。
　　其次，当用户完成主干活动的任务后(10人助力)，他会获得名次，在排行榜的机制下，更加容易地再展开第二次裂变，邀请更多人让他的名次上升获得更多奖品。
　　所以，是否能获得参与，以及是否能获得二次裂变，都需要主干活动奖品的铺垫。
　　加个人号
　　一是让个人号拥有更多的好友，为日后的推广、变现做铺垫;
　　二是个人号可以有更加严谨的审核。(X擎工具可实现)
　　一就不解释了，二可以再说说。
　　现在有些第三方工具，可以让图片审核变得智能，省下很多人力成本。
　　比如，让小助手(个人号)机器审核图片，然后发送奖品，实现智能化;
　　也可以把代码嵌入到公众号内，当用户发图审核的时候，用百度AI智能审核，实现自动化。
　　*工具后台操作
　　做活动前，要先想清楚自己的目标，是公众号涨粉，还是个人号的涨粉，还是拉社群。
　　目的不同，用户的参与路径也会不同，路径太长会流失，路径太短只做了单层的绑定，又怕洗得不够多。
　　所以，需要对活动的策划做好评估，以及后续用户粉丝的价值利用。
　　4
　　结语
　　微信打得越来越严，还是建议大家，小步快走，不要贪多。
　　一天涨好几万的红利已经一去不复返，现在应该加快脚步，用不同的玩法组合起来去尝试。不然用户会腻，你也会腻。
　　其次，多关注行业头部的玩家，效仿他们的同时，再优化。
　　最后，也是最重要的一点，多了解一点我们的目标用户，不要闭门造车。
　　不管是人，还是诱饵，都要稳准狠。