如何打破天猫美妆格局天猫美妆的涅盘重生之路
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很多人都觉得旗舰店很光鲜吧，有大把的资源，很有钱的品牌商无所谓每年动辄上千万的广告投放！大量的新品首发，品牌团，天猫专题可以让这些旗舰店活的很滋润；生下来就是在糖罐里长大的富二代一样，他们不用担心没有流量，没有钱去投钻展/硬广。
其实这些只是我们看到的，那么我们没看到的呢？就像大家都知道沃尔玛是全球超市的NO1，在国内也有300多家分店，却鲜有人知道他80%的门店都在连年亏损，基层的员工每个月只有城市最低工资标准的收入，很多事就如看毛片：看的人很爽，做的人未必！
618的年中大促，各大电商都在火拼3C丶美妆丶洗化母婴丶家居4大类目；那么让我细数下TMALL和JD在这4大行业的竞争格局：
NO1、家电篇
JD的数码通讯和电子产品一直是王牌，笔记本丶手机丶IPAD大概占据了JD过半的销售，当然现在的JD已经依靠3C用户强大的购买力，发展起来了图书丶母婴丶家居家具丶大众洗化类目；当然从导航就可以很清晰的看出在手机数码商品丶大家电，生活小家电丶电脑办公依然是京东的王牌，并且在大家电和数码商品的供应链建设上JD早已经牢牢控制了上游品牌商，对商品品牌丶品质的控制很严格，每个二级类目紧紧保留200-250个商品，最多的手机也只是1175个SKU；这样就保证了商品的质量和良好的议价能力；而TMALL手机有2268个SKU，足足2赔于京东，因为tmall没有办法控制商家卖哪些商品，卖啥价格；
外加大家电的配送和安装，JD的配送优势尽显无余，在家电类目JD暂时胜利！
NO2、家居篇
tmall是在用做服装的方式操盘家居，家具，通过频繁的活动丶曝光，千千万万的多元化选择，当然包括品牌商的炒作和价格攻势，似乎打的JD只有招架之功，毫无还手之力；大件商品的运输也让JD的物流优势无从发挥，JD大多选择了POP平台的形式，自然失去了同TMALL的竞争力！tmall最近半年不停的家居家装预售丶聚定制丶聚家装…已经占据了家装，家居的8成市场，这是让JD很蛋疼的事情，失去了高毛利丶高单价的家装，JD当然不会死心，所以后面还有好戏连台！
NO3、美妆篇
2013成也美妆，拜也美妆！大概是没有错的，从年初的聚美代言营销，到617的TMALL美妆年中大促，JD更是全场满199-100,399-200；似乎一夜之间美妆和洗化成了大家无法逃避的战场；
tmall的617动员大会上，小二很虔诚的说：今天我们要把全年的市场费用全部投到617上面，今天大家还能来很给面子，如果今年我们再无法树立江湖的地位，明年可能请大家也没人来了~~
tmall的美妆品牌大概分为3个阵营：
高端品牌，如雅诗兰黛丶香奈儿丶DIOR…100%都是专营店，也就是没有品牌授权，只是线下专柜的串货而已；
大众品牌，如薇姿丶欧莱雅丶丝蓓绮丶OLAY丶THE FACE SHOP丶MISSHA…这些基本都是品牌商的旗舰店，不过价格基本和线下没有区别，只是多些中小样的赠品，并且销售鲜有超过20W的店，基本都是靠TMALL的活动资源和扶持来度日的，说白了就是TMALL的寄生虫；
国货品牌&淘品牌，如百雀羚丶相宜本草丶阿芙丶PBA丶御泥坊丶柏卡姿丶BELLY，他们是真正赚到大钱的商家，他们依靠着无孔不入的广告投放，奔放的操作思维，无节操的价格，高的你不敢想的毛利，很懂淘宝营销的推广，上演了一股最炫的民族风！
当然tmall也很想做高端品牌，怎奈这些外资品牌的高傲，倩碧的旗舰店5月份开业了，商家所有产品线下同价，每天TMALL3-5W的流量进来，销售也就不到10W，低的可怜的转化率让tmall欲哭无泪啊，当然还很多的一线品牌尚未进入tmall这扇门，雅诗兰黛丶娇韵诗丶香奈儿丶契尔氏丶DIRO丶碧欧泉…tmall所有的美妆商家日销售在10W以上在也是屈指可数，不会超过15家;似乎也让习惯了专柜销售的大品牌无法打起精神来好好搞搞tmall；
聚美自然是不能忽视的力量，要知道聚美的周年庆做了10亿销售，儿去年的双11tmall也不过6个亿；
当然tmall的顾客无法回避淘宝铺天盖地的水货，低于旗舰店50%以上的价格，已经养成了大量的水货忠实粉丝；
JD当然也还是很粗放的打折，价格战的方式来操盘洗化丶美妆，当然有人买账，但紧紧限于你搞活动，没了活动就没了销售；聚美的互动营销，粉丝互动，水行结合迅速占领了化妆品头把交椅；tmall也依靠着淘品牌的力量形成了很好的识别度，不过鹿死谁手还待时间的考验了！
以上是我运营的一家知名品牌的旗舰店，4月份靠着品牌团做到了破天荒的400万，5月份完全没有活动也搞到了330W，日常的销售还是靠爆款+广告轰炸！6月份有617年中大促，7月的品牌站上线，8月的813,925，双11，双12，有了这些活动还怕啥呢，今年3700W的预算轻松完成！这个品牌明年全网的预算是2.5亿，按照明年tmall5000万预算，占到全网的20%；聚美和JD占了35%左右，淘宝分销占据20%，剩余的25%其他的B2C商家分摊，大概这就是美妆的格局！
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