淘宝店铺如何将直通车和钻展完美结合
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【双十一策略与执行】
直通车：
10月份的培养
在10月份开始，我们整个直通车开始进行的流量方面的预估提流，根据客户所沟通的目标值，我们对整个直通车的花费进行了第一次的提流预估。
由于整个店铺真正是从10月份才开始培养的，所以在预估上，我们的难度增大，去年的数据虽然可以作为参考值，但由于起点和时间不相符，所以初步设定了我们的提流计划，而在10月份结束后，将重新对双十一的流量进行预估。
10月份对于直通车是非常考验的，直通车不同于钻展，质量得分的培养是需要比较长时间点的，一旦培养得好，双十一的成本将被大大降低；而店铺有另外一个非常棘手的问题，就是整个店铺并没有产生重点宝贝，所以10月份除了培养基础数据外，宝贝的筛选也至关重要。
我们在整个账户中设置了7个推广计划，其中1个账户主推去年的3款旧款，1个计划主推3个新款，为了解决后期测试后产品效果一般但出现无法替代的问题，我们在1个计划中预备了4款宝贝作为辅推，但不对6款主推产生干扰。而对于重点款的宝贝，我们进行流量的细分推广，从定向和无线这两款着手，结合去年的经验，产品的无线和定向的推广效果是比较好的，所以该流量细分是比较重要的一步。
经过分层的流量推广，总体的流量呈现了上升的趋势，但趋势是相对比较和缓的，这个也是为什么账户能致胜双十一的原因之一。直通车的提流，是需要缓步有规则的提流，而不是盲目提流，流量的提升的同时，也需要相应的效果呈现以及检验流量的精准度以及可适用性。可从图中的ppc的趋势看，每次的提流ppc其实都会有上升的趋势，但需要的是缓步提升中ppc的下降，因此这个过程中，不断的测试图片以及测试关键词，是可以达到这样的结果的。
而在培养的过程中，产品的流量引入以及潜力，也测试出来了。而这个过程中，我们也开始进行产品的流量侧重，整个直通车的格局完全定好。
经过培养，我们发现在10月初做的数据预估，出现了偏差，11月份的一些流量会出现变动，因此我们重新针对每一天的流量，进行了预估。
其实到了11月份，直通车的技巧点其实是不多的，在10月份已经完全布好了格局，在11月份，仅仅需要按照流量的预估以及花费，进行了把控性的调整即可，流量的提升已经是顺势而然。所以这里也总结出了直通车的一个点，提前的培养，更能够把直通车的效果更好体现。
经过最终的推广，我们可以看到整体的数据对比，对比预估还是稍微有一定的差距，而其中最大的产局其实是在最终的11月11日当天，由于流量的需求，日限额是被增加了，而总体的流量以及ppc其实的偏差并不大，也说明了一个点，在直通车的这个工具上，我们的布局还是相对比较好的。
钻展：
1.10月份前
思路：
10月份店铺还没有使用任何的推广工具，店铺日均流量在2000个以下，店铺此时的流量池较少，老客户的数量较低，而前期必须要做的事情，是帮店铺进行引流，扩大店铺的流量池，增加店铺的曝光度，从而在后面才存在店铺不同层级人群的分层管理，与流量重定向的概念。
对于钻展定向使用上，优先考虑访客定向>dmp定向>兴趣点定向
前期投放思路上，以较低cpc进行引流，促成更多收藏与加购为推广目的，展位的使用上。
lPc与无线首焦流量包大展位：对店铺关联度较高的店铺进行定位，
l小展位：对店铺关联度较低或客单价相接近的跨类目店铺进行定位
lDmp定向：以近15天子类母点击偏好/近7天子类母搜索偏好/近30天子
类母收藏偏好，为基础人群，结合店铺的产品价位与产品定位进行属性组合，且确保人群在1万以上，进行拉新操作。
投放效果展示：
消耗：
整体效果上，钻展投放下来在引流上，日均引如访客数基本占比店铺日均1/5，且相对较为稳定；而点击率整体在4%以上，后期因为cpm竞争加大与预算提升，增加更多的展位，所以整体的点击率有所下滑，cpc略有上升，但是整体前期的表现上，还是较为理想着；整体收藏上整体也较为稳定着；在转化上，店铺产品是高客单价的鹅绒服，考虑温度上的客观影响因素与产品特点，所以成交周期相对较长，转化上也是较为波动着。
2.11月1号-11月11号
思路：
经过10月份店铺流量的灌入后，店铺整体流量也有了较大的提升，定向的投放上主要从Pc与无线首焦流量包大展位：结合10月份筛选出来的目标主要的店铺进行定位投放。
小展位：结合10月份筛选出来的剩下的店铺进行定位。
Dmp定向：在10月份之前，结合流量池的拓展情况，对店铺的人群按照四大基础人群进行划分
【结果呈现】
店铺：
店铺的流量明显高于同行的平均水平，整体的流量也是呈现向上增长的趋势。而双十一店铺当天的成交额是121万，而去年双十一的当天成交额是105万，整体上是增加了16万，这16万的成果虽然看似很小，但在聚划算等资源都匮乏以及店铺成长、培养周期短的情况下，能有这样的提升，其实也是对整个过程中和店铺的密切沟通和配合是离不开关系的。
直通车：
直通车从11月开始到11号，总体成交接近51万，而其中双十一当天的成交已经是16万，而去年的直通车成交为39万，所以总体上是提升了12万的成交金额。而店铺的双十一的成交，其实直通车所积累的购物车以及收藏数，也在当天付出了极大的作用。
钻展：
消耗：
Dmp投放效果：
在接手这样的case的时候，我们也曾经担心，很难去突破去年的目标，但经过一系列的鏖战和准备，我们最终完胜去年的数据，取得进一步的突破。短短的文章里，无法描述到我们真正的备战，但在这场战斗中，得出非常宝贵的两个经验：
1、钻展虽然是引流的工具，但不是拼杀的工具，在cpc低时，请不要忽略钻展的作用，而到了竞争力非常大的时候，才想到钻展。
2、直通车的培养，刻不容缓，前期做得好，后面无忧，直通车的作用，要经过一定时间的沉淀，才能发挥到极致。