低频次消费产品的微信营销该怎么做微信营销我所知道

　　导读：这是我在去年2月24号写的文章，当时是针对一个小客栈写的，标题为：小客栈如何做微信营销，不过从今天看来，这个方法依然有效，特别是针对一些低频次消费的行为，比如买房、装修、婚假等，都非常有效。如果企业有很多员工，也可以鼓励员工用这种方式拉新客，只要给他们相应提成就必然有干劲。全文如下：
　　有在丽江做客栈的朋友找到我，咨询微信营销的相关事宜，我做了一些思考，希望这次无意间的YY能给大家一些启示。
　　我在2年前去过丽江，在我的印象中，这些小客栈大概有4个特点：
　　1、从当时的客栈老板那里了解到，他们的客户主要来自某在线预定网站，当地也有人做过类似网站，但是都没发展起来。我推测主要原因是去丽江的都是外地人，他们只知道几个大的网站，就算丽江本地有好的网站，也难以为外人所知。
　　2、淡旺季明显，平日客人稀缺，房间空缺较多；节假日的人非常多，如果不提前预订，肯定是找不到房间，当你你走在古镇，几乎每家门口都挂着一个牌子：客房已满
　　3、古镇的客栈，大多是家庭旅馆，老板一家也常年生活在那，房间数也不会太多，我这位朋友也只有10个房间。
　　4、消费频次极低，大部分人可能一辈子都不会去，只有少部分人一辈子去一次，一辈子去几次的就更少了，所以这是典型的低频次消费行为做微信营销。
　　思考：微信公号适合做老客户的维护，新客户的发展并不是那么容易，成本很高。这么一个小规模的旅馆，专门去做一个微信公众号，甚至想通过微网站来实现在线发会员卡、订房、付款、发优惠券、做活动等，实在有点大才小用。如果是一个连锁店，在丽江有上百个房间，确实可以考虑这么做。
　　那难道这么小的客栈就真的和微信营销无缘了吗？其实也不然，我后来想到灵光一闪：不能做公众号，可以个人号啊！个人号有着天然的SNS属性，重要的是个人号相对别人来说就是个真实的人，可以把陌生人变熟人，不但可以单独聊天，还可以拉群、查看朋友圈等，可以对一个人做相对深度的了解。而且个人号对用户来说没有了机器感，没有公众号的种种限制，朋友圈想发几条发几条，不需要登陆专门的PC平台维护，随时随地向用户展示你自己的生活、记录丽江的美景、植入客栈，将营销化于无形之中。
　　具体操作流程
　　1、将微信名称加上＂丽江＂二字，方便别人发现、查找，比如：契约@丽江
　　2、朋友圈背景换成在您在自家客栈的自拍照，一定要留下您的笑脸和客栈名称，别人打开你的个人主页，就能看到你灿烂的笑容和古朴的客栈，陌生感就已卸去一大半
　　3、在第三方平台上（可以用公众平台的文章编辑功能），将能给顾客帮助的内容，包括客栈的基本信息、能提供那些服务（介绍包车、旅游团等），附近好吃、好玩的等等，编辑成一篇多或多篇文章，当客人入住时要求加个人微信，把这些内容推送给他们。注意！服务从这里已经开始！我相信，只要你的沟通方式得当，而且他们有问题还可以随时微信问你们，应该不会拒绝加个微信吧。
　　4、朋友圈少发或不要发客栈促销信息等广告，1是因为别人都知道你是干嘛的了，2是别人也不会因为你的房间价格是原来的7折而专门请假去一次。
　　5、可以在朋友圈稍微发一些文艺的文字、照片，让别人感受到你是个真实的人，有品味、有调性的人，成为让人喜欢交往的人，让人向往成为的那个人，而不是个满身铜臭味、商业目的强的客栈老板。
　　6、骚扰用户的事情千万不要做，否则随时可能被删除，比如每天朋友圈各种刷屏，没事就群发消息。
　　7、有问必答，让自己成为一个丽江通，这时你不但是个客栈老板，还是别人心中的一个专家，信任度自然直线上升。
　　8、被朋友推荐来的新客人，不一定要给他们多便宜，记得一定要送点果盘什么的小礼物，成本不高而且很贴心。
　　当你的品牌逐渐培养起来，这些回去的客人，就会和身边的朋友谈起你、去网站写游记提到你，甚至直接推荐你的微信号，等这些新人来丽江之前，必然会主动找你预定房间，还要向你咨询一些要注意事项。这时的你，已经化身为他们朋友的朋友（也就是他们的朋友），你在丽江就是他们的唯一可以信任的人。
　　这时的微信，就完成了从新用户的获取、维护老用户到老用户带新用户的完整闭环。需要做好这件事情需要3个条件，用心和用户交朋友而不是时刻想着营销、超出用户预期的服务和坚持不屑的精神。
　　如果你能让别人在跟朋友吹牛逼的时候说：＂你要去丽江吗？我有个朋友在那里开客栈，你加他微信，提我的名字可以预定房间！不但有内部价，还有小礼物（果盘）送！＂那你就等着开分店吧！
　　最后提一句，微信是天然的交流、服务工具，忘了营销吧，坚持、用心做好服务才是王道。
　　微信营销我所知道的8种发大财玩法
　　导读：微信的炽热整席卷整个互联网，除了一些＂大牛＂以及企业相继赚到盆满钵满外，很多草根用户也相继赚到了自己的第一桶金。腾讯频繁的玩法规则修改击倒的是显性的隐患，然而道高一尺魔高一丈，微信营销已经是大势所趋，以下，让我们来看看几种闷身发大财的微信玩法。
　　第一位：化妆品-面膜
　　亮点：只要上朋友圈，百分之四十是卖化妆品
　　化妆品在微信行业是最赚钱的!三无产品的一张小面膜都可以卖过亿!主要原因还是因为中国微信群体太多妈妈群体了!中国大妈让全球人膜拜，微信里的年轻妈妈也不亚于老一辈人了!倚天不出,谁与争锋,屠龙宝刀,号令群雄!化妆品敢在微信说第二，绝对没有产品敢说第一。
　　微信上卖化妆品能赚钱!这个是肯定的，消费群体在这里!只要善待用户，保有点业界良心，女人们使用产品的依赖性很强的，只要使用的好，绝对会一直用，而且会推荐给周围的姐妹!真正好的产品，是有生命力的，别为了钱而盲目的发展下级代理，真正好的产品，会抢着做代理!
　　营销杀伤力：★★★★★
　　点评：一年、两年、三年..都三年了!你还在招代理!你这个是卖产品吗?全部都是代理在积压货!通货膨胀了吧!多点用户真实体验吧!别总是晒单!
　　第二位：奢侈品-A货
　　亮点：能与化妆品同步刷屏的也只有A货
　　微信是一个环闭的维度!还是中国人的品性格局问题，宁可花钱购买A货产品去参加聚会装时尚，也不愿意掉身价!不知什么时候开始，屌丝们省吃俭用购买了真奢侈品，而白领们更乐忠于购买A货，A货算是微信里的倚天剑了!
　　不是哥们推崇A货，古人云，人口衣装，佛靠金装!人都是先看外表，后看内在的!你连外面都不注重，内心也强不到哪里去!前几天，外国人写了一篇文章＂中国男人配不上中国女人＂，女人们一个个都穿A货，打扮时尚了，男人们，该挺起了!到微信圈里，扫一扫货，装点时尚也可以。
　　营销杀伤力：★★★★☆
　　点评：屌丝用真的也是假，白领跟风A货假亦真，白富美不用也有范的时代!我只能说女人的心思，男人你别猜。
　　第三位：培训-人脉
　　亮点：重塑中国教育，打造草根培训赚钱文化
　　我们不提供文凭教育，我们只提供赚钱能力，这里就是XXX的微信营销培训!
　　霸气吧!这个标签贴上去，一定可以吸引一群人。然后在配上一年贴身教育，三年返利。送上赠品土豪金、超级本，看缘分还可以送老婆(老公)参加培训的最高境界，不是学到什么，而是解决了婚姻问题!如果培训机构能做到这个，一定会有生命力!
　　三天两夜的培训，能改变你?难!一场培训，给你10个中国顶级营销大师给你上课!你错觉的认为这个价值很高!其实，资源多了，东西多了，反而没有重点了!你以为你是张无忌还是杨过?那些都是小说才有的能力，一个真实的人，只有厚积薄发，执行力结合理论去实战操作出来的!10个培训讲师，让你过瘾了一把，你没有给他们留下印象，成为他们的朋友的话，恭喜你，钱打水漂了。
　　一个人收费8888元，十个人就是88888元,100人就是888888元!三天两夜，让你感受到不一样的体会!与传说中的大神见面、与微信大咖面对面的畅谈!你要是有钱，中国没有见不到的牛人!培训行业的水很深，做的好的，捞钱很快!做的很一般的，也有一些铁粉养着，因为中国人是一群有义气的群体，尤其是我们看古惑仔长大的80后。
　　营销杀伤力：★★★★
　　点评：先做人，后做事!参加培训能改变你原步踏地的行为模式的可以参加!如果跟傻子一样，过去了，笑一下，乐一会，闹一下，回家还是在养家种田，那钱还不如留着给娃长大了读书用。
　　第四位：软件-工具
　　亮点：机器能代替人的，绝不手工发
　　聪明的人，喜欢效率!软件是为群发广告孕育而生的!
　　加粉软件好吗?好不好不知道，但是绝对可以代替你加人，群发信息的工作!从零到1万好友，再到十万好友!微信限制了?没有关系，软件开发一机多号功能!让你一个号加5000人，十个号也有5万人了，50个号就250万了吧!人多?不怕啊!软件帮你群发，代理了你全部!
　　软件卖给谁?卖给那些化妆品代理了!产品都是相辅相成的，因为没有软件的配合，那些代理要一个个去发，多累啊!所以卖化妆品的代理们有需求，购买一个pc端的群发软件，也就几百块钱，便宜又好用，这些都是软件开发商的卖点。每个推广软件的人，都说他们的软件是全网最好的。
　　怎么去利用软件，就要看操作的人的智商了!还有人把软件下载到苹果4s上，然后叫他微商手机!4s市面上的手机，绝对都是翻新机，一部翻新机就这样卖到4500块钱一部!软件时代，确实暴利!不得不佩服那些人的智商。
　　营销杀伤力：★★★☆
　　点评：在人脉就是钱脉的时代!用的最多的，就是投机份子!
　　第五位：自媒体传播-广告
　　亮点：明知道是软文，用户看了还愿意转发
　　互联网时代，人人都是自媒体!但是，不是每个人都具备传播力!在学历过剩的当下，稍微学过文学的，看过几年书的，在网易写过几年点评的!都是牛人，那文笔绝对碉堡了!自媒体人掌控着舆论的风口!自媒体人都是文人，自古文人多笔墨，写的好的，会成为大家热衷跟随!
　　一般的自媒体，收一下会员费。用逻辑思维罗胖的说法，哥们是为大家读书，把好的书读给想听的会员听，然后推荐一下好的书籍让会员可以去看!后来，大家不管好不好的书，都看了!实际上，罗胖那是整个团队的人在推荐，甚至也采纳了会员推荐的书籍，一个人能看多少，全部看下来，不是疯子就是文艺青年。
　　无冕之王，宁可不交流，也不要得罪!自媒体人联合起来那效果就不可忽视!当枪手写一篇文章，传播出去，少说一篇文章也有3000块钱!不用多，有一万人收听公众号，然后5000人传播到朋友圈，一个朋友圈有100个人访问了，那就是50万受众面，如果在推荐到500人的微信群里传播，那就真的相当的给力。
　　营销杀伤力：★★★
　　点评：自媒体可能无法帮你企业火，但是可以让企业一黑到底!黑公关你听说过吗?
　　第六位：餐饮-送外卖
　　亮点：大学校园创业，月入十万不是梦
　　时代在发展，连人都发展的越来越懒!前几天看到报纸上，有一个特别显眼的版块，居然是推广大学生在校园做微信外卖赚钱了!缘由是一小伙的女朋友懒的出宿舍，叫他送餐!后来，他约几个小伙伴一起创业，到周边的快餐店谈合作，慢慢的把周边的商家都谈好了，徒然就变成一个小团购微信平台了。
　　他这个就是抓住中国人＂懒＂的特性!天气那么热，下个楼梯就一身汗!果断多集体一起喊外卖送!新媒体时代，就是有这个好处，当一个案例形成了，有固定的消费群体的时候，就可以有很多资本去跟大商家谈合作!
　　还看到一个报道关于有人开宝马送外卖!目标就是让消费者爽，那个哥们开着宝马还要给我送快餐!看似屌丝逆袭，实际上是得屌丝得钱包鼓!只有不想做，没有做了不赚钱的，只要创意好，啥东西都会出现。
　　营销杀伤力：★★☆
　　点评：懒人的生意最好做，因为懒，所以有市场。
　　第七位：养生品-红枣、蜂蜜、枸杞(黑)
　　亮点：中国食品安全，缔造了被遗忘的食品价值
　　在微信上各种卖红枣的、枸杞的、蜂蜜的。一个比一个专业，一个比一个贵!他们说，我们卖的是品质，不信就邮点给你尝。
　　我说好啊!尝就尝，谁怕谁!后来，他们果然给我邮过来了!确实市场上的不能比!新疆的枣很大很好吃，一颗大枣比普通菜市场的小红枣大好几倍!至于新疆的蜂蜜也是真正上有百花盛开的采集地，所以特别有市场。
　　营销杀伤力：★★
　　点评：跟着食品安全问题走，打造吃出健康口碑，如同风口一般。
　　第八位：珠宝-翡翠、硬金饰品
　　亮点：你不懂货，懂货的人在囤货收藏了
　　一个上海妹子在微信卖珠宝翡翠，月赚百万!现在真正的好产品，越来越少了!的玉到如今涨价至少有10倍!缅甸玉越来越少，好像现在都是俄罗斯玉!
　　硬金做出来的饰品，看起来更好看!周XX还专门设计了叮当猫系列的硬金产品，比999千足金贵，但是回收价格偏差太大!不过，送给学生妹还是挺不错的，七夕泡妞必备产品。
　　营销杀伤力：★☆
　　点评：朋友圈的属性是强关系，珠宝类的产品虽不好做营销传播，但是消费购买力很足。
　　以上项目，全部都是能在微信有生命的，也是可以赚钱的!没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。相信聪明人，会选择一条适合自己的路线去走，只要坚持，只要有一颗火热的心，谦虚点，比别人深入、认真点，绝对可以收获来微信想要的目的。