说说直通车投产那些事

　　前言：
　　转眼间一年即将过去，几多欢喜几多愁。放弃了本可以安逸的生活，轻松的工作，而依然投身淘宝大军中。经过一年的洗礼也许你失望了，也许你笑到了最后。其中的努力与汗水也只有自己知道，可是我们从未放弃，就算重新开始又如何，只要不死，终会出头。
　　言归正传，做淘宝避免不了会去推广，去开直通车，去做钻展。钻展是有钱人玩的，这里主要说直通车。无论谁开直通车不单单是为了带点流量，更多的是希望能给自己宝贝带来转化。每天烧几百、几千、有的几万，确实很心疼，有时候看到车子不转化我比老板都着急。多去理解别人，多用用心，合作才能长远。
　　直通车投产最简单的一个计算公式投产=总成交金额/总花费，不难看出想要提高投产只需要提高总成交金额将低花费就可以。而总成交金额=转化率*客单价，总花费=p p c*点击量，也就是说只需要提高转化率降低p p c就可以提高直通车投产。那么下面从这两方面去分析，具体如下。
　　一、转化率
　　直通车是一个推广工具，它的作用就像玩游戏开挂，可以让你店铺快速引进流量。也就是说，买家点击进来以后就没有直通车什么事了。但是直通车操作技巧还是很重要的，这也是为什么大多数卖家开不好车的原因，也就是说影响转化率的主要是店铺内功和直通车操作两方面。
　　1、店铺内功
　　（1）产品、产品本事决定因素很大，产品不行，技术再牛也很难起来。
　　（2）客单价、客单价高低也直接影响到转化，这个就需要我们多去观察同行同款的价格，从而制定自己产品价格，很大程度可以减少流失，现在的买家都很聪明。
　　（3）详情、一个好的详情，转化肯定是不错的，是否能表现出产品的卖点，引起买家下单欲望，这点就需要卖家对产品的卖点提炼。切忌卖点太多，卖点太多就等于没有卖点。卖点怎么去提炼，这个可以通过分析行业同款的一些评价，好评以及差评都要去看，然后去提炼出买家关心的一些共同点作为卖点在详情页中体现出来。
　　（4）销量、评价
　　买家的一个购买习惯喜欢买销量多的产品，觉得买的人多质量就会不错，所以开车之前一定要做一些基础销量。其次就是评价，已买过人的一些评价还是买家很看重的，一个产品都转化的影响很大，所以开车之前需要做一些买家秀。还有一点就是问大家，不少买家会去提问，系统会抽取部分买过的人去回答，这个开车之前都需要去做。
　　（5）客服、客服的回复速度以及专业程度很大程度会提高转化，所以一个好的客服询单转化率不会低于百分之5。
　　（6）动态评分、店铺的动态评分很大程度上也是买家下单的一个考核基准，想长期经营一个店铺售后很重要。
　　2、直通车操作
　　（1）选词、推广词是否精准，直接影响到转化，太泛的词毫无疑问转化肯定很低，这样的词要坚决删掉。每个词的转化都是不一样的，因此需要单独去调整优化。
　　（2）人群、人群是否精准，直接影响转化，因此只要找到宝贝受众人群转化是很高的。
　　（3）成交时间段、不难看出只要找到产品成交时间段，然后去调整投放时间的分时折扣，间接的降低了花费，使得钱花在刀刃上。
　　（4）投放地域、有的城市不转化、或者转化低花钱还多，这些城市可以选择不投放。
　　二、降低p p c
　　降低p p c有三大途径，分别是分时折扣、关键词出价、人群溢价。
　　（1）分时折扣、从关键词扣费公式，人群扣费公式可以看出，最终的竞价扣费都要乘以分时折扣，分时折扣越低，扣费也就越低。最低是30%，但是一般不会调整这么低。
　　（2）关键词出价、降低关键词出价一定要保持数据稳定，展现量、点击率、点击量等等不要波动太大就可以，调整幅度不应太大。需要注意的是如果权重没有达到节点而强制降低出价，势必会使得数据波动很大，最终导致翻车。如果出现调整后点击量下降，这时候可以添加关键词、投放地域等来弥补或者从新把关键词调整回去。
　　（3）人群溢价、降低人群溢价势必会降低人群的一个扣费，从而达到降低p p c的目的。调整人群溢价时是以投产为目的，投产不好的人群，点击量比较多可以降低，降低幅度不要太大。
　　以上是降低p p c的三个途径，需要注意的是三者不要一起调整，否则影响数据。
　　这些就是提高投产的一个思路，希望可以给予你们一些帮助，我是五月。
　　作者：五月，5年直通车操盘经验，精通多类目玩法，有问题随时交流3056459023或微信pq13587498163（备注：卖家网）
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