颠覆式思维获取利润的大营销策略
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简洁点 不墨迹
这个年代大家都急切，脱了裤子，直接上。
颠覆式思维获取利润的5大营销策略
1：前舍后得；
2：利润腾挪；
3：一点带面；
4：前借后锁；
5：三点爆破；
先喝口水先，此五种策略广泛用于一些实体店，以及培训机构等业绩爆破机构。有很多的变式，但是其核心不变。
第一个思维：先舍后得
顾名思义，就是前面舍弃利润，后面得到利润，如果我们的中心点是＂成交＂，那么成交之前我们叫＂前端＂，之后我们叫＂后端＂，这是专业上的术语，你要纪录下来，以后·····
走出去跟别人交流的时候，就知道谁懂营销，谁不懂了，呵呵······
我们来看一个算命先生的故事：
要说A喜欢闲逛，没事儿一个人到街上走走，特别是天桥，因为天桥上有形形色色的事和人，那天A遇到了一位在天桥上的算命先生，他看起来很祥和，于是跟他聊了起来，感觉很和谐，所以A就顺便问了他一句＂先生，你在这里一个月能赚多少钱？＂，
他说：好的时候 3-4 千，不好的时候也就 1-2 千元，A说这么少，那你想不想每个月赚几万？······他惊讶的看着A，说＂当然想＂，但怎么可能？
A说其实很简单，你只需要调整几个步骤，确保你可以做到，具体如下：
第一：把招牌换掉，原本的招牌是＂算命 20 元一次＂，换成＂免费算命，三句不准，立刻走人＂；
先生一脸不可思议的看着A，说＂免费算命怎么赚钱？＂，A说算命的重点是先让更多的人坐下来听你算一算，而不是先赚钱，你原本 20 元一次，虽然不贵，但是由于算命本身在人的大脑里就是·····
有一定排斥性的，看到要钱，每个有 100 个人经过，都不一定有几个人会坐下来，别人不坐下来，你怎么赚钱呢？所以
你要用一个策略，让更多的人坐下来，免费算命+不准走人，就大大的提高了人们的好奇心，坐下了的人就更多了，因为免费，没有人有风险，对吗？
不错，那么如果客人坐下来，你能不能算的准？·····他回答说＂当然准，我这套是····＂，A说好的，那么你就可以赚钱，因为·····
你先算他的过去，再算他的未来，未来每个人总是有一些不好的地方，例如：会遇到小人，会有血光之灾，会有········
那么这个时候，客人自然就需要你给他解决方案，那么对方是否需要给你支付方案费？
这个时候，这位算命先生就懂了，然后·····
第二：掏出你的手机，打开微信，你这里需要重新包装一下形象；
第三：把每一位客人加到自己的微信上，然后平时在朋友圈分享一些案例，故事，那么以后你的客人有什么要算的，要解惑的，他们就会在微信上找你，那么红包都是避免不了的。
第四：你原本的客户信任你了，他就会推荐朋友给你算，这样你的流量就不局限于天桥的路人了，而是在云端获取了看不见的用户。
OK，看到这里你是不是明白了什么？原本的成交 20 元，变成免费，先进行信任握手，然后再通过追销方案实现利润倍增。
第二个思维：利润腾挪
这个策略非常牛逼，而且现在很多新的网络公司都在用它，包括：滴滴、美团、饿了吗等等大鳄公司，具体是什么意思呢？
利润腾挪，意思是把后端未来会产生的利润，先挪到前端去做推广，购买用户，如果拿现在比较热的词来说，它就是＂补贴经济＂，秒懂没有？
通过数据测算，如果你发现一个客户用我们的 APP，一年可以产生 5000 元的消费，我们能赚 500 元，那么我如何才能赚的更多呢？
答案很简单，就是更多的人用我们的 APP，但是问题就是如何让更多的人用，不是吗？所有的人都在为 APP 下载量而烦恼····，所以·····
他们就把这组数据给投资人看，说我们已经测试过了，一个用户进入我们就能赚 500，所有现在你能不能给我 10 个亿，拿去买用户，20 元补贴一个，让用户先进来······
投资人一看，没有问题，并且如果上市，从股市解套，利润最少翻 50 倍，所有就给他钱，听懂的自己乐呵去。
那么你可能会问，你在实际的营销过程中，应该如何应用这种思维呢？
你是不是在思考这个问题？
好的，那我举一个简单的例子，来帮助你扩展一下思路，请看：
假如说你是一家开美甲店的，你的流量不怎么好，急需扩展客户，增加销售额，怎么办？
注意一下，虽然目前讲的是很多实体的案例，但是如果你是纯网络创业者，策略，道理是一样的，要用心感受；
其实很简单，用两个东西就可以了：
1、虚拟筹码；
2、超级鱼饵；
你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店，跟他们老板聊，说：
老板，我是在某某商场 1 楼开美甲店的，我们开了有 2 年了，累积了 2000 多名优质的客户，都是年轻漂亮的女性，我想跟你谈一个联盟合作，把这些优质的客户导入到你这边来消费，不知道你有没有兴趣？
请问，如果你是开美容店的老板，你对有人要给你流量，有没有兴趣呀？
答案是：一定有，这个时候·····
你就可以说，那她们可能不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能给我们依赠品，例如：50 元面部护理一次的体验卡，你看可以吗？
大部分人都愿意，但是如果对方脑袋想不通，不愿意怎么办？
很简单，你说你看 50 元的面部护理你们成本多少钱？
5 元，还是 10 元，我们不管，假如是 10 元来算，如果你给我 500 张卡，假如有 100 个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡，或者消费你后面的高客单项目？
这个时候，对方一定说可以，说出＂最少成交一半＂之类的话，那不就得了，发出去的卡对方不来消费，你就花了印刷成本，如果来消费·····
你就可以追销，那不就能赚回来，最少不亏本，同时你又获得了新客户，对吗？
好了，这个时候你会发现，我们在教她用＂买客户的思维＂，你可能会说，我自己的美甲店问题还没有解决呀？
这就是我要提醒你的，你要借力别人的资源，要先从别人的利益出发，这也就一个重要的命门，很多人学了营销，去借力别人的鱼塘时，是从自己的利益出发的，例如······
老板我这里有 100 张美甲套餐卡，价值 128 元一张的，给你，你可以送给你的客户，你认为对方会送吗？愿意理你吗？
在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值，但是请千万别这么愚蠢的认为，否则你将寸步难行，所以······
刚刚给你演示的是，先满足对方的需求，让对方知道这样做对他自己有什么利益，然后等对方同意之后，你再说·····
你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你 500 张价值 128 元的美甲套餐卡，只要在你这里消费满 100 元的优质客户，你就送她一张，这样·····
你还可以做获得，消费 100 送 128 元的活动，等等······
后面我就不说了，道理也是一样，你美甲的成本是多少，如果来 100 个客户，你能锁销多少个个？
你只需要理解＂利润腾挪＂的意思，把未来可能会赚的钱投放到前端引流，其实淘宝很多人用亏本冲销量打爆款，也应用的是这个策略。
为什么是这个策略呢？
因为很简单，亏本冲销量，获得了大量的销量和评价，进而产生了信任也产生了从众效应，于是再进行隐性提价赚后续新来用户的钱，这些老客户一旦加到微信上，进行维护，进行追销，再次产生利润。
事情就是这么个事情
好了今天就到这里，有点小忙碌，明天继续写剩下的三大思维。喜欢的就关注我，会不定期的分享一些我学到和看到的东西，能给大家带来启发就是我最大的快乐了。