读懂个商业小故事颠覆你的思维

　　1.总统和书
　　从前有个出版商，他的生意很不好，手上经常有一些滞销的书，怎么也卖不出去。
　　为了解决这个问题，出版商就想了一个办法，他把一本滞销的书送给了总统，并且几次三番写信请求总统看看这本书。
　　总统本人呢，肯定是抽不出时间来看这本书的，于是他就随便说了一句：＂这本书挺好的。＂
　　出版商大喜过望，连忙打着＂总统喜欢的书＂的旗号回去卖书，很快，这批书就被抢购一空，出版商也赚了很多钱。
　　后来出版商手上的一批书又滞销了，他还是用老办法把书献给总统。
　　可总统之前听说了他的把戏，决定捉弄捉弄这位商人，便故意说：＂这本书太烂了！＂
　　没想到，出版商还是开开心心地回去了，这次他把宣传语换成了＂总统讨厌的书＂，最后仍然又被人们抢购一空。
　　借用大人物的名气来给自己做宣传，早已经是众人皆知的广告手段。
　　但有时候请不起名人明星，又想借借他们的东风时，该怎么做呢？这时就要学会灵活用脑来扭转乾坤了。
　　扯不上关系就想办法去扯，实在不行宣传语要写得抓人眼球，有卖点，这样才有生意。
　　2.让鸡蛋握在女人手里
　　美国十大财团之一摩根财团的创始人摩根在年轻时是个穷光蛋，平时只能靠着开杂货铺卖点鸡蛋谋生。
　　有一次摩根为了省钱，进了一批个头比较小的鸡蛋，结果怎么也卖不出去。
　　因为摩根的手很大，本来个头就不大的鸡蛋在他手里就显得更小了，顾客都不愿意来买。
　　于是摩根就想了个主意，让他的妻子来卖鸡蛋。
　　为什么呢？因为女人的手比较小，鸡蛋握在摩根妻子的手里，反而会显得比较大，客人来买鸡蛋看到了，视觉上也就不会嫌鸡蛋太小而不愿意买了。
　　这一招初见成效后，摩根发现了客人心理上的这个漏洞。
　　有时候卖给他的是一样的东西，但也许就因为前者看起来分量比较多，客人就会更倾向于选择前一个，而不是后一个。
　　假如能利用好这一点，善于变通，那么同样的东西，甚至是稍微差一点儿的东西，都能卖出去更多。
　　3.马戏票和炒花生
　　有个美国小男孩叫哈利，他十五六岁的时候在马戏团当童工，负责叫卖一些看戏的时候吃的小零食。
　　但是这个马戏场里平时看戏的人不多，买零食的人也不多，尤其是饮料，常常一整天下来都卖不出去一杯。
　　面对这种情况，老板还没着急，哈利反而动起了脑筋。
　　他想：如果给每个进场看马戏的观众免费赠送一包花生，是不是能吸引更多人来呢？
　　哈利便把这个想法告诉了马戏场的老板，可老板坚决不同意，认为这是亏本的买卖。
　　哈利便一再恳求老板让他试试，并承诺如果赔钱就从自己的工资里扣，如果赚钱，他也只要一半的利润。
　　老板只好答应了他。
　　后来，只要去马戏场看戏的人，都能看到一个十五六岁的小男孩在场外吆喝着：快来呀，买马戏票送免费的美味炒花生一包！
　　于是有些人去买了票，得到了赠送的花生。
　　等到戏快要演完，大家的花生也吃完了时，这个小男孩又在旁边叫卖起了饮料……
　　一段时间下来，马戏场老板惊奇地发现，生意还真的变好了。
　　原来，除了免费赠送花生这个吸引顾客的办法，哈利还在炒花生时多加了一些盐。
　　这样做出来的花生不仅味道更好，吃完之后也会容易感到口渴，顾客自然就会想要买饮料了。
　　有时候大家做生意，看见一件商品卖得不好，就卯足了劲在这件商品上做文章。
　　其实不妨像哈利一样多动动脑筋，从其他商品上下功夫，然后带动那些销量不好的商品一起卖出去。
　　顾客没有需求，你就为他创造需求。
　　只要点子好，有时候改变现状的，可能仅仅是小小的一撮盐！