任正非内部讲话揭华为手机两大看点一看低端机围城二

　　说到华为这个品牌，首先让人们联想起的便是其手机业务。诚然，虽然消费者业务并不是华为跻身＂世界500强＂的真正原因，但是随着这些年智能手机业务的飞速发展，华为的消费者业务也开始逐步超过运营商业务，成为华为第一大收入来源，在公司中发挥着越来越重要的角色。
　　图为华为总裁 任正非
　　消费者BG业务蒸蒸日上，华为内部领导自然也是百般重视。1月2日，华为总裁任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上，发表了重要的讲话，并提出了2018年华为手机业务要着重向低端机市场以及海外市场发展的重要指示。
　　除了华为手机的未来发展方向外，还有知情人士向媒体透露华为手机对于2018年的销量目标高达2亿台（据了解，苹果2017年预期销量为2.2亿左右）。对比华为消费者业务BG CEO余承东在新年致辞中公布的2017年华为智能手机（含荣耀品牌）共1.53亿台的数据，近三分之一的成长空间对于华为手机来说还存在不小的挑战。
　　任正非的指示能否助力华为手机实现2亿销售额的＂小目标＂呢？
　　品牌下沉，用低端机维护高端机盈利
　　早在去年10年月IRB改进方向汇报会上，任正非就曾表示这个世界除了5%先进的小众，其余95%还是穷人。而到了今年年初的讲话中，他再次强调了＂这个世界95%还是普通消费者，需要低端机满足于普通消费者的需要＂。
　　在任正非看来，2017年第三季度，华为（含荣耀）手机在低端（1000元以下）、中端（1000-3000元）、高端（3000元以上）市场，销量占比分别为20.1%、56.9%、23%。低端机在整体的经营体系中的重要性依然不可小觑。事实上，不只是华为一家，目前世界上除了苹果、谷歌，几乎所有的手机厂商，都遵循着通过高端产品负责品牌与盈利，同时再依靠低端产品保证销量与用户，这就可以做到既保证了销售额的同时也可以兼顾销量。
　　而另一方面，对于国内外新兴市场来说，这些地区往往属于智能手机与移动互联网的普及地区，人均的收入水平，以及对于手机的了解和需求并非很高。高端机高昂的售价不仅设置了一道不小的入门门槛，大量的先进功能对于当地人来说实际的体验又有限。刚刚进入市场便采取单一高端机的策略并非是最优解，而是通过低端机先将用户圈到自己的阵营之中，再通过技术发展、消费升级，在一波又一波＂换机潮＂向高端手机过渡。
　　目前，包括华为在内，小米、联想、OPPO等品牌面向印度、东南亚、非洲、拉丁美洲等第三世界国家地区的新海外市场时，其低端机通常都可以取得不错的销量。另一方面，有些低端机的代工生产任务甚至可以下放到这些国家，代工成本更低，但本土化却更强，也促进了该品牌在地区内的推广。
　　双品牌出海，左右互搏求发展
　　纵然华为手机在2017年取得了1.53亿台的优秀战绩，但想要完成2017年2亿台，近1/3的增长，想要把增长空间留给增长已然放缓国内显然是不现实的。于是对于华为来说，出海开辟新兴市场，成为了2018年华为（以及荣耀）手机的一项重要的工作重点。
　　华为品牌自然不必多言，凭借其多年积攒下来的技术口碑，以及与运营商渠道的紧密合作，早已在亚非美洲开始广泛生根发芽。特别是欧洲市场，华为手机已经拥有了不错的竞争力，而近年来其旗舰系列的手机发布会，也选在德国慕尼黑进行全球首发。
　　而任正非所看中的，是华为消费者BG中的另一匹＂黑马＂：由赵明所带队的荣耀团队。相比隔壁老大哥华为随手就是一亿美元砸广告推广知名度，荣耀则走的一条轻资产路线，并用以其辐射海外。
　　荣耀作为华为消费者业务BG下＂独立＂已经运作4年，本是借助华为财力物力，用以制衡小米在内的＂互联网手机＂品牌。通过专注年轻人市场，由于在策略上没有短期或者局部市场的KPI，可以根据市场变化，采用灵活多变的政策。甚至早在2016年，便已经登上了华为品牌至今都没有进入的美国手机市场。
　　去年12月，任正非也签发了《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，新的奖励方案，表达了未来荣耀手机要在一定贡献利润额的基础上，牵引把规模做上去。在政策的支持下，也促使着掌舵者赵明所带领的荣耀团队撸起袖子加油干，与余承东所挂帅的华为品牌在世界舞台上同台竞争。
　　荣耀与华为两个品牌独立运营，虽然是同门兄弟，却也在华为内部的狼性文化熏陶下互搏，在竞争中时刻保持自身的战斗力。至于销量，两个品牌最终还是要放在一起统计，只要总量保持增长，2亿的目标便不再是镜花水月。
　　随着华为+荣耀手机与苹果公司销量的差距快步缩短，三年内超越苹果，成为世界第二大手机厂商的梦想方可早日成真。虽然任正非并不把秒杀苹果、三星挂在嘴上，但追赶并超越才是他的最终野心。