截止2020年1月31日12:30分,疫情的最新实时动态显示,新型冠状病毒感染确诊病例已有9723例。突然闯进鼠年春节档的这头"灰犀牛",让无数白衣天使、公务人员失去了一年来唯一全家团圆的机会,24小时奋战在抗击病毒的一线。 民众原本计划好的出游、电影、聚餐,统统泡汤了。大家一边发着"祝你百毒不侵"的拜年短信,一边紧张地刷新着实时疫情。如今要问老百姓们饭在哪吃?那答案一定是在家吃,保护自己也不麻烦别人。往年订单爆满的餐饮业主不得不接受年夜饭的退单潮,聚会型餐饮大量减少,餐饮订单大量退订,政府职能部门的监管要求,许多大型婚宴、寿宴等被迫取消。 新型冠状肺炎疫情的爆发,首当其冲就是民以食为天的餐饮业。 据不完全统计,各餐饮企业春季档营业流水已萎缩90%,只有不到10%的餐馆仍然坚持营业。这个春节,映衬在空荡荡的街头所透露出来的萧条,对于餐企显得格外的冷。 经济增速放缓的压力尚未减轻,又来了疫情的重创,餐饮业可谓是雪上加霜。相信各位餐企老板们在感慨和迷茫的同时,更关心这些问题: 1、疫情什么时候会结束? 2、疫情期间该干些什么? 3、疫情过后该怎么干? 纵观历史,重大疫情后危机和机遇并存。这场涉及全国的疫情拖的越长,经济市场越动荡。这场灾难中,我们不止要思考如何抗过去,更要思考如何迎接疫情过后的未来。 那么在疫情期间,餐企应该做些什么呢?光语认为以下4点建议,作为在疫情进行期间的行动方案,各位餐饮老板可自由参考: 01、处理积压原料,同时提升品牌形象 目前百姓购买鲜菜困难,而餐馆手握大量积压食材,造成食材供需不平衡。建议餐饮业主千万不能有"烂在手里也不能赔钱"的心态,快速出手避免损失的同时,也是回报社会拉动客源的机会。关怀百姓,就是提升品牌知名度。 02、适当调整菜单,平衡人力,发展外卖 即便疫情可控,也可以预见在未来2-3个月,堂食将会大幅度萎缩。可"民以食为天",即便天塌下来,人也是要吃饭的。堂食的萎缩,一定会对外卖产生拉动效应,因此春节之后可能会带来外卖高峰期。面对短期内"堂食萎缩,外卖提升"的特殊情况,餐馆要做好3件事: 第一,适当调整菜单设计,停售复杂菜品,促销更适合外卖的菜品,制定合理的包装设计、定价设计,从外卖中尽可能找回失去的营业额。 第二,平衡有限人力,跨岗位设计岗位职责,将原有的堂食工作人员调整到后厨、外送等岗位,提升外卖相关工作效率,增加自有外送能力,降低对平台的依靠。 第三,大力发展自身公众号等自媒体外卖小程序。特殊时期,持续营业的餐馆数量减少,大平台的"超市效应"降低,消费者可能会更有针对性的选择自己信赖的餐厅。此时正是宣传自媒体平台,让顾客形成小程序消费习惯,建立私域流量的绝佳机会,为疫情过后进一步减轻平台外卖成本打下基础。 03、科学预测未来发展,做好供需准备 疫情不可怕,因为疫情是暂时的,可怕的是,当疫情"嗖"地一下过去的时候,你却毫无准备。疫情突发的时候,大家避之而不及,可当疫情过去的时候,能否抓住"消费反弹"市场将各凭本事。 利用全息光影餐厅打造差异化竞争将是不错的选择。 04、珍惜难得的空窗期,做好升级 在疫情进行期间,生意清淡是肯定的了。而对于终年忙碌的餐企来说,这反倒成为一个对内梳理的好机会。千万不要在哀叹行业萧条中默默虚度,充分利用难得的大把时间,升级餐厅软装、整顿餐饮体系、细分餐饮定位、上线光语数字智能中控管理系统等。在疫情过后的第二波奔跑中,让自己的企业赢在起跑线上! 以上是光语所总结出的在疫情期间的行动方案,那么疫情过后餐企应该做些什么呢? 01、重视内控管理,恢复食客信心; 疫情过后,餐饮市场会有一个短暂的恢复期,这个恢复期也是餐企争取顾客的黄金时期。谁在这个时期内首先赢得顾客信任,谁就能更多的踩中疫情过后的消费反弹。而消费者的信心来源于何处?就来源于餐企对自身内控管理的严格程度。安全货源,安全人员,安全服务等信息主动公示,未知永远是恐惧的,只有最大程度透明化才能消除顾客疑虑,赢得食客信心。 02、餐饮升级,抓住食客芳心 届时行业百花齐放,消费者有了更多的选择。增加附加值,就是赋予品牌产品本质之外的东西,增加附加值,就是给消费者选择你的理由。对于科技及服务内容的个性化需求愈发明显,千篇一律显然并不讨喜,而搭载光语数字全息投影技术的全息投影餐厅,应用"360度裸眼3D投影+餐桌动态投影+互动体验"的模式突出重围,以科技赋能餐饮,让炫酷的科技感深入人心,大大提升餐厅记忆点,刺激消费欲望。提升品牌核心竞争力。 03、优化营业流程,迎接消费反弹 经过短暂的恢复期后,餐饮市场必将迎来一波"报复性反弹"消费潮。大量被推迟的聚会、"不能亏了自己"的吃货心态,将在"解禁"后释放惊人能量。但餐企可能尚未从"用工荒"中脱离出来,自然也可能出现忙不过来的情况。因此,适时应用"扫码点餐"、"桌边付"、"电子发票"等智慧餐厅功能,在点餐、支付、开发票三个关键节点提升效率,减少人力投入,已经不仅仅是降低成本的问题,而是满足营业需要的基本保障。 04、迎合新的消费心态,推出新服务 2003年后,呷哺呷哺名声大振,某种程度上是由于将大火锅改为小火锅。中餐的分餐制,在行业内已经有很多年的呼声,也许通过这次疫情会进一步深入人心。 推出分餐制服务,或者是适合分餐制的菜品,是迎合消费者新的消费心态的。此时2-10人的小规模高端化餐饮模式将大放异彩。可以借鉴全息光影餐厅模式,打造新颖时尚的光影用餐体验。 05、把好钱匣子,提升抗风险能力 谈了这么多,现金流才是一个企业生存的风险。经过一段疫情的洗礼,有些实力较弱的餐企可能就倒下了。某种程度上,疫情就是一场对餐企自身积累的考验。谁都说不好未来在什么时候会再有类似事件发生。能够活下来的餐企,应该进一步思考自身的资本运作能力,适当进行同业联合或者接触资本方,夯实自身的资金积累,让自己不要倒在某次"大考"中,活下来才是关键! 面对突发公共卫生事件,餐饮业通常是最早受到影响,也最早赢得红利的一类企业。也许现在餐企们过的很苦,但思考一下"非典"时期,餐企同样遭受重创,但2003年中国仍然实现了9%的GDP增长。某种程度上说明今年不是没有钱赚,而是赚钱的时机在今年分布的不那么均匀,也许上半年少赚的钱会在下半年补回来。 信心还是要有的,关键在于此时此刻不能自暴自弃,而应卧薪尝胆,夯实内功,为疫情过后发展的新机会创造条件,打下基础。用一句餐饮人的话来说:先知先觉做表率,后知后觉也不赖,不知不觉死的快。你选择做哪个呢? -END- 光语作为数字科技应用行业领先者 将为您不定时推送具有国际前沿的案例资讯