都快签合同了客户突然说再便宜点吧这个时候你该怎么

　　已经到了签合同的阶段，顾客突然说：
　　「你再便宜点吧，便宜点我现在就交钱!」
　　请问各位，这个时候你该怎么办呢?
　　有的销售说：
　　「真的不能再便宜了，价格已经到底了!」
　　「不能便宜了，再便宜我就亏钱了!」
　　也有销售说：
　　「那这样吧，既然您诚心买，就给您个一口价!」
　　「好吧，就给您抹个零吧，凑个整数，您看行吗?」
　　其实这个时候，我们首先应该分析一下客户的心理：
　　客户为什么要跟你说再便宜点?
　　如果客户真的因为价格问题，放弃了这笔交易。
　　请问各位，对谁的损失更大一点呢?
　　当然是对客户的损失更大!
　　因为你会发现
　　客户又要重新进入到购买流程中去
　　浪费时间和精力不说
　　关键还存在巨大的购买风险(买错了)
　　这个时候你就知道
　　他轻易不会放弃这笔生意的。
　　那我想跟大家说的是：
　　顾客这句话真正的意思是在干嘛?
　　在试探你的底线呢!
　　他其实在寻找安全感
　　怕自己买贵了，怕自己买错了!
　　所以这个时候，你就应该坚持原则：
　　「便宜是便宜不了了」
　　那有人说：
　　「万一坚持原则客户跑了怎么办?」
　　坚持原则的时候，你可以说第二句话：
　　「如果我放价格给你，你能给我什么呢?」
　　所以我们讲，销售就是利益的交换!
　　有一句话送给你：(很重要)
　　除非交换，否则免谈!
　　我可以给你便宜点，那我可不可以晚一点送货呢?
　　我可以给你便宜点，那我可不可以不送货上门呢?
　　我可以给你便宜点，那你能不能给我带个客户呢?
　　一定要记住，各位
　　销售谈判，就是要求跟对方进行交换!
　　你学会了吗?