品友如何在行业投资热点下进行冷静抉择

　　风投专家们都认为，新的技术趋势与技术公司IPO＂暖市＂相结合，可能让2015年成为企业投资回报的最好年份。＂当前市场的容纳力很强，科技行业呈现根本性增长，市场对风险的容忍性也更强。＂
　　这不，2015年伊始，美国硅谷最牛的风险投资公司，安德·森霍洛维茨公司（Andreessen Horowitz）就率先对于今年科技行业一些最有投资前景的领域、板块进行了趋势性分析。他们认为包括了虚拟现实、可穿戴设备、企业软件等15个行业中优秀的新创公司，极具有投资价值。其中，安霍公司的合伙人Peter Levine特别指出，大数据和机器学习的热门趋势在2015年将会继续，与之相关的公司都值得一投。
　　＂企业要求为他们服务的系统能够提供对于未来的预测，也能够提供越来越精准的，比如‘我们在肯塔基州卖出了多少双红色的鞋子？’这样的数据。＂
　　这位合伙人表示，机器学习、大数据这些概念，未来不会再独立发展，而是要作为所有行业应用软件的一个组成部分出现。
　　也就是说，充分运用机器学习和大数据这一概念来进行竞争的领域，比如互联网广告技术市场，显然是投资热点——这个行业的核心包含了博弈论、机器学习等很多层面的技术，它们将为企业提供更为准确的用户行为数据分析和更为精准的广告投放。
　　几乎像印证安德·森霍洛维茨公司的预言一样，在2014年底到2015年初近一个月的时间内，国内先后有四五家广告技术公司被收购或注资控股，先是蓝标批量入股，斥资近1.2亿美元先后拿到了璧合、晶赞、精硕科技和爱点击四家广告技术公司的股份。
　　2015年1月，阿里巴巴集团战略控股易传媒。不久，吴通通讯13.5亿收购互众广告100%股份。Oracle甲骨文也传出消息，将以440亿美金并购企业云服务公司Salesforce。如果再往前看一点，2014年5月，华谊嘉信6.7亿收购好耶在线广告代理业务，同一月，360控股MediaV聚效。
　　为何好耶广告、MediaV聚效、易传媒纷纷＂献身＂？据艾瑞的数据，2014年，中国DSP广告市场规模达到33亿美元，同比增长116%，占中国展示类广告总支出的6.9%。预计到2017年，DSP广告投放将占中国展示类广告总支出的22.5%，达172.2亿美元。这背后的逻辑是，DSP广告市场在急速扩张，BAT各家都忙着在在线广告技术领域加紧布局。
　　一位广告行业人士表示，做互联网营销最核心的是数据，最好的数据是记录用户消费行为的数据，这类数据掌控在阿里、京东、亚马逊等企业手中。第二类数据是搜索数据，代表用户的兴趣，这类数据掌控在百度和360这类企业手中。第三类是社交搜索数据，掌控在腾讯、新浪微博手中。
　　这三类数据均为大型公司所有，并不开放，加上DSP概念大热，不少公司都挤入这一领域参与竞争，所以一些以DSP起家的公司会愿意被大公司收编，以图另辟蹊径继续发展。
　　而更公开透明的DSP和程序化广告的逐渐被接受，导致原始的广告网络AdNetwork公司做关系、赚差价、卖人头层层转包获取利益的方式，其利润空间被大大挤压，也是更多公司愿意挤入DSP领域的另一大原因。
　　这一并购控股风潮引发了很多议论。其中一个重要的观点就是，你不可能在当运动员的时候还做裁判——在数字广告行业里，要避免那种即是买方又是卖方的情况出现。
　　有一个传闻是，易传媒在被阿里巴巴并购前与BAT三家都在谈，易传媒与各家都有很大结合点，不过，易传媒最终选择了靠拢阿里巴巴集团。据说，阿里巴巴控股的消息一出，腾讯内部的人就条件反射般表示了对易传媒的不信任——不管这个传闻是否真实，或者之后双方如何合作，各家＂名花有主＂的广告技术平台之间的竞合会更为复杂，这点是肯定的。而一个背靠BAT的平台是否能保证在帮助广告主购买广告时不出现倾斜性，确实也是个问题。
　　这其实意味着百度和阿里之间的竞争、腾讯和阿里之间的竞争、360和阿里的竞争变得更有意思了。
　　＂事实上，每当一个代表广告主利益的DSP选择一家媒体站队，这对品友来说，都是给我们留出了更大的空间，因为作为代表广告主利益的独立第三方DSP才是王道。＂黄晓南说。
　　在采访黄晓南的时候她对做出这个判断的理由是，在广告技术市场上，拥有或代理媒介资源，比如媒体交易平台是卖方，而品牌广告主如上海通用、联合利华则是买方，通过程序化购买方式帮助广告主购买媒介资源的DSP需求方平台如品友也是买方。
　　这也就是说DSP公司最好不偏不倚，因为DSP公司是为广告主服务的，如果它和拥有媒介资源的卖方产生亲密关系就容易让人怀疑——它到底是为了广告效果去购买媒介，还是因为自身的紧密关系呢？这一尴尬的情况同样适合于广告技术市场上的第三方监测公司。
　　这样一来，坚持以中立姿态留在市场上的程序化购买服务商，比如品友，就必须在技术上不断创新，以保持自己的优势地位，并且为广告主提供更精准和周到的服务。
　　品友不但推动了DSP这一服务，也从这一领域中挖掘到了巨大商机，迅速成长——从2008年成立至今，品友现在服务品牌的数量，已经超过1500家，在中国的世界500强企业中，有超过90%选择了品友提供的DSP服务，占到了国内品牌程序化购买市场份额的52.8%。
　　＂在2014年，有一个趋势被品友抓住了，＂黄晓南说：＂现在企业有两种选择，一种是通过公开交易平台进行交易，这被称为RTB(公开实时竞价)，另外一种就是不在公开交易平台交易，也被称为PDB（私有程序化购买）。＂品友先是解决了公开交易平台上的流量效率问题，接着也会帮助一些大的广告主去接入他们指定的私有媒体广告资源。例如，一个大公司希望只出现在某个互联网媒体的指定广告位上。
　　据估计，程序化市场购买有300亿整体流量。2014年，根据品友的测算，通过RTB变现的流量在20亿到30亿左右，还有剩下的270亿的PDB的量也可以通过程序化购买来提升效率。＂我们早在2013年10月就开始启动和PDB有关的项目，这个项目历经这么长时间，已经能够对超大型企业的广告投放效果起到绝对的甚至翻倍的提升。＂
　　如果说DSP已成红海，很多公司都想脱身的话，PDB的这部分才是互联网广告的蓝海。真正有实力采取这种方式接入广告平台的企业目前在国内不会超过30个——能够采用PDB方式的企业都是超大型企业，比如宝洁这样的公司，因为只有这样的企业才有足够的体量和能力与它希望接入的媒体平台进行博弈，以取得好的价格。
　　而品友已经开始在这一领域帮助大企业客户实现广告投放效率的提升和效果的优化。在2014年一年，品友推出的PDB业务是爆发性的，杀手级的产品——＂属于一年就能拿下30亿市场的模式＂，解决了大型品牌集团全部数字投放的程序化购买问题。
　　大型广告主，比如宝洁这样的公司，就可以和自己的广告公司一起，根据用户的细微差别制作更能打动人的广告，并且通过品友的DSP服务准确地投放给对方。这样一来，有品友的帮助，这些超大型公司能够让自己用推广的每一分钱都花得更值，也更精准。广告公司也能够更好地服务于自己的客户，而目标人群则看到了应该看到的广告——这是一个三赢的局面。
　　＂我们的广告主里面其实有超过50%已经完全是本土公司了，比如说蒙牛、三元、洋河大曲等等，还有一些大型国际公司的客户，比如AO史密斯、通用汽车、宝洁等等。＂
　　机会属于准备好的人——品友已经同时具备了为中小型企业和大型企业提供全面服务的能力。＂在2015年，我们会迎来一个广告主全面预算程序化的进程。＂
　　对于试图保持独立性的品友来说，更好的选择是上市。＂现在资本市场对程序化购买和品友是很关注的，＂黄晓南说：＂同行公司被控股或收购，这都是资本逐利的最好的选择。但是对于我们来说，这个市场绝对有机会出来一到两家很好的上市公司。＂