年关将至手把手教你如何玩转清仓三分钟聊电商

　　年关将至，但对于咱们卖家来说，比起欢天喜地迎接新年，如何在快递停运前处理掉库存才是更为紧迫的事情。而这，也让很多卖家困扰已久却仍旧束手无策。尤其是很多季节性明显的产品，如女装类目，款式更新频率高，冬装成本高，占地面积大，不及时处理，看着仓库堆积如山的库存（哦不，是钱！）都糟心……
　　今天的三分钟聊电商，咱们就来聊一聊，年前如何玩转清仓活动！
　　清仓的主要目的
　　清仓清仓，为的就是清理仓库，资金回流。
　　而这当中就涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，而那些库存大或者断码的产品，为了加速清仓，就算是0利润也得去做了。有了资金流才能开始下一轮投入，适当地让利是为了更长远的发展！
　　如何选择清仓产品？
　　主要分为三种情况：
　　■ 过季宝贝或尾款
　　■动销率表现差的新品
　　■宝贝销量好但部分SKU明显滞销
　　满足以上任意一点，都可以成为我们清仓的选择。
　　清仓方式有哪些？
　　1.淘宝清仓活动
　　淘宝开放的官方活动，在手淘上有专门的入口和渠道，有一定的曝光保证，但这一点主要针对的是品牌商品和商家。只要价格低于全年最低价即可报名，产品没有太大问题的前提下，一般都能获得不错的效果，可以短时间内缓解库存积压的情况，快速回笼资金。
　　除此之外，还有一大亮点——活动期间的成交还可以计入主搜权重，如果需要提高销量，且日后还会持续销售的话，报名这一活动还是相当不错的选择。
　　2.天天特价
　　这一活动，对于咱们中小卖家来说，自然是再熟悉不过。天天特价的流量相当可观，一天带来上千流量不在话下，但转化率略低，想要提高转化，那一定要让进店买家感受到你的满满诚意，价格上的让利是必须，物超所值的体验则更为重要。
　　如果实在做不到让利那么多，大麦建议你一定要利用好天天特价的流量，提前优化主图和详情页，做好关联销售，添加收藏有礼的活动等。即便是达不到立即清空库存的目的，但带来其他产品的转化和店铺收藏也是不错的。
　　3.换购促销
　　这也是比较常见的清仓形式，达到一定金额赠送XX礼品，既可以是产品相关的小物件，也可以是需要清仓的商品，甚至是即将上架的新品都可以。既提高了客单价，又带动了产品清仓，还能提高新品销售，一举多得！
　　4.限时秒杀或福袋
　　噱头十足的清仓形式，数量可多可少，但价格一定要足够低廉，即便是亏本，但做好前期宣传，老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜！秒杀和福袋一定要新建其他类目链接，并且在详情页里注明不支持退换，服饰类可以按尺码做分类。
　　如何操作？
　　1.盘点库存
　　分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。
　　2.确定活动方案
　　相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。
　　3.店铺装修
　　提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。
　　4.推广
　　清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家；直通车的话在原有基础上稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价，钻展的单品推广要换成清仓集合页推广，淘宝客可以相对的提高佣金；粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告；活动开始前发一波短信通知；还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。
　　5.售后
　　活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如＂未按约定时间发货＂＂售假投诉＂＂DSR指数下降＂等一系列问题。做好售后服务，及时的跟进物流订单才是保障店铺长期发展的重要指标。
　　距离快递停运仅剩最后一个月，各位老铁可要把握好清仓节奏，减少库存积压，年前实现资金回流，来年实现新一轮爆发！
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