中小卖家该何去何从

　　一、论选品的重要性
　　现在的淘宝不像之前几年，前几年可能你随便上一款产品可能就卖的起来，但随着竞争的加剧和淘宝机制的完善，平台的流量是越来越贵。同样是两款差不多的产品，平台肯定是会选择一个更具优势的产品去推送给用户，所以我们为什么一直说选择一个好的产品你就已经成功了一半。所以2018年我们一定要把选品重视起来，用经验、用数据、用模仿去选一个好的产品将会让你事半功倍。
　　二、论产品内功
　　我们经常说推广前一定要完善产品内功，可有些商家还是不明白什么是产品内功，总是固执着认为不是选择一个好产品就够了吗？我说了，一个好的产品会让你成功一半，但我说的产品并非仅仅只是你产品本身，它还包括图片、标题、详情、文案、销量、评价、问大家、、、这些点你都去做了没有，我之前做过的一款产品客单是同行2-3倍，但最终却做到了类目前几，为什么消费者愿意买账呢？后来我们分析了一下主要原因就是产品内功好，首先产品无话可说品质到位，其实它的主图还有视频拍的非常有创意而且能突出自己卖点，但最能打动消费者的还有它的文案，我在怀疑是不是江小白的团队出来赚外快了，哈哈开个玩笑。至于销量和评价我想大多数卖家都知道怎么弄，但一定要把细节做到位，想想别人做买家秀一个收费上百是有深层原因的。
　　三、恰当的推广方式
　　我们用的比较多是几个推广方式大概也就三个：直通车、钻展、淘宝客。
　　直通车是我们最常用的一个工具，也是最有效的一个工具，大家都知道直通车是靠点击付费的，所以怎样降低费用是我们研究的重中之重。对于直通车一定要把握这几个点，点击率、转化率、收藏加购率，而后期就是以投产为导向，只要你这几个点都做好了，相信你自然搜索也就起来了。
　　钻展相对直通车来说普遍用的比较少，不过也相对来说简单一些，很多人之所以不重视钻展可能还是做不出一个比较好的钻展图片，毕竟钻展对图片要求还是比较高的。其实一个好的钻展计划做起来比直通车还是要便宜很多的，大家不妨也研究一下。
　　淘宝客相对前面两种推广方式可能就更加简单了，这也是很多新手卖家最喜欢的一个工具，因为淘客一个最显著的一个作用就是能够快速提升你产品销量，对于产品初期起销量还是比较有用，但不建议长期使用。大家都知道，现在淘宝的用的是千人千面的搜索机制，所以大量冲淘客会严重扰乱那些店铺标签很明显的店铺，至于那些标签不明确的店铺，特别是低客单标品而言影响稍微会好一点。所以，一定要结合自己的产品来合理运用这些推广工具，这样才能事半功倍。
　　四、论客服和售后
　　很多商家都会忽视这个点，甚至很多商家认为客服不就是打打字聊聊天嘛，其实不尽然，一个好的淘宝客服不仅仅只是单纯会打字，他还应该对自己店铺所有产品了然于心，并且还要学一点心理学，能快速琢磨出顾客的意图，以最短的时间抓住顾客的痛点，从而提升自己的业绩。售后这个点相比不需要我多强调了，把握一个点，能协商就协商，不能协商就退货，千万不要搞到最后小二介入，得不偿失，切记！
　　作者：问道老吴，擅长：淘宝运营，直通车打爆款，有问题随时可以交流qq:527863016，微信: A911688888
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