厚黑之道十六说好人鬼话

　　厚黑真经
　　＂见人说人话，见鬼说鬼话＂，掌握了对不同人说话的技巧，把人说活了，做事就能达到意想不到的效果。
　　厚黑妙用
　　俗话说：＂到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。＂说话不看对象，常常让别人无法理解自己的本意，从而在无形之中与别人拉开了相当的距离。反之，了解了对方的情况，并依据其情况，寻找与之相适应的话题和谈话内容，双方就会觉得谈话比较投机，彼此在距离上也显得比较亲切。对方将会觉得你是一个极具亲和力的人，从而愿意与你相处。
　　1．看对方的身份地位说话
　　与上司说话，或是探讨工作，我们应该尽量向上司多请教工作方法，多讨教办事经验，他会觉得你尊重他，看得起他。所以，在工作中，即使你全都懂，也要装出有不明白的地方，然后主动去问上司：＂关于这事，我不太了解，应该如何办？＂或＂这件事依我看来这样做比较好，不知局长有何高见？＂
　　上司一定会很高兴地说：＂嗯，就照这样做！＂或＂这个地方你要稍微注意一下！＂或＂大体这样就好了!＂如此一来，我们不但会减少错误，上司也会感到自身的价值，而有了他的帮助和支持，后面的事情就好办得多了。
　　战国时期的鬼谷子曾经精辟地总结出与不同身份的人交谈的办法：＂说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。＂直到今天，这对我们仍有一定的指导意义。
　　2．针对对方的性格特点说话
　　《论语》上讲了这样一件事：有一次，子路问孔子：＂学了礼乐，就可以行动起来吗？＂孔子说：＂有父兄在，怎么就行动起来呢？应当先听听父兄的意见才好。＂接着冉有问同样的问题时，孔子却说：＂好啊，学了礼乐，就应该马上行动起来嘛！＂孔子的另一位学生公西华对此疑惑不解，就此向孔子请教。孔子说：＂冉有这个人平常前怕狼后怕虎的，要鼓励他勇往直前；而子路好勇过人，有点鲁莽，应当让他冷静点。＂
　　和人交谈要看对方的身份、地位，还要看对方的性格特点，针对他的不同特点，采取不同的说话方式，这样才有利于解决问题。鬼谷子指出：＂与智者言依于傅，与博者言依于辨，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与卑者言依与谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。＂意思是说：和聪明的人说话，须凭见闻广傅；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与口齿伶俐的人说话，要简明扼要；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话不要怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。
　　在待人处世时，要学会对人的性格作具体分析，要见什么人说什么话。
　　对傲慢无礼的人说话应该简洁有力，最好不要跟这种人多谈，所谓＂多说无益＂；对沉默寡言的人就要直截了当；对深藏不露的人，你只把自己预先准备好的资料拿给他看就可以了；对于瞻前顾后、草率决断的人，说话时要把话分成几部分来讲。
　　有的时候，你说一句别人爱听的话，会拉近彼此的距离。然而，偏偏有人不这么想，一切以自我为中心，总是对别人说带刺的话，最终闹个不欢而散。在这方面，很多人就该向徐文远学习了。
　　徐文远是名门之后，他幼年跟随父亲被抓到了长安，那时候生活十分困难，难以自给。他勤奋好学，通读经书，后来官居隋朝的国子傅士，越王杨侗还请他担任祭酒一职。隋朝末年，洛阳一带发生了饥荒，徐文远只好外出打柴维持生计，凑巧碰上李密，于是被李密请进了自己的军队。李密曾是徐文远的学生，他请徐文远坐在朝南的上座，自己则率领手下兵士向他参拜行礼，请求他为自己效力。徐文远对李密说：＂如果将军你决心效仿伊尹、霍光，在危险之际辅佐皇室，那我虽然年迈，仍然希望能为你尽心尽力。但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难的时刻，趁机篡位夺权，那我这个年迈体衰之人就不能帮你什么了。＂李密答谢说：＂我敬听您的教诲。＂
　　后来李密战败，徐文远归属了王世充。王世充也曾是徐文远的学生，他见到徐文远十分高兴，赐给他锦衣玉食。徐文远每次见到王世充，总要十分谦恭地对他行礼。有人问他：＂听说您对李密十分倨傲，对王世充却恭敬万分，这是为什么呢？＂徐文远回答说：＂李密是个谦谦君子，所以像郦生对待刘邦那样用狂傲的方式对待他，他也能够接受；王世充却是个阴险小人，即使是老朋友也可能会被他杀死，所以我必须小心谨值地与他相处。我察看时机而莱取相应的对策，难道不应该如此吗？＂等到王世充也归顺唐朝后，徐文远又被任命为国子博士，很受唐太宗李世民的重用。
　　徐文远之所以能在隋唐之际的乱世保全自己，屡被重用，就是因为他针对不同的人有不同的应对之法，懂得灵活处世，懂得＂见什么人说什么话＂。
　　在历史上，往往那些君子大忠却似奸，他们说话疾言厉色，也是出自于苦口婆心，说话直截了当、显山露水，可是祸却从口出；而那些小人大奸却若忠，说话喜欢谄媚，拍别人马屁，其实他们内新非常可恶，计较利害，可是福却从口来。明智的人懂得见人说人话、见鬼说鬼话这个道理。说话是一门深奥的学问，需要聪明人去慢慢理解。
　　3．摸准别人的心理说话
　　通过对手无意中显示出来的态度及姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言所表露的更真实、更微妙的思想。
　　例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；真正自信而有实力的人，反而会探身谦虚地听取别人的讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现。
　　对请托对象的了解，不能停留在静观默察上，还应主动侦察，采用一定的策略，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，这样的交谈易于成功。
　　针对不同的对象谈话或请托应考虑以下几个方面：
　　(1)年龄差异。对年轻人应采用煽动性的语言；对中年人应讲明利害，以供他们斟酌；对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。
　　（2）性别差异。男性需要采取较强有力的劝说语言；女性则可以温和一些。
　　（3）地域差异。生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别 。北方人表现得粗犷一些，南方人则表现得细腻一些。
　　（4）职业差异。要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密的语言与之交流，这样对方对你的信任感就会大大增强。
　　（5）文化程度差异。一般来说，对文化程度低的人所采用的方法应简单明确，多使用一些具体数字和例子；对文化程度高的人，则可采用抽象说理方法。
　　（6）性格差异。若对方性格豪爽，便可单刀直入；若对方性格迟缓，则要＂慢工出细活＂；若对方生性多疑，切忌处处表白，应不动声色，使其疑惑自消，等等．
　　（7）兴趣爱好差异。凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方面的事情时，他都会兴致盎然。同时，无形中对你也会产生好感，为你找人办事打下良好的基础。