做营销为什么要学会讲故事

　　小伙伴们！
　　现在无论是个人还是企业，从小的个体微商到大的知名企业，想要成功，都离不开营销。
　　而＂卖故事＂就是最好的营销方式，成本低，影响和传播力又大。
　　因为人们都喜欢听故事，不喜欢听道理；即使你讲的道理都是对的，别人也不一定愿意听。
　　那么，如何用一个好的故事，来包装自己，销售自己呢？
　　第一点：先明白什么样的故事才是一个好故事？
　　1，最好是自己的亲身经历；即使不是，也最好能够以第一人称的口吻讲故事。这样更能让别人信服。
　　2，故事内容最好通俗易懂，不要复杂，让人费解。
　　3，故事要有正确的三观，不要涉及到敏感话题。
　　4，在通俗易懂的基础上，一个有创意的故事更能抓住人心。
　　5，故事中可以设计一些冲突、反转，和一个意想不到的结局。
　　第二点：我们该如何利用故事包装自己，销售自己？
　　1，＂我是谁＂，是故事营销的第一步，要先让客户知道你是谁。
　　2，在告诉客户＂你是谁＂的时候，一定要让客户知道你存在的价值。
　　3，适当的时候，可以增加营销者的商业愿景
　　4，在讲故事的过程中，表现出自己的热情很重要
　　5，给顾客制定一个让他听完后，有愿景的故事
　　6，一定要避免自卖自夸的炫耀
　　第三点：讲故事的过程中，时刻记住一点＂一切以客户为中心＂
　　1，记住自己的目的：将产品转化成顾客的需求
　　2.，掌握好必备知识，善于解决客户的疑惑
　　3，时刻记住你是一个服务者，而不是提供机会的人
　　4，能够得到客户的认可是成功销售的关键
　　5，尽量消除文化差异带来的影响
　　6，不要自己balabala....的说个不停，一定要听一听客户说了些什么，这点很重要
　　7，帮助客户了解他们是谁，为什么需要这个产品
　　第四点：故事要简单致胜，但并不是无脑的简单
　　1，说话的过程中，时刻关注客户的情绪变化，来决定是否有必要说得更多？
　　2，根据不同客户不同的反应，限制自己的信息输出量
　　3，根据客户的需求，及时排除逻辑思维下的信息垃圾
　　4，说话开门见山，不要拐弯抹角
　　5，抓住故事的核心内容，不要无脑的叙述
　　6.，故事的结构必须得到明确，有一个主旨，要告诉顾客什么
　　第五点：给客户营造一种真实感，让你的故事效果翻倍
　　1，讲述一个真实发生的故事
　　2，真诚的表态提升客户的信任度
　　3.，最好能够以现实场景作为素材
　　4，能给顾客最真实的感触
　　5，让客户成为故事中的一部分
　　6.，善于刺激消费者的感官系统
　　7，多强调某些重要的细节
　　8，持续地把故事结合到现实中来打动客户
　　第六点：适当的修饰就是最得体的说明
　　1，适当的利用修辞手法来激发客户的联想
　　2，可以用比喻，比喻是最佳的翻译员
　　3，用适当的修辞让产品变得更具生命力
　　4.运用通感手法来提升顾客的体验
　　5，学会主动提问而不是一味的陈述
　　6.借代可以让形象更加鲜明、突出
　　第七点：说话的效率：不可或缺的小技巧
　　1.成功的销售从好的谈话方式开始
　　2.专业术语会吓跑客户
　　3.不是强迫客户而是引导客户
　　4.学会赞美客户，懂得赞美的妙处
　　5.货比三家先从销售方开始
　　第八点：不可忽视的肢体语言
　　1.形体表现让销售者更具魅力
　　2.眼睛：展示内心世界的窗户
　　3.手势：真正的沟通和暗示大师
　　4.微笑是最佳的名片
　　5.肢体触碰的秘密
　　6.解读顾客的身体语言
　　第九点：推销自己不如自我解嘲
　　1.幽默是人际关系的润滑剂
　　2.用自嘲摧毁对方的防卫心理
　　3.适当的夸张带来意想不到的效果
　　4.曲解：在扭曲中建立起的好印象
　　5.打造一个轻松、有趣的故事，不要一本正经的陈述
　　第十点：情感是整个故事的最佳包装
　　1.销售的80%是情感，20%才是逻辑
　　2.充足的情感代表了更好的服务
　　3.情感更容易触发客户的直觉
　　4.给交易注入一点人情味
　　5.给消费者适当增加一些内疚感
　　因为会讲故事，苹果手机一年销售两亿台，风行全世界；
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　　所以，讲故事，已经成为营销人的的必备技能之一。