毛钱拿货你卖块钱别人卖毛你说消费者会找谁买

　　用卖白菜的思路赚钱，是当下大部分经销商老板做生意的赢利模式，一棵白菜5毛钱拿到手，转身卖给消费者1块钱，赚5毛钱的差价。但是这种赚钱的套路正在面临着挑战，因为我们的竞争对手越来越多，同样是5毛钱拿货，你卖1块钱别人卖6毛钱，你说消费者会找谁买?
　　互联网+时代的到来，消费者可以购买的途径增加了，他可以选择线上购买，也可以选择门店购买，还以找电话销售人员，直销人员进行购买。线上的企业想到线下开店，线下的商家想去线上开店，O2O闭环全渠道营销等等新玩法，让传统线下经销商倍感压力。
　　市场需要的是搅局者，如果大家都是一样的销售规模都相安无事地过日子，那么行业也必然没有进步的机会，搅局者心怀梦想，想要做大自己的生意，想要做成一份事业。
　　案例分享：
　　时间回到上个世纪八十年代，有一个来自广东潮州的年轻人，穿着小背心蹬着三轮车奔波在北京的胡同小巷，靠捣腾家电赚取点差价过日子。1987年，他在菜市口拿了店，开始正儿八经地做起了家电经销商。过了几年，这个不甘寂寞的年轻人不愿意只做这个小店的生意，于是他把店的面积扩大了，不但如此他还不甘心只做一家店，于是乎遍地开花，短短几年之内，他就把一个大型家电零售卖场开成了全国连锁店，这个企业就是国美电器，而这个年轻人就是黄光裕。
　　黄光裕是家电行业的搅局者，虽然几经沉浮国美电器经历了很多的变化，但是作为家电零售业态新模式的开拓者，黄光裕先生的眼光和格局，今天想来仍然让人为之敬佩。
　　每一个行业都会有发展的黄金五年，在这五年之内，闭着眼睛都可以赚钱，就像小米手机的老板雷军说的那样＂只要站在风口上，猪都会飞＂，雷军的这句话不但适合互联网行业，每个行业都经历过这样的风口，只是能够站在风口上的不管是动物还是人类并不多。
　　与其站在风口上等风来，还不如自己主动地行动起来，做行业的搅局者。
　　随着市场竞争越来越激烈，经销商老板开大店已经成为一个不成文的法则，动辄上万平米的大卖场风起云涌，加速了各个行业的洗牌，强者恒强弱者扶墙，直至最终被清盘出局。
　　这山望着那山高，每个行业的经销商老板都在抱怨说自己行业的生意不好做，都在羡慕着别人的生意，其实，不管哪个行业早都已经是 ＂月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁＂的局面了。
　　难怪一位照明行业经销商一声叹息：前些年，我是卖一个灯够赚四个灯的，现在我是卖四个灯还赚不到一个灯。生意越来越难做了。如果只是生意难做还是幸福的，最怕的是生意没得做。
　　随着顾客购买越来越理性，传统的销售方式越来越行不通了，看着每天像被水洗过一样冷清的卖场，很多经销商老板都摇起头琢磨着今后的出路。
　　真的已经到了山穷水尽的那一步了吗?答案是否定的。
　　当我们用更加聚焦的眼光来关注我们所在的行业时，我们会发现更多的销售机会。关键是作为一名经销商老板有没有创新意识，面对困境的时候有没有想到过更多突围的方法与手段。
　　案例分享：
　　索菲亚衣柜贵阳的经销商，开了一家只有几百平米的小店，却做着年销售额几千万的生意。当你走进这家店的时候会发现这家店并没有你想象中的那么奢华，为什么这个弹丸小店可以创造这样惊人的业绩呢?因为这家店的生意不单单依靠店面的零售生意，老板组建了四个销售团队，每个团队都有10-20个人的编制，一个团队专门负责店内的零售生意，一个团队负责直接跑到小区去开发客户，一个团队负责电话销售，还有一个团队负责工程项目的销售。一个小店多渠道销售，成为索菲亚衣柜经销商赚钱的赢利之道。
　　经销商老板的销售方式不能过于单一，如果你只是用零售来做销量或者只是靠工程来做销量，都是单腿走路销量很难做大。当你想清楚了＂我们的目标客户是谁＂，＂我能用什么方法把产品卖给他们＂，我们的销售渠道就被设计出来了，然后就是组建团队去开发这个渠道了。