顾客犹豫不决怎么办大逼单绝招果断拿下

　　抓住机会逼单，快速达成交易!
　　有时顾客的购买需求和购买欲望可能是一瞬间形成的，这时如果不让顾客立刻付钱，你可能面临这样的境遇：
　　1、＂嗯，姑娘这件衣服你先收起来吧，我再考虑一下。＂
　　2、＂算了，太贵了，还是去其他家看看。＂
　　3、＂这件感觉不是很适合我，我逛一圈，没有合适的再回来。＂
　　......
　　面对顾客的＂犹豫不决＂，就需要导购来进行引导，抓住机会逼单，快速达成交易。
　　想要达到逼单的效果，时机很重要，接下来零顾问就为大家介绍一下逼单的正确时机，以及逼单的话术。
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　　逼单时机
　　其实整个销售过程都是一个逼单的过程，尤其是顾客谈了很多需求，颜色，款式，尺寸，价格。
　　一个合适的时机会促成交易，一下这4个时机就是逼单的最好时机：
　　1、介意价格，觉得你家商品贵;
　　2、询问其他款式的衣服;
　　3、询问具体的一些：包括颜色，面料，款式等;
　　4、拿着商品反复查看，但迟迟不肯付钱。
　　出现以上四种情景，证明顾客对商品又很大的兴趣，可能由于某些原因使得他犹豫不决。顾客有强烈的需求，这时就需要我们把握机会，促成交易。
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　　逼单技巧
　　1顾客说：＂我再考虑考虑。＂
　　犹豫情景：客户喜欢你的产品，但习惯性地拖延，对你说＂我再考虑考虑。＂
　　应对话术：先生∕女士，可不可以让我了解一下，您要考虑的是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才漏讲了什么?如果您觉得我们的产品合适，只是想再看看其他的，那就大可不必了，因为这一款只有我家有，其他店没有的，既然喜欢，价格也不算贵。赶紧买下，穿一件衬托自己气质的衣服，何乐而不为呢?你说是吗?
　　2客户问：＂价格能低一点吗?＂
　　犹豫情景：有的客户习惯于对自己想购买的产品进行杀价，即使对你的产品感兴趣，也不忘问你一句＂价格能低一点吗?＂
　　应对话术：先生∕女士，您看这样好不好，我们都谈了那么久，也算是朋友了，我也很想跟您促成这笔生意，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下几件非常精美的礼品，如果您今天确定要签单的话，我现在就帮您申请一下行吗?＂
　　3客户说：＂十一是不是有优惠活动到时我再来吧!＂
　　犹豫情景：有的客户喜欢享受优惠，总觉得在一些节日里签单能占到点便宜，而且他们可能需求也不是特别迫切，所以会说＂我五一、十一的时候再来吧!＂
　　应对话术：先生/女士，其实这是我们的***活动，价格已经是最优惠了，您现在签单是最合算的，如果错过了这次机会可能未来一年都不会有这么低的价格了。
　　如果您不信，到时***节日您可以再过来了解了解，要是价格确实比这次活动还便宜，我双倍差价补还给您，您看怎样?
　　逼单是每个导购必备的技能之一，如果逼单失败你的整个业务就会失败。所以一定要掌握好逼单的技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情，这样才能说服客户，让他分分钟答应与你签单。