决定店铺生死的爆款运营之道下
⇨⇦
咱们今天继续上篇帖子来分享，继续来说店铺想要打造爆款的运营之道！上一篇提到了流量的精准性以及分析了一下竞争市场，没有印象的，可以再看一下：决定店铺生死的爆款运营之道（上）
下边，分享继续！
今天我们从产品的竞争角度入手。
那一个产品的市场热度以及市场需求度是谁来左右的？那肯定是买家来决定的，所以，我们再选款的时候肯定也是依托买家的喜爱度高低来选款，这样选出来的款才有说服力，推广起来的需求量才会大，流量也容易起来，店铺能够迅速进入正轨。
但是，有一个好的款式，这肯定不止你一个人在卖，所以这个时候就存在一个竞争，我们就要好好分析自己的产品在这个竞争过程中有多大的优势！举个例子，一款产品有两千个卖家的店铺在卖，其中有五六家销量很好，上万，其中十几家销量几千，还有几百家销量有个小几百，那对于这类的款式来说，基本上就已经接近一个爆款了，全网的动销率都是很高的，但是同时也面临着竞争增大，所以对于这样的款式不建议你在作为主推款去推了。那如果说，这款产品有两千个卖家的店铺在卖，其中有五六家销量过千，十几家销量上百，对于这样的款式，市场的接受能力也是可以的，动销率也能匹配，所以，这样的款式可以进一步测试来去做为主推款。
我们去找款的时候，一般情况下都是通过潜力款去找的。类似前边提到的这种款，是可以去推的，但是如果说，你上来推这个产品，在基础销量没什么优势的前提下，如果说你的价格也没有什么基础优势，那你这硬推起来的希望也不大，维护起来也很吃力。
所以结合上篇文章提到的，我们总结一下：流量的精准性、竞争市场以及产品的竞争，综合这三点来给产品的可持续发展助力。在前期，店铺的流量入口打开，流量进来了之后，能够顺利的消化掉，持续转化，能够达到行业的平均水平，那你的后续流量肯定是持续进来的并且是稳步提升的。提升起来了之后，并且稳定住，逐步提升，循序渐进的过程。
那么在我们的流量进来了之后，应该怎么突破？怎么样进一步提升流量？很显然，如果流量进来了，转化能够跟上，店铺的权重提升了，尤其是销量起来的比较快，这时候，你的流量就会持续增多，而且会很快，这才是一个爆款的节奏。所以销量的增长速度决定了你的流量的提升速度，你的销量增长的越快，你的流量就会越多。前提是健康的增长，不掺杂违规操作。我们通常都是通过直通车来间接提升销量的增长速度，用直通车有这么几个优势：
1、通过直通车，可以提升成交的关键词的权重以及带动自然流量搜索关键词的权重
2、通过直通车可以迅速树立起精准标签，拉来精准流量，给你的宝贝更加精准的优质流量
3、可以对自然访客增加曝光机会，增加流量
4、提升转化率，间接进一步提升流量
对于直通车这块，经常有朋友给我说，投放这块，该怎么把控？什么时候加大投放？什么时候控制投放？对于有这些想法的商家，说明是有想法的，想把车子开好，但是有的商家就会说，一天投几十块钱都决定心疼，更别说加大投放了。
投放这块，该怎么把控？什么时候加大投放？
前期刚开始投放的时候，控制住投放就可以，基础的点击量控制好，控制住一段时间之后，逐步稳定住，首先是roi保持在平稳的状态，就可以逐步加大投放了。所以一定要有合理稳定的产出，要不然也很难带动自然搜索。
这个时候，在直通车这块，你的投放越多，你的回报也就越多，得到展现的机会也就越多，相应的你的自然搜索流量也会随之提升。同时，对于直通车来说，持续稳定的投放，以及稳定的投产对你的展现以及流量都是有好处的。
所以对于直通车的操作来说，一定要精细化操作，当然也是有一个提升的过程，当你店铺的的自然流量的转化达到行业均值以上，那你的流量肯定是会逐步进行提升的。达到一定阶段之后会稳定在一个流量区间，这个时候直通车的功能就是进一步扩大流量入口，通过定向来切入，进一步增加展现点击，增加转化率。
最后再说一下老客户的维护以及怎么样才能处理好老客户？
老客户的维护是现在每个店铺都应该去做的，没有老客户是肯定很难走长远的，因为我们后期需要老客户的时候实在是太多了。给大家支个招，不仅能够对你店铺的dsr有所提升，增加好评率，还能够有效地拉升老顾客的粘性，增加复购率。
＂发货之后，可以根据手机号添加买家微信，到货了，我们会在微信及时通知您，有任何产品售后问题也都可以在微信反馈给我们，及时给亲处理，或者放个小卡片引导买家加你的微信，便于后期的维护＂
这样来操作很大程度上能够加到客户，并且转化成老客户，因为买家会觉得你的服务做得好，微信的用户肯定比淘宝的频率要高，所以后期维护起来更直接，把这部分客户全顶起来，小恩小惠的维持着，他们会很乐意帮你做事，当然你要有足够的好处吸引他们。通过老客户干预做新款，很安全，对店铺权重也很有利。
作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ2385478256，微信号murongduanmu，公众号：轩邦电商
原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）
本文＂决定店铺生死的爆款运营之道（下）＂为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/437171)