京东离亚马逊多远市场边界的遐想

　　2月7日普哥发布了第一篇＂京东离亚马逊多远＂系列文章（科技与零售公司的争论），得到了很多反馈：大部分朋友认为文章客观，有少数朋友觉得两家公司没有太大对比性，还有几个朋友觉得文章属于＂批评＂京东，是黑文……
　　关于京东，普哥在很多场合表达的观点是看好它的上市前景和未来发展前景。写这一系列文章，仅为提供一个有别于纯粹财报分析的角度去看京东的IPO。很多真正懂行的人懒得写文章，暂容普哥发表粗浅看法；第二篇，普哥从市场边界的角度对比一下亚马逊和京东。
　　中国电商企业去跟国外VC谈融资时，不约而同的会提及：中国市场广阔、传统零售发展不成熟、市场分散（参考数据：2012年中国零售百强销售规模占社会消费品零售总额的比重仅为11.3%，数据来源中华全国商业信息中心）；网络零售发展速度更快，网络零售商就比传统零售商有更美好的未来。反观美国，百强零售企业在2013年的销售额约为1.9万亿美元，（数据来源：Retailnet Group），占社会消费品零售总额的比例超过40%；其中前十大零售商又占百强零售总额的50%。另外一个可参考的数据是：美国前十大网络零售商里面有9家是传统企业（注：主流的排名没有把eBay考虑在内）。
　　中国的京东和美国的亚马逊是同属网络零售商，中美两国零售市场前景都非常广，这给京东和亚马逊的未来发展提供了坚实基础。不同之处在于，京东所在的中国零售市场相当分散、传统零售商相当羸弱；而亚马逊所在的美国市场集中程度高、传统零售商强大。从中美两个不同市场的竞争维度看，京东即便能力比不上亚马逊，但很有可能去快速抢占羸弱的传统零售商的份额；而亚马逊要想攻下原属于传统零售商的市场，难度相对更大。
　　当然，中国市场过于分散，这对京东也未必是好事；京东的即便比传统零售商效率更高，但同样也面临各不同市场难以整合的问题。很多时候强龙压不过地头蛇，效率上的小优势未必能让京东取胜。美国是集中度高的统一市场，亚马逊直接挑战沃尔玛们，完全市场化竞争，点滴的效率优势能起绝对性作用；资本市场对亚马逊的期待是其能战胜沃尔玛，市值的标杆是赶上甚至超过沃尔玛。
　　考虑到中国经济的增速，未来中国经济总量和零售市场总额有望超过美国；中国的京东能触及的市场边界将非常广。亚马逊很早就意识到了中国市场的重要性，2004年通过收购卓越网进入中国，客观地讲，10年下来亚马逊在中国不算失败，但确实也没有在这个最大潜力市场取得领先地位，亚马逊未来将为它在中国不接地气的做法付出相应代价。
　　但是，亚马逊中国不等于亚马逊；亚马逊在中国和京东有差距，而京东在国际上远远落后于亚马逊。亚马逊1995年在美国网站上线，1998年就开始大规模国际扩张，当年10月建立了亚马逊英国和亚马逊德国；2000年开通亚马逊法国和亚马逊日本。到2011年底时，其在世界主要发达国家市场都取得强有力的地位。2012年后，亚马逊开始向新兴国家加大扩张力度。2012年2月，亚马逊印度站上线；12月，亚马逊巴西站上线。
　　京东把国际化定位2014年的五大战略之一，其实2012年京东就开始了国际化。2012年10月上线了京东英文站，2013年5月与新加坡iKnow集团合作的京东新加坡站上线。但京东的国际化进展相当不顺利，英文站订单量很小；而新加坡站上线不久之后被关闭。