直播卖车成营销新手段是趋势还是噱头
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在疫情的裹挟之下，品牌的传播方式正在发生巨大改变，而变化最明显的传播方式，就是＂直播＂。
与前几年相比，直播正在从电商的点缀，逐步成为未来电商模式的主流和标配，尤其是在疫情发生后，越来越多的行业正在涌入这股浪潮中。营销技巧方案-
1:
从小件到大件
营销技巧方案，卖车进入直播时代
受疫情影响， 一时间出现了＂万物皆可直播＂的现象，演唱会直播开启线上＂云蹦迪＂，购物中心导购直播带货，5G手机发布会搬到线上，餐饮企业的后厨也变身直播间，各种培训转至线上，原本线下开展的活动通过直播的方式火爆起来。
随着＂直播带货＂花样越来越多，就连汽车行业也刮来的＂直播热潮＂。
最近几乎所有车企都推出＂VR看车＂＂直播讲车＂＂在线订购＂等一系列服务，以此刺激消费者购车欲望。营销技巧方案-
比如前不久的情人节，上汽乘用车副总经理俞经民，以＂胖头俞＂的艺名正式＂出道＂，和网红主播＂G僧东＂一起，在抖音、淘宝等多家平台上来了一场主题名为＂特别的爱给特别的你＂的直播大秀，最后所有平台在线观看人数总计高达50万人。
营销技巧方案，特斯拉也是疫情中反应迅速的车企，正月初三起，特斯拉的工作人员就通过朋友圈建起了数个百人微信群，工作人员每日都在抖音进行两场数小时的直播，由门店导购或邀请老车主对汽车性能、官网预定方式、充电质保、智能召唤等方面进行展示。
紧随特斯拉，国内的蔚来、威马、小鹏等造车新势力也开始试水线上卖车，蔚来还在抖音推出＂云看车＂服务，通过直播等社交平台与消费者沟通。营销技巧方案-
此外，就连宝马这样的豪华品牌也开始放下身段，加入到汽车行业直播大军中。宝马的天猫官方旗舰店和京东官方旗舰店，每天开设专场直播，同时设立了＂在线展厅＂。
一夜之间，许多汽车从业者纷纷转型十八线主播，每天在手机面前＂带货＂。
事实上，线上营销早已不是新鲜玩意，早在去年9月份，薇娅在直播间试驾劳斯莱斯、大众朗逸等经典款汽车，就做到过两小时成交额190万的好成绩。只是在这个特殊时期，直播的作用又被放大了很多。
2:
直播转化效果不尽人意
卖货并非品牌首要任务
面对当下汽车行业刮来的＂直播热潮＂，其实际效果又是如何呢？从实际情况来看，直播对销量的提升却是微乎其微的。
首先是线上直播的转化率不高。汽车毕竟是大件产品，消费者对于买车往往慎重又慎重。就算是在直播间一时冲动缴纳了定金，真正转化为实际购买的并不多，很多人还是处于观望阶段。
其次是购车体验不全面。汽车购买是一个长期、理性的决策，买车过程中最重要的试车环节，并不是线上直播能够全部解决的，线上初步完成的或许仅仅只是看车、选车、订车，而实际的体验，产品之间的比较，以及买车、验车等环节，还需要在线下4S店完善体验，并最终完成的，这让很多人还是选择线下购买。营销技巧方案-
营销技巧方案，最后是网销价格问题无法很好的解决。由于部分车企在网销采用的统一折扣价，忽略了地区之间的价格差，这样的模式，部分区域4S店的利润被车企的统一价＂削减＂。长期如此，必然造成经销商的亏损，扰乱市场规则和秩序。
即使销量不尽如人意，但还有越来越多品牌在线上开启了直播，都是为了卖货吗？并不是，更多的是为了品牌建设，在疫情期间保持与消费者沟通。
在数字时代，消费者获取信息、分享信息、购买渠道都发生了变化，一场汽车直播虽然表面上购买人数不多，但背后还有一批人在这里对汽车＂产生兴趣＂并＂收集信息＂，完成了购买决策链上前两个步骤，朝最终的＂购买＂迈进。
无论是厂家还是经销商，他们选择线上直播的最终诉求，其实是增加获客渠道，提升品牌的曝光度。营销技巧方案-
3:
带货不是目的
营销技巧方案，更重要的是打造品牌力
追求传播而非追求销量，也是品牌对直播效果的一个很好的转变。
此前说起直播，很多人看到的都是销量，是红人与爆款，但李佳琦、薇娅迅速最主要打动消费者下单购买的重要原因，就是全网最低价，同时卖的都是知名品牌有质量保障与品牌背书，换了其他人，谁卖的价格最低，消费者就会转移阵地。
如果一直是全网最低价的网红直播带货，会使知名品牌陷入了价格大战，同时也打乱了整体渠道布局和销售价格体系，原来拥有的品牌溢价能力因此被不断消耗，对于品牌的长期发展建设，不仅毫无益处，而且在摧毁。
所以对于品牌商或者是商家来说，要搞清楚，直播的目的是什么？
长久来看，直播带货是众多营销方式的一种，是一种沟通和销售方式而已，网络直播本质上是对社交关系的维护。直播带货简略了用户实际体验的环节，拉近了商家和消费者的距离，通过一个屏幕建立起信任感，利用线上社交生态来影响消费者购买决策。
很多成熟的品牌，并不只是在一味的拼价格，而是通过品牌化的建设，塑造希望表达的形象，才能最终成就品牌价值。就像可口可乐的自信：＂假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉了，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。＂这才是品牌的价值。营销技巧方案-
营销技巧方案，打造品牌，不能只做＂卖货＂的生意，而是要不断的清晰化品牌的定位，以及品牌希望打造的形象，让消费者从内心接受这样的形象，从而实现消费品牌，而不是消费产品。
在疫情结束之后，更多的品牌应该反思，如何用好直播这个工具，用来服务品牌。营销技巧方案-