微信营销朋友圈经营

　　朋友圈是什么？
　　个人的品牌
　　信息快速传播的窗口
　　一对多微友互动的平台
　　增近与客户关系的建设工具
　　目标客户的数据分析工具
　　微信营销??朋友圈如何发？
　　1.发一些家庭生活情况，让别人了解我们，增加信任度，另外一定要展现家庭善良、积极、有爱的一面，让别人也感受我们的幸福，愿意和我们交往；微信营销?-
　　2.发一些公司的学习、旅游、表彰等工作情况，让客户知道我们工作的专业与出色。所以我们应该尽量达标公司的各项旅游指标等标识性活动奖励等，给自己做个不需要广告费的广告。也可以增加我们的见识；【这就是一个良性循环的过程】
　　3.我们在微信上发一些产品，是我们的工作，但对于别人就是广告，所以我们只能穿插广告。更多的发一些别人感兴趣的，对他人有用的；
　　4.可以偶尔穿插发一些保险内容，切记不要过多，可以微信晒合同，增加客户的信任。
　　注：涉及销售方面的内容占比，也就是第3-4部分的内容，原则上不要超过所发内容的30%。微信营销?-
　　微信营销?发朋友圈的注意事项
　　不要刷屏
　　不要发带有明显政治激进色彩的内容；
　　不强制别人转发你的内容，比如：转了将走大运，不转将会如何……
　　看到别人精彩的文章或图片等资料，想要转发时，应先赞后转，这是礼貌，也是涵养；微信营销?-
　　在朋友圈内不发个人生活琐碎，这会浪费时间，也会暴露个人隐私；
　　低级庸俗的内容不宜转发，因为你的内容是你自身品味的客观反映。【当然不仅仅是不去转发的问题，要脱离！】
　　另外，正如第一部分里的提示，不要在朋友圈转发未经验证的所谓＂良方＂、＂土方＂等虚假信息，切记！
　　一、沟通频次及线上活动量标准
　　1.沟通频次：
　　一般情况下，与（准）客户互加微信后，尽量按照以下三步目标来操作：
　　三天之内不停和客户聊天，升温感情；
　　第二个星期再次找话题同客户聊天，回顾感情；
　　后续间隔一段时间同客户聊天，巩固感情。微信营销?-
　　2.线上活动量基本标准：
　　新人每天至少添加4个陌生好友，每年最多可获取1460名客户，不受任何时间及空间限制完成线上活动量；
　　主管可以根据自己现有客户量，根据自己可以服务客户数量的限额设计线上活动量标准，建议每周10个。
　　二、当前疫情阶段的互动交流关键点
　　文章中谈了微信交流的一些注意事项，重点提及不传谣。实际上，要想在（准）客户面前逐步形成良好的专业化印象，我们还需要在以下几方面多多努力或者说克制：
　　1.多谈事实，不谈观点。
　　微信营销?我们从互联网上接受信息，类型大致有两种：事实和观点。微信营销?-
　　什么是事实？今天天气很冷，是事实吗？不是。今天1℃，这才是事实。今天只有1℃，是对事实的情绪性评价。而冷不冷，这是观点。
　　我们小区楼下来了一辆救护车，这是事实。妈啊，一定是那栋楼里发现了新型肺炎感染者了！这是观点。
　　针对和疫情有关的交流，要尽量谈事实，不谈观点。一是减少乃至杜绝错误风险-和客户观点不一致并不是好事；二是观点往往和＂谣言＂更接近；三是，也是更加重要的原因，专业度和理性有紧密联系，谈事实更趋近与理性。特别关键的是，你不知道客户的观点是什么的情况下，贸然谈自己的观点，说不定就会出现＂一言不合＂的情况，会很遗憾。
　　2. 多谈影响圈，不谈关注圈。
　　微信营销?少关注咱们改变不了的事情（关注圈），多关注咱们能影响、你能改变的事情（影响圈）。
　　比如，少关注那些某某小区又有人被感染了的消息。因为，咱们再多关注，也不会影响对方的状态。所以，这样的关注，没什么意义和价值，还浪费时间和精力。
　　比如，你有朋友做医疗器械的批发生意，在你的关心下，可以多准备些医用口罩、酒精棉球之类的物资出来，还没有涨价。这就是你的影响圈，还切实影响和帮助了他人。
　　力所能及的做自己影响圈范围内的事，让自己看上去，感觉上去更靠谱些，是好事。微信营销?-
　　3. 多谈行动，少谈情绪。
　　人们，总是以为自己可以驾驭情绪。但是疫情来的时候，情绪常常在驾驭我们。尤其是周边已经有真实实例发生的时候，绝大多数人更加不太能够自我有效控制情绪。
　　很多人面对问题，心中都是情绪： 都怪那些吃野味的人，这些人太可恶了；早期那些领导都干什么去了，太不负责任了。
　　但是，我们知道的是：这些情绪，并不能解决问题。还有一种可能错误的认知：客户有这样的情绪了，我就顺着对方给共鸣一下，附和一下，认同一下，这些是不是合适的？答案是不一定。
　　很可能在客户的那个情绪点上，会给客户一些舒服的感觉。可如果客户醒悟过来呢？退一步看，即使客户没有醒悟的可能，咱们除了顺势认可，还有更好的表现方式吗？
　　有。就是行动。类似于在上面第二点里提到的，力所能及的协助客户解决一些实际问题；替客户从家庭或者工作角度，出些主意、给些建议、找些工具方法。都是比较有价值的聊天内容。微信营销?-
　　三、适时操作线上约访
　　微信营销?优先约访人群：
　　1.经常在自己朋友圈点赞或回复的人；
　　2.在群内发言比较活跃的人；
　　3.经济实力较好的人；
　　4.咨询过保险的人。
　　合适的约访借口：
　　微信营销?，约访的目标我们找好了，然后我们还要想一个约访的借口。针对不同类型客户，在能够具备线下面见的环境机会时（比如疫情大面积好转），我们总结出三种面谈邀约借口，从而减少客户拒绝的可能性。
　　1.微信群事务邀约法
　　话术范例：李姐，上次咱一起买的钱包到货了，您周六还是周日有空，我给送您家去？微信营销?-
　　2.计划书讲解邀约法
　　话术范例：王总，这次给您介绍的产品组合在微信上很难解释清楚，您明天还是后天下午有空，咱们面见一下，我给您详细讲解。
　　3.公司活动邀约法
　　话术范例：王姐，您上次说过喜欢旅游，正好我们公司现在有XX活动，有品质、有内容，要不咱一起去放松一下？
　　微信营销?，所有我们关心和热爱的人创造价值，解决问题。
　　我们也坚信保险行业越来越美好！微信营销?-