银行微信营销与强势社群打造运营策略定位篇

　　第一节：微信朋友圈IP打造与定位
　　一、
　　微信营销?? 为什么要做微信？
　　（一）你心目中的微信是什么？
　　（二）微信为什么能挑战中国三大运营商的业务？微信营销?-
　　（三）微信就是你个人品牌自我建设的场景
　　（四）用户搜索微信的步骤
　　二
　　微信营销?如何做好微信营销的基本原则
　　（一）推销VS营销：你若强来，我便不从VS你若盛开，蝴蝶自来
　　（二）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一
　　（三）偶尔VS持久：朋友圈本没有人设，装得久了就像了
　　三
　　微信营销?个人IP打造定位五问
　　（一）专业——我是做什么的？
　　（二）价值——我能帮你解决什么问题？微信营销?-
　　（三）差异——我和别人有什么不同？
　　（四）调性——别人为什么喜欢我？
　　（五）印象——客户搜索产品会不会第一时间找到你？
　　四
　　微信营销?塑造个人IP的八个步骤
　　（一）关键词定调性——找到符合个人品牌的调性
　　（二）昵称递名片——传递个人完整的专业信息
　　（三）签名树价值——树立个人IP的价值和卖点
　　（四）头像表身份——表明身份、形象、特点
　　（五）背景显专业——为专业度和知名度进行背书
　　（六）定位打广告——展示活动的时间、地点、内容、广告
　　（七）符号留印象——固定的图片、表情包、广告词留下深刻印象
　　（八）专栏强认知——开设思想专栏增强别人对你的认知
　　1、这世上最暴力的武器是思想
　　2、想把别人口袋的钱放进你的口袋，要先把你脑袋里的思想放进别人的脑袋
　　3、天下文章一大抄，看你会抄不会抄
　　第二节：客户精准定位——如何通过微信进行客户数据收集和归档
　　微信营销?客户需求数据分析的误区
　　（一）企业常常拿＂收入＂作为客户划分的第一标准；
　　（二）企业常常拿＂年龄＂作为客户划分的第二标准；
　　（三）企业常常拿＂性别＂作为客户划分的第三标准：
　　二
　　微信营销?客户正确的用户画像参数
　　（一）年龄：每5岁就是一个年龄差
　　（二）性别：男性思考问题与女性截然不同
　　（三）标签：向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号
　　（四）调性：喝茅台的与喝江小白的并不只有收入上的差别
　　（五）喜好：这类人群常常出没在哪些场景
　　（六）消费习惯：他们看重品质、价格还是小恩小惠。微信营销?-
　　三
　　微信营销?客户的本质需求分析
　　（一）前提：挖掘消费者内心真实的想法
　　1、需要（need）：消费者表层需求
　　2、想要（want）：消费者本质需求
　　（二）为什么你的客户不愿参加你的活动——客户的驱动力分析：
　　（三）找到用户的行为动机
　　1、红色性格用户的购买动机与销售对策
　　2、蓝色性格用户的购买动机与销售对策
　　3、黄色性格用户的购买动机与销售对策
　　4、绿色性格用户的购买动机与销售对策
　　四
　　微信营销?客户数据标注方法
　　（一）四象限分类法
　　（二）简易标注法
　　五
　　微信营销?产品SKU结构设计
　　（一）引流款设计的三个要点：价格极贵、价格极低、客户精分、见效要快
　　（二）利润款设计的两个要点：品类关联、捆绑套餐
　　（三）爆款设计的重点：引流特性、明星同款、性价比高。微信营销?-