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掌握演讲的表达能力和底层逻辑


  演说表达的底层逻辑
  古希腊哲学家普罗泰格拉曾说:"人是万物的尺度。"每个人的行为都是受到大脑意识的支配,它决定了我们看人待事的广度,深度与维度。而每一场精彩即成功的演说,依靠的不仅仅只是技巧与策略,真正的精髓在于演说者的思维与逻辑关系,才是真正的演说之道。
  演讲可以即归纳为:第一,前提性思维,包括知识库、有我思维、定位思维;第二,技巧思维,包括故事思维、链接思维、情感思维、场景思维;第三,人脉思维,包括平台思维、入口思维;第四,目标思维,包括结果思维以及IP思维。这些思维将演说需要的思维能力及逻辑表达的清晰明了,每一种思维之间存在着不同的特性以及作用,能够帮助演讲者开阔思路,打造出一场酣畅淋漓的视听盛宴。
  第一,前提性思维。为什么叫做前提性思维呢?一名优秀的演说者,需要具备丰富的知识储备,以及缜密严谨的逻辑思维和优秀的思辨能力,其中知识储备就是前提。举个例子,马上需要即兴演讲了,演说者却抱怨:"脑袋里面没有东西,讲什么主体?演讲没有思路,怎么讲?"这些问题的根本原因就是知识的匮乏,因为没有足够的知识去支撑演讲的内容,而要解决这个问题,就要我们在的工作生活和书籍中汲取知识,对演讲的内容提前做一个储存,再通过写作、演说,把这些知识转化成自己的思想与见解,为听众们呈现一场精彩的演说,这就是知识库。
  在临近演说前,也需要提前做好准备。而演说者大都会感到焦虑不安,这是非常普遍的现象。像股神巴菲特、戴安娜王妃都曾表示自己恐惧公共演说。很多人之所以不能做好公共演讲,并不是因为他们缺乏足够的演说技能,而是因为对公共演说本身感到恐惧,缺乏足够的自信,比如有位需要演讲的朋友,因为害怕在朋友面前出丑,害怕被老板认为自己缺乏领导力,害怕客户对自己产生负面评价,太多的害怕与后果都会导致他产生恐惧,成为了限制他开口的因素,但又不能不讲。这时候就要克服恐惧,重塑自我,构建"自我核心价值",要化被动为主动,掌控恐惧感,害怕在同事面前出丑,就要大胆展现自己的知识和技能;担心缺乏领导力,就将演说当成与上级沟通的媒介;怕产生负面评价,那就要主动和客户互动,让客户满意,这样来让自己处于临在状态,快速找准自己的角色定位,内容定位以及听众定位,做好一场演说成功的前提,这就是自我及定位思维。他也还可以通过不断的练习,为自己设置心锚,在紧张恐惧的时候,通过特定的动作、声音等环境因素来克服恐惧就像世界著名激励大师安东尼·罗宾将听众引导进某种情绪后,再做出事先准备好的动作,以灯光、手势、声音作为诱因,建立与观众的情感链接和互动,这就是心锚的作用。
  每一场演讲都要做好这一切准备工作,才能顺利进行,因为有备无患。
  第二,技巧思维。有足够的知识储备,并克服恐惧后,如何将演讲说引人入胜,使听众接纳自己的观点、意见?这就运用到了技巧。
  首先,你可以通过讲故事将听众带入你的演讲世界。比如,当一位年轻的创业者走上舞台即兴演讲时,却不知道自己要讲什么,会出现长时间的尴尬冷场,这个时候他就可以分享在创业中感受颇深的故事。例如,从小时候的差生到优秀毕业生,再到创业中经历的趣事来吸引听众,激活氛围,也会让自己慢慢进入演说状态,还能丰富演讲的内容。在演讲过程中,通过描述故事场景,运用链接思维,打开一个入口,形成画面感,让听众身临其境地感受,使自身表达的感染力提升,使枯燥乏味的演说变得生动且鲜活,使听众带入情感,提高演说的整体效果。举个例子,某演说家回忆自己年少离家前,母亲连夜为自己纳鞋底的情景时,以描述性的语言讲到:"昏暗的灯光下,母亲用粗糙的麻绳给我纳鞋底,结实的麻绳将她的手指勒出一条条红杠,锋利的锥子扎破她的食指,鲜红的血汩汩而出,母亲有时候会放下针线,手握成拳头,捶捶后腰,接着又躬下身子穿线。"这一段场景虽然比较简单,但是却具有强烈的画面感,把母亲对孩子的爱表现得淋漓尽致,但如果说换成"临行前一晚,母亲为我纳鞋底,在灯下一直忙到深夜",虽然讲的是同一件事,但这时的感染力明显不足以表达浓厚的情感,这便是技巧思维带来的作用。
  第三,人脉思维。演说中,演说者可以利用演说为自己发掘链接各种资源的入口,比如人脉、平台,再以开放的心态,以共享的思维将自己所能接触到的事物、观点为听众提供一场有价值的演讲,发挥自身平台以及人脉的作用,打破社会关系的质壁,实现演说者与听众之间的共赢。
  比如,有些演说者能够帮助听众解决实际问题,向听众传输专业的知识或技能,或将自己总结的经验教训分享给听众,又或者给听众带来思想上的启发等等,以及通过提问的方式与听众进行有效互动,在与观众的双向交流过程中实现价值共享,增加自身的价值。这些不仅能够为听众持续输出有价值的内容,还能够使演说者成为积累自身力量,成长为具有独立思考能力的创新人才。
  第四,目标思维。打造个人品牌,是一种演说目标。他的目标在于塑造人格魅力,将企业品牌与个人IP进行链接。比如在许多重大的会议、活动、论坛等商务场合,我们经常能看到商业领袖总是不放过任何一次演说的机会,向听众传播自己企业的文化理念,或者推广自己企业的技术产品或服务,他们的目的都在于以个人魅力体现品牌或企业的内在灵魂。
  比如,格力的董明珠,经常在重要的场合,以犀利的演说,给听众传输格力电器空调的品质。这也是企业家对自身企业的需要,永远不放过一次打造企业品牌和个人影响力的机会。
  打造IP,可以通过演说向受众传递有价值,有灵魂的内容,在受众心中产生强有力的IP势能以及流量效应,借助口碑传播占领受众的心理认知,最终建立正面的、值得信任的品牌联想。像马云不遗余力地在各地推广阿里巴巴全球化,雷军亲自主持小米的新品发布会。可见,演说都是带有目的的。所以,无论在什么类型的演讲过程当中,都应该具备明确的目标,要以结果和目标为导向,体现出演说的价值。因为没有明确的目的,就无法实现自己的追求与目标,这样的演说就不是有价值的演说,就像攀登者是为了攀登上顶峰,渡海者是为了抵达海水彼岸,演说,同样如此。
  一场演说,在做好了充足的准备,明确了演说的目标,在演说过程中运用足够的技巧与策略,依靠自身的思维与逻辑,将自身的观点传递给观众,达成既定的目标,则是成功了的。
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