如何利用抖音营销给营销人的条建议

　　问题
　　抖音营销到底该不该做？
　　怎么利用抖音做营销？
　　抖音营销的注意事项有？
　　一、抖音营销该不该做？
　　抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，＂双微一抖＂营销模式已得到多数营销人支持。在＂品牌该不该做抖音营销＂的这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是：＂胆大＂、＂心细＂。
　　1、策略——胆大
　　当前正火的抖音营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的入驻，且不论他们做的好与不好。可以肯定的是：他们成为了不管是品牌主，还是各种抖音营销研究文章中举世瞩目的对象，一言一行都受极大的关注，就曝光度而言，它们已经狠狠赢了一把。
　　但抖音营销仍没有一条成熟的道路，也因此品牌主们在做不做抖音营销上徘徊不前。
　　那么做还是不做呢？
　　我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！
　　2、执行——心细
　　追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。当下随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自己品牌形象的营销，这种不经系统化战略性的布局的做饭，虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光，但最终只会事与愿违。因此，抖音营销要做，但要心细，要保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。
　　二、抖音营销该怎么做？
　　抖音的基因，决定了它拥有录制出＂魔性＂小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？
　　1、很多品牌还在纠结是否官方入驻
　　官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。
　　2、小心求证，大胆尝新
　　作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。
　　所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。
　　3、内容尽量是：统一下的多元化
　　无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。
　　4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
　　例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。
　　高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。
　　5、我认为的抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿
　　抖音＂霸主＂刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗＂摔碗酒＂引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。
　　6、音频非常重要
　　抖音抖音，＂音＂占了一半，剩下的一半还在＂抖＂。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称＂音乐短视频平台＂。无论是＂C哩C哩＂、＂像一棵海草海草＂、＂确认过眼神，遇上对的人＂等流行音乐，还是＂你记得你的病的那一年＂、＂老公老公抱抱＂等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑＂神曲＂，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
　　7、评论区的社群建立与运营
　　微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。
　　也许是抖音产品运营机制上的天然不足，目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又惨遭腾讯封杀。
　　目前的抖音，在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的＂入乡随俗＂，无论怎样抖音始终都是个大流量平台，它改不改变我们无法决定，但我们能尝试适应它。
　　一个很好的现象就是：在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，也能看看赤赤大队、江西总队等＂组织＂。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。
　　8、多尝试跨界合作/跨界撩
　　融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。
　　作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多：
　　例如：某饮料+某啤酒的产品跨界结合。
　　例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。
　　9、少投硬广，多找KOL植入
　　抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的＂广告＂2字的区分，但价格和效果却差异巨大。
　　从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数＂广告＂不得用户欢心、转化率也不高。而抖音的著名案例＂讯飞输入法＂、近日的papi酱＂英文咖啡＂等也好，这种通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。
　　10、运营上，多账号布局，团队全力投入
　　一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队，请务必配一支专门的运营团队。
　　最后，一定要有耐心。好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。
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