不知道钱在哪里就永远得不到它

　　今天我继续给大家讲讲营销，不过在讲之前，我要给大家普及这个经济学当中的一些知识，‍‍那么这个经济学他就讲，‍‍一个人的需求叫做一个人的需求，而一群人的需求叫做市场。
　　我把这句话变化了一下，‍‍我把它变化成一个人叫做用户，而一群一群人叫做市场，‍‍我觉得我这句话比很多的经济学书籍都要讲得更加透彻，‍‍我都是把这些经济学嚼烂了给你们讲‍‍了解。
　　‍‍我以前坐地铁坐公交，我都是抱着个书在那里啃，‍‍所以我希望你们明白，你们整天来问我有什么书好看的，其实看书并不重要，重要的是你做了什么，你吸收了什么。
　　‍‍读书就是你应该拿一支笔,拿一个笔记本不断去分析，‍‍你分析的越透彻，你就越知道这个知识点，他到底是什么意思，‍‍你就知道怎么样去做人，你就越知道，怎么样去赚钱，‍‍你就能够读透这一本书，‍‍所以说，读书他其实是有技巧的‍。
　　我不希望你们什么书都去读，‍‍当然你们这个悟性够高的话，就知道我们中国老祖宗留下的很多古籍，这些古典书籍都能够帮助我们把这个生意，把事业，把人生经营好。
　　‍‍人生其实就是一场幻觉，我们讲，这个人生如梦，梦如人生，‍‍不知是庄周梦蝶还是蝶梦庄生，‍‍这些东西讲起来非常玄，但其实你们真的能了解这些东西的话，你们就会发现赚钱是蛮容易的，人生也是蛮容易的。
　　所谓的赚钱，所谓做生意无非就是你去做一个局，然后让客户产生购买冲动，‍‍然后对方就会把钱交给你，你满足他的心理需求，那他就会觉得很开心很开心，他就会觉得物有所值‍。
　　你们知道这个物有所值是什么吗？‍‍我告诉你物有所值，它本质上也是一场幻觉，‍‍什么意思呢？‍‍就是说客户觉得物有所值，只不过是他心里的一种感受，‍‍这个物有所值是可以营造的。
　　‍‍所以我们做营销就是把产品卖到消费者的脑袋里面去，‍‍而不是卖到消费者的手上，也不是卖到消费者的家里，‍‍而是把产品服务管理概念卖到消费者的脑袋里面去，只有这样去做营销，你才能够让这个消费者感觉到物有所值对吧？
　　他觉得非常的开心，‍‍他觉得买到这个东西很值得，这个就是做营销，你要把东西卖到消费者的脑袋里面去，‍‍如果你们能理解这一点，我相信，你们也能理解钱到底在哪里?他不在消费者的卡上，也不在消费者手上，不在消费者家里，钱他是在消费者脑袋里面，‍‍能理解这个概念吗？‍‍
　　人的脑袋里面到底有什么东西啊？‍‍人的脑袋里面是一种印象，是一种喜欢，是一种感觉，是一种购买冲动，‍‍是他能否记住你，记住你这个产品。
　　‍‍所以说兄弟们想要做好营销，你们一定要知道你们的研究方向，千万不要走错的路，脑袋里不要去装一些什么产品技术，那些都不重要，重要的是人性，‍‍你要把人性给他理解透彻了，你这个营销才能做得好，‍‍好这节课我就给他分享到这里。‍祝大家发财！