金字塔原理这样跟老板谈薪水每年加一

　　文/镜晓娴
　　以前我在报社工作的时候，有两个玩的比较好的编辑，一个叫琪琪，一个叫君君。有次我们三个一起说到社里很久没给编辑长工资了，是不是去跟主编申请一下，我说可以试试看。
　　一个星期后，君君满脸春风跑来说要请吃饭，而且吃顿好的，我还纳闷一向抠门的君君怎么舍得请客吃饭了，还吃好的，本来大部分都是我请客，偶尔琪琪会买下单。
　　吃饭间君君说自己跟主编申请涨工资，结果批了。琪琪一下跳起来，把我们都吓了一跳，气急败坏的说：＂那主编为什么不批我的，我也申请了。＂
　　我就问琪琪怎么跟主编说的？琪琪说他跟主编说了自己经常加班，工作量又很大，希望主编能考虑一下给自己涨点工资。
　　君君急着打断琪琪的话说：＂你怎么能这样跟主编说呢？我跟主编说都是准备好思路的，我直接跟主编说，主编我申请张30%的工资，因为明年我们要做一个新栏目，工作量比去年大一倍，还需要去跟不同作者沟通，保证栏目质量，还要跟进几个赞助商，可能还要出差，家里就顾不上了，需要给孩子报晚托班，开销又大了，如果不加工资，可能我就没时间加班跟那么多作者沟通，可能会影响专栏质量，希望主编批准。然后主编就同意了呀＂
　　为什么君君跟琪琪同样是申请工资，一个主编很爽气批了，一个却被拒绝了呢？这是因为两人的逻辑思维和表达能力差距，而出现两种截然不同的结局。
　　我们都知道职场竞争激烈，但一个人如果没有强大的逻辑思维能力，往往轮不到拼其他能力。甚至连最基础本该获得的保障都争取不到，因为不会说话，而不会说话的本质就是思维逻辑混乱导致的。所以，逻辑思维强的人，一般混的都不会太差。那如何提升逻辑思维能力呢？
　　毕业于哈佛，是著名的麦肯锡公司第一位女咨询顾问芭芭拉·明托，她写了一本提升逻辑思维的工具书，叫《金字塔原理》。这本书非常厉害，是政界、商界、教育界的逻辑思维教科书，无论写报告还是工作总结都会拿出来翻一下，我想琪琪要是在申请工资前看下这本书，说不定主编就能批了。
　　是什么决定了一个人的思维逻辑能力？
　　芭芭拉·明托在《金字塔原理》里写了这样一句话：＂如果你能够掌握金字塔逻辑思维方法，你就能把每一件事情想清楚，知道说什么、怎么说。你也能知道别人想听什么，想要什么。＂
　　那是什么决定了一个人的逻辑思维能力呢？就是你要有金字塔原理的逻辑思维知识体系，那什么是金字塔原理呢？我们都知道金字塔是第一层最宽往上越来越窄的三角形，而三角形顶端就是金字塔的顶端，往往被我们形容一个人所获得的成就。
　　而金字塔原理就是类比先说成就，再说过程的从上而下的一种表达方式，也就是说，你在说话的时候，如果先说成就，再说过程别人可能就很有兴趣说，比如我一年赚了一个亿，我用的什么方法呢？你愿不愿意听下去？
　　反过来你说我是一个摆地摊卖塑料花的，每天很辛苦然后如何如何，你觉得会吸引人吗？但这两种说法可能说的都是李嘉诚先生，所以先说什么后说什么，就是金字塔原理的逻辑根本。
　　所以，按照金字塔原理表达方式就是，给你一分钟说话，你应该前10秒说最重要的结论，中间40秒说原因，后面10秒说总结。这就是金字塔原理表达逻辑的结构：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
　　金字塔结构除了上面这种结构，还有四种结构，分别是：先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。
　　事实上，用最简单的一句话来总结金字塔原理，就是通过金字塔模型来训练一个人，学会关注和挖掘别人的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点。总之就是你一开始就要通过一句话来掉他的胃口，胃口吊起来了，他自然会被吸引住。
　　这跟写文章是一样的，一篇文章第一句话不想看，就不会去看整篇文章了。所以文章开头我们叫做黄金10秒100字。
　　但如何思考一个问题却跟表达是相反的，思考要从最下面往上面分析，就像神探狄仁杰断案，他一定会从最细微的地方找分析出案件的源头，然后再一层层往后推。所以，神探狄仁杰断案如神靠的也是强大的逻辑思维能力，而非他真的是神仙。
　　那我们如何掌握狄仁杰大人的逻辑思维能力呢？学会看透别人的心思一针见血呢？
　　金字塔原理提升逻辑思维能力的4个步骤
　　《金字塔原理》这本书虽然是一本很长好的提升逻辑思维工具书，但确实是有一点枯燥的，所以就我一个人枯燥吧，我把书中如何通过金字塔原理提升逻辑思维能力，整理为6个步骤，你只要按照6个步骤去做，无论你在表达，还是思考，都能够抓住重点。
　　第一步、找到他人关心点，满足他人利益。
　　比如，为什么君君跟主编申请工资就能被批准，而琪琪却被拒绝？因为君君找到了主编最关心的点，你要加工资能够给我提供什么价值，通过做什么事情来体现你的价值？最后产生什么结果？结果是不是我想要的，如果不这么做会有什么问题。
　　所以，主编才会很自然的就同意了君君的申请，而琪琪说的是去年自己的辛苦，老板一般不会管你辛不辛苦，只会看你未来能创造什么价值，你关心自己以往辛苦，而老板关心的是未来价值，两个人都不在同一个频道上，怎么能有一致的结果呢？
　　所以，提升逻辑思维，就需要找到那个最能够吊起别人胃口的那个点。
　　第二步、学会金字塔逻辑结构，上下和下上
　　什么是金字塔逻辑结构，也就是说，你在说一件事情的时候，不能东一榔头西一棒槌，你的根据你做的事情的性质，来决定逻辑结构的顺序。
　　比如，如果你想说清楚一件事情，你的逻辑结构就是从上而下的，先说最重要的事情，再说原因和自己的想法等等。
　　如果你是在思考一件事情，你就要扒开表面现象去深挖表象背后的前因后果，因为什么，所以才什么的结构。这样你在因为上功夫，一定比所以上下功夫，效率要高的多。
　　第三步、要学会分门别类，鱼归鱼，虾归虾
　　很多人喜欢把鱼虾混为一谈，结果啥也说不清楚，在金字塔每一层其实都代表的同一类人，同一类事物。
　　以前我上过一个人际交往课，说个人一定要去混高层次圈子，但如果一个人没有同等价值，去跟高层圈子做价值交换，如何去链接他们，勉强挤进去可能也是赔笑脸，所以我们看见很多婚博会、家装协会等等，就是把相同的东西放在一起，不仅让别人看的清楚，且影响力也大。
　　而建立逻辑思维这是最重要的环节，比如建立知识体系，你把所有的知识都丢在收藏夹里，这真的算不上是你的知识体系，充其量是一个仓库，而且放进去你就不会再进去的仓库。
　　所以，无论表达还是思考，都需要把同类东西放在一起去思考，去表达。
　　第四步、建立裙带关系，层层递进到最后的目标
　　什么是层层递进呢？比如金字塔从最底层，到最高层，你是需要一层层爬上去的，下来也需要一层层爬下来的，但无论爬上去还是爬上去，都需要有个梯子，电梯也好楼梯也罢，这个梯子就是连接每一层的最主要的纽带。
　　为什么有那么多人逻辑混乱，其实不是他不知道分类，也不是因为那个是重点，只是没有一个梯子把重点和所有类别分开来。
　　在我分享阅读技巧的时候，我说过一个叫蚂蚱逻辑记忆法，指的是把新的知识当做蚂蚱，把旧的知识，或者你熟悉的场景事物当成拴住蚂蚱的甚至，然后给新知识蚂蚱编码，这种记忆方法会提升一个的长期记忆，和他的逻辑思维能力。
　　金字塔原理建立的逻辑能力也是同理，就是你无论做什么事情，都要找到一条主线，按照主线排列好顺序，然后按照顺序表达，逻辑能力瞬间就提升好多倍。
　　思维逻辑能力决定了你未来有钱还是没钱
　　数学家华罗庚说过：＂天才在于积累，聪明在于勤奋。自学，不怕起点低，就怕不到底。自学就是一种独立学习，独立思考的能力。＂
　　独立思考的能力，就是建立在逻辑思维的基础上的。通过逻辑思维把各种事情的细节和前因后果连接起来，再加上思维推理，就能够高效解决问题。
　　哲学家路德维希·维特根斯坦说：＂如果一个人不去拉门，而是推门，拉门她就永远会被困在一扇没有上锁，向内开的房间里。＂
　　但如果你提升了逻辑思维能力，你不仅能够判断一扇门的开启方向，也更能看见通往人生更远更高的每一条路、每一扇门。