分享汇房地产销售高效电话邀约技巧

　　一个好的营销人员不仅要有过硬的专业知识，还要有促进成交的手法及案场优秀的表现状态。在房地产销售中，电话是销售人员与客户有效接触与邀约的关键环节，所以电话邀约在销售过程里也就显得尤其重要。这里我们把电话邀约的技巧展现给大家，希望销售同事们通学习进一步装备好自己，打好漂亮一战！
　　关键词：
　　拨打电话前调整心态、体态；
　　保持微笑；
　　耐心讲解客户的问题；
　　做好电话记录。
　　1:
　　注意打电话的礼貌
　　礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生的客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家房产公司的名字，为了维护公司的形象，当然要注意电话礼貌。
　　2:
　　掌握每一位通话对象
　　在通话前，要把他的资料细看一下，找到可说话的内容，拉近距离。情况不明的地方一定要问，让他们感觉，你很认真。
　　3:
　　要有记录通话内容的习惯
　　一定及时记录你们谈话的重点内容，及对方现在的状态，如出差了还是在做什么，为下次谈话找到切入点。
　　下次谈话的开场白，短短一句话，就可以拉近两个人的距离，让对方也会感觉到你工作很认真，很有耐心。
　　最好的销售工作，就是让对方接受自己。地产这个行业，我们销售的就是信心及希望。
　　4:
　　别在电话中讲太多
　　在电话中尽量不要谈工作的细节。客户还是喜欢到现场来的。给他一个悬念。
　　5:
　　注意通话时长
　　电话邀约的对象大都是针对陌生人，为了加强通过电话邀约的成效，一通电话3分钟为最佳标准，3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。
　　6:
　　不要边打电话边抽烟、饮食或嚼口香糖
　　这个道理很容易懂，相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出＂滋滋＂的咀嚼声吧！
　　7:
　　千万要比对方慢挂电话
　　做事要有始有终，电话约访也一样，即使电话即将告一个段落，不管有没有邀约成功，都应持有礼貌态度。