芬大大说社群第16期 有人不太相信做生意赚钱,能够让消费者求着卖家主动交钱,抢着交钱的,就是所说的被动成交。其实被动成交的过程就是装出一个牛逼感,然后把这个牛逼感释放给更多的精准流量,去感受的过程。 你把这种牛逼感释放出去,他感觉到牛逼,自然就付款,这就叫被动成交,反之,感觉不牛逼的,自然略过。但付款不代表你和你的产品或服务真的牛逼。 付了款,交了货,在货里面,在服务里面感受,整个环节完成以后,付款的人还能把这种牛逼的感觉给你转介绍出去,裂变出去,这种牛逼感才叫真牛逼,到这一步为止,才初步实现了真正的被动成交。 好多人与这个老师学那个老师学,无非就一个目的,快速落地,离结果更近,离成交更近,离钱更近,但是为什么学了那么久,就是落不了地呢。 天天想落地,就是落不了地,一直想在地面落地的人只能落到地狱里面。为什么? 你本来就是一个屌丝、小白,本来就在地面上,落地,落到哪里?落到地底下吗?地底下不就是地狱吗?要想真正落地就先尝试上天,你不飞起来,不上去怎么下来?谈何落地? 我们讲思维,讲逻辑,讲故事,只有一个目的,就是让你先飞起来,飞起来的目的就是让你飞得更高,看得更多、更远。找到正确的落地点,如果落地的位置都落错了,能有结果吗?能赚到钱吗?你给别人打工一辈子,也落不了地,越努力越白费。 自动化的被动成交系统是离结果、离落地、离钱最近的。社群空间站的成交文化就是永远都被动成交。不允许群发信息和广告。因为这一点是极度反人性的,你落地落错了点,再努力想赚钱,只能赚点小钱,大钱跟你无缘。把钱收回来的大道成交方法就是被动成交。 为了大家更快的落地和执行,找到着力点,现把整套的自动化成交系统里面最核心的板块儿,拆成原子核矩阵,把我们拉到天空中,往下看,找到唯一也是最恰当的落地点。 化繁为简、返璞归真、直接落地、简单循环,就是自动化被动成交原子核矩阵的16字真言,必须进入这16个字的状态。 原子核矩阵就是一个落地的点,它有两个原理,第一个原理叫能量成交原理,也叫内容成交原理,感觉成交原理。 客户真正购买的永远是感觉和内容和能量。感觉就是文字,图片,音频,视频,通过文字、图片、音频、视频这些工具,把牛逼的感觉、能量波释放出来。用这种能量波去碾压消费者的能量波,自然就会产生被动成交。 第二个原理叫嫌贫爱富原理。百度一搜索,很牛逼!有你的名字。找有身份的人一打听,说你认识谁吧,认识认识,牛逼!人都喜欢和牛逼的人在一起。现实就这么残酷! 原子核矩阵就是能量核,内容源,产品和服务的化身,是让人一看一接触就欲罢不能的毒品方程式。之所以会产生被动成交,主动交钱的结果和效果,就是因为除了有牛逼的流量基础,还有牛逼感的价值基础。 开头已经说过有人不太相信消费者有主动交钱,抢着交钱的。社群空间站这么多的会员、合伙人、联合创始人,都是这样收钱的。核心就两个点。 1.不缺流量。 2.有牛逼感。 在移动社交的这个时代,如何把牛逼感呈现出来,下面通过原子核矩阵的五大矩阵来呈现。 一、朋友圈矩阵 朋友圈矩阵,就是我们的微信个人号。现在除了原子核不在微信里卖,卖什么都在微信里卖。人都在线上连接了,微信这么大的流量,所以朋友圈矩战是离钱最近的地方,朋友圈打造好了,能直接收钱。 二、自媒体矩阵 自媒体矩阵核心就一句话:别人一搜索,满屏都是你。别人通过你的朋友圈一看,我靠,这么牛!百度一下,满屏都是关于你的介绍、故事、内容、经历。 所有学习自媒体的都在追求阅读量,自媒体矩战的核心是:辅助你的牛逼感出现和实现,跟阅读量没有关系,一搜搜得到不就行了。不光搜得到,点开一看内容,第一篇文章牛逼,第二篇文章牛逼,第三篇文章牛逼,这就是自媒体矩阵。 三、社群矩阵 打开我的朋友圈,一看截图,社群空间站大咖汇群都已经到了700多群了,听说社群空间站是骗人的,骗一个群两个群三个群十个群可以,怎么能一直骗到700多个群呢?社群空间站真牛逼,不是吹出来的。 社群就是造势。一边造势,一边造场,所有看到你朋友圈的人,百度上调查完了你,感觉可以,就交钱进群。因为他看到了很多结果,就是你做了很多的群。整个社群矩阵的搭建核心就是能量的体现。 四、课程矩阵。 现在的人都懒了,不像以前一样东跑西跑天天参加各种各样的课程学习,现在都进社群了,付费进了社群以后,怎么让他真正感觉牛逼,就是课程。大家带着将信将疑的态度来的,一听课,觉得物超所值!自己就给自己洗脑了。 所以在移动社交这个领域做生意赚钱,要么自己能够生产一套课程。要么嫁接一套课程,要么合作一套课程。当你去架设自己的原子核矩阵时,一定不要放过课程矩阵,未来一定是课程的天下。所有伟大的事业,不管你卖什么,起步都是卖思想,思想就是卖课程! 五、渠道矩阵 就是让别人给你干活,让别人给你搞流量,让别人传播你的牛逼感。做生意如果不会布局渠道,朋友圈、自媒体、社群、课程再牛逼,你就能赚点小钱,渠道才能让你赚大钱。一个你很牛逼不行,必须把一个牛逼的你复制成一万个牛逼的你,世界都是你的! 原子核矩阵就是从地下飘到天上,从天上往下看,一共看到了五个点落地,专注在这五个点里去扎根,每天把这五个东西重复去做。具体怎么做,后面的文章再给大家细致的去拆分。