浅谈电子商务模式

　　苏畅+温玉东
　　（陆军航空兵学院，北京市 101123）
　　【摘 要】全球经济危机的发生不仅改变金融市场，正在向实体经济扩散，同时也在改变消费者的习惯。电子商务作为降低采购者成本，提高供应者市场销售在全球全新经济危机下的今天显得尤为重要。如何利用全球金融危机所带来的机遇和电子商务所带来的特殊手段快速发展中国进出口贸易及提高中国电子商务引领全球地位
　　随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三方电子商务平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。本文简述了在现在的信息市场条件下，B2B模式的发展状况和存在问题。
　　【关键词】电子商务；B2B；投资
　　B2B贸易是指参与贸易的主体是企业对企业（Business to Business）的商务贸易活动。根据贸易主导主体可分为大型企业B2B贸易和中小型企业B2B贸易。根据贸易类型可分为国内B2B贸易（B2B内贸）和国际B2B贸易（B2B外贸）。B2B贸易市场规模是指以每年B2B之间成交的贸易额计算，即每年B2B之间成功交易的货物、服务或信息的价值总额。
　　从1996年中国出现了第一笔网上交易起，中国电子商务已经走过了十三年历程。B2B电子商务在中国经历了由概念向实践的转变。
　　目前，中国中小企业数量巨大，产业环境、企业观念的落后以及B2B电子商务相关支付、物流手段的限制使得中国的B2B电子商务发展很难复制其它国家的模式。面对中国3000多万的中小企业，在他们电子商务投入有限的现状下，提供标准化服务的第三方B2B电子商务平台未来仍有很大的生存、发展空间。在部分垂直行业中，会出现以行业B2B平台为主导，服务更深入的产业链。
　　按照贸易类型内贸型B2B电子商务市场是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。
　　中国的中小企业具有数量多、效率高、周期短、更灵活、成本低等优势，但同时又存在人才缺乏、技术装备落后、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争环境的愈发激烈其抗风险能力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。
　　随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业在不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。与我国中小企业发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现＂块状经济＂的特点，根据不同地区划分出三个产业带：沿海发达产业带；内陆发展产业带和边远落后产业带，对三个产业带进行纵向和横向比较，发现B2B电子商务发展最出色的为沿海省份，这与沿海省份的私营经济蓬勃发展密不可分，此外在发展初期也是得益于最大电子商务平台阿里巴巴成功发展的示范带动。
　　从各B2B电子商务平台发布的新产品和服务、包括发布的一些新的战略发展目标来看，服务和区域这两个维度是重点。一方面，围绕金融信贷、中小型管理软件、创业团队培养计划等一系列服务推出，都从不同角度满足了相关需求；另一方面，一些已具实力的运营商开始在除继续保持经营较成功的贸易领域或者行业领域外，还制定了跨区域、跨国、跨行业的发展计划，谋求多方位多维度的发展。
　　国内B2B的交易中，大型企业的采购和销售起到了关键性的作用，如果没有采购方的强烈要求，许多企业不会主动进行电子化交易。大型企业都开通了自身的B2B网站，B2B网站使企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，从而达到提高效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本的目的，这也是吸引企业进入电子商务领域的主要原因。
　　大企业的采购对于它的供应链上的小企业的生存来说特别重要，因此，如果大企业需要同它的供应链上的小企业进行电子化交易时，小企业一般都会快速响应要求，这样就会以这个大企业为中心，形成了一个较大的电子化供应链，带动了一大批业务伙伴企业把他们的业务搬上网，这对国内的B2B发展起到了很大的推动作用。预计未来一段时间，这种推动力依然是国内B2B发展的主要动力。
　　大型企业一般经过多年的发展，具备了成熟的管理体系，主要的业务流程比较规范，具备完善的传统销售渠道，具有丰富的营销经验，企业的主要价值链（供应链和销售链）的电子商务化相对简单，主要工作只是如何将其传统基础移植到网上，工作量大大减少，而且成熟的传统销售网络使大企业在客户资源方面也具有强大的优势。
　　大型企业具有品牌优势，比较容易吸引客户； 另外大企业的年销售额一般在亿元以上甚至几百亿元以上，资金实力雄厚； 而且在人才管理和内部资源管理方面经验丰富。大企业在人力、物力、财力方面的实力是小企业无法比拟的。
　　随着互联网应用的不断普及，网上可以做生意，或者是说网上可以找到生意，已经相当数量的中小企业所认可。
　　目前，中国的B2B行业应该说以阿里巴巴为代表电子商务公司，阿里巴巴从最开始的网络信息平台做起，借助于中国电子商务的发展，大量的网络信息需求已经显然易见，阿里巴巴相应推出了阿里巴巴平台，确吸引了大量客户。但是随着这些客户被吸纳殆尽，阿里巴巴前进的步伐就迅速放缓。而且因为国内中小企业互联网应用技能的匮乏，所以需要大量的线下辅导工作，而由于很多的B2B的公司仅仅关注在线上，同时也没有资源和经验来组织一直优秀的匹配队伍，因此成了B2B公司发展的瓶颈。
　　阿里巴巴除了企业诚信通产品外，又将支付宝引入B2B电子商务交易，慧聪网携手全球领先的信用管理机构邓白氏对各行业的供应商进行资信认证，金银岛与中国银行合作，推出＂硬信用＂平台来确保交易安全性以及各级CA认证中心。但在面对面交易企业都可能上当受骗的情况下，电子商务取得用户信任确实是一大难题，注册资本10万的一个企业，注册一个会员；一年做不了一笔正当生意，；发布的信息找不到在哪里显示……此类重大问题，很多企业都有经历，这些问题加速了当前B2B的变革步伐。
　　中国B2B很多企业努力提供了很多的资讯，但是这些资讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的，大量的重复信息；更有甚者，直接发布虚假信息，以达到不可告人的目的。所以这样的资讯对于企业来说不是很及时、很可靠的，甚至对企业是有害的，这也就是背离了B2B企业发展的初衷。
　　中国是世界上最大的生产制造国，因此，越来越多的海外供应商到中国来采购价廉物美的产品。因此，中国很多B2B行业公司向全世界提供了大量的中国供应商的信息和资源。然而，这对中国的供应商是非常致命，因为同样一个订单，非常多的中国供应商为了得到这个订单而相互杀价，最后变成一种恶性循环，为了进一步降低成本，不惜降低产品的质量为代价，进而影响了中国制造在海外市场的名誉。这正式因为我们的B2B公司不拥有海外买家的资源而直接造成的后果，这个后果，已经显现出来。
　　基于全球经济格局正处在大洗牌前夜，由全球金融中心引发的全球大危机正在向纵深扩散，受此影响，美欧统治世界几个世纪的世界格局可能将被亚洲所取代，而中国与中东地区的＂中中战略＂联盟有可能将成为未来主导世界的重要核心区。对于正在和平崛起中的大国，自由贸易区的戰略，国际顶级人才的并购战略，金融战略是比外汇储备更重要的国家软实力储备的重大国策。