第三十七章 初见曙光 曹辉推了推程欣,说这么入神,在想什么呢? 程欣回过神来,说,我在想一个人。 哦,曹辉说,看你这么专注,这个人一定很重要吧? 如果这个人能被我所用,说不定就是一个转机。 曹辉笑了笑,你说的是明珠的老总吧? 你怎么知道? 所谓转机,曹辉笑笑说,在这个城市,做我们这一行,除了他,还会有谁呢?不过,这个人只怕早就被一些大财团抱了大腿了。 程欣说,有人抱大退才是正常的,主要看谁是最后一个抱的,只要明珠还没有签协议,谁都有可能成为胜利者。 曹辉抬头看着程欣,说好像胸有成竹似的。据说他是政府官员,他们的眼睛都长在额头上,只看着天上,哪会注意脚下的东西?就算你去找他,能跟你打个照面就不错了。 曹辉说的打个照面,程欣听懂了。他拍着胸脯说,只要能见面,我就能搞定他,我可以和你打睹。 曹辉返过神来,他当然知道程欣的能力,但也不见得是这么神乎。 程欣接着说,素象地板的代理权,我肯定有把握。只要拿到它的代理权,以后的事就相对好一点了,有了它,就有了说话的资本。 是吧?你第一天到深圳,我讲的就是这个品牌。 素象地板,它的光泽度,硬度和強度以及美感都得到专家们的一致认可,它是属于高端霸气的那种,特别适合大型公共场合,五星级酒店,高挡场所,所有光彩照人的地方,大多离不开它。因此,一旦我们拿到它的代理权,即便没有工程建设基地,也不会吃亏。 难怪!上次素象的代表过来,立即引起了好多代理商的注意。 所以,我现在的中心工作就是这块。程欣还想说什么,但止住了,他必须在很短的时间内,掌握素象地板的第一手资料。他想,一旦掌握了这些,其他的问题就迎刃而解了。他还有种预感,明珠也能拿下,他说一旦拿到它,就全力打造成样品工程,把样榜树立起来了,我们就有可能在这里立足了。 话是不错,说实话,曹辉打心眼里佩服程欣的办事能力,能够在一个陌生的城市,在不到半年的的时间里,已经争取到五百万元的贷款额度,现在又看懂了素象地板。他以前只知道他很有文化,有渊博的知识,在医学上有极高的专业水准,在管理方面,还是个奇才。没想到的是,他在谈判技巧上便是高人一筹,他蓦地觉得,他真是个不可多得的人才啊! 这是他做梦都不敢想的事情,他越来越觉得程欣多么地了不起,他的脑袋瓜长得就是跟别人的不一样,看问题有独到的渗透力,他更加觉得自己原先对程欣的判断是正确的,走到今天,是曹辉梦寐以求却是他努力一辈子都无法实现的梦想,他觉得自己离成功越来越近了。他有些动情地说,程哥,我们下一步怎么做呢? 怎么做,先填饱肚子,然后美美的洗个热水澡,换套干凈的衣服,下午放半天假,自由安排。 哦,我想和你商量件事。 什么事?说吧。 你现在的身份是老总了,不会总是骑着单车去谈业务吧? 骑单车不好吗?我是锻炼身体,难道不行吗? 当然行,早晚都可以骑,谈业务的时候肯定就不合适了,那样一旦穿帮就有失身份。特别是想拿到像你所说的明珠大酒店,五星级啊!没有一定的背景和实力,有谁会相信一个骑单车的人在别人面前痴人说梦呢? 程欣仔细的听着曹辉说的话,本来想说,实力和背景又不是拿来炫耀的,但他立刻想到上次屈汇新问他,车停在哪里时的情景,当时确实好尴尬!搭帮他反映快,编造了个善意的谎言,才没有被看出来。通过那件事,他当然想买车买房。可是,现在手里才区区五百万,却没有一分一厘是属于自己的,在一般人眼里好像是个了不起的数字,可要是在特区里买车买房,显得多么的幼稚!场面还没摆开就没钱了,这种不理智的行为,只会让自己更加尴尬。他想弄两笔大业务,挣到钱后,有了剩余再买,那才叫心安理得,那才叫自豪。只是,想不到曹辉这个家伙比他还着急。现在的关键是怎样拿下明珠大酒店的装修工程,那里才是财富的象征,一旦争取到了,银行方面将会有更大的支持。想到这里,程欣的信心更足了,他立刻又想到了屈汇新,他才是他的再生父母,是活菩萨。他觉得,上天对他还算是公平的。现在,直接就能看到篮天白云。当然,明珠还是个未知数,但他相信十足,未来一定属于他的。 曹辉见程欣不说话,以为是自己说错了什么,就说,是啊,是我的想法太幼稚了。 程欣抬头看曹辉一眼,自言自语说,明珠大酒店是开发区重要的地理位置,拿下它,等同于做了个活广告,难道你不想吗? 我想啊,曹辉说,只是,盯住它的眼睛太多了。 我相信,有志者事竟成,程欣说。 我当然相信你,只是接下来的问题就是资金了,你要有心里准备哦。 不是说心有多大,舞台就有多大吗?程欣说,我觉得只有想不到没有办不成的事,你就相信我吧。 当然,我只是当心我们的实际情况,比如,我们现在的框架已经不适应当前发展的需要,还要扩大资本,还应招兵买马。 这些都是小事,程欣说,只要我们实现了第一步,拿到了明珠,银行也一样会坐不住的。你不要以为银行是掌控钞票的,他们一样靠经营,一旦没有市场,他们一样的会枯萎,一样的要关门。这块肥肉,没有哪只肉食动物会自愿放弃到嘴的美味。到时候,银行一定会有人主动找到我们的。有了钱,就像草原上的大树,一定会有鸟来落脚! 是哦,看起来是这么回事。 不过,程欣继续说,资金额度太大了的话,为了安全起见,他们一定会派人来监管的,他们也须要归避风险嘛。 只要能挣钱,管控是暂时的,多一道防控对我们来说,还有利些。 程欣竖起大母指说,聪明人一点就通。 近金者赤,近墨者黑,长期跟你在一起,多少能看出点门道来。 哟,给你一线阳光你就灿烂,给你一滴水就泛滥。程欣说,算了,其实很多时候,我确实是最佩服你的,要不然也不会成为朋友。说起来,我你之间,各有各的长处。 曹辉没做声了,程欣是在夸自己。 还有两个月,明珠大酒店就要竞标了,程欣的心里越来越没有底了,如果还找不到蒋总,这半年来的构想就要泡汤,他说的话也全是大话和空话。要真是这样,自己什么也不是。他立刻就想到曹已明,这个天仙般的女人充满了正能量。他的斗志瞬间就变得不可战胜了,正可谓阳光的人就像太阳,照到哪里哪里亮,只要保持良好的心态,就没有办不成的事! 正在程欣一筹莫展之际,他在城乡结合处的大型农庄里,无意间发现明珠老总,他不相信地揉揉眼睛,堂堂的正厅级,怎么会坐在这种地方呢?歺桌上仅仅摆了几碟小菜,几瓶啤酒,一副慢不经心的样子。怎么看也不是一个大干部的作派,他又仔细地观察了一番,没错,是他。这个发现,让程欣兴奋了好一阵子。他想,只要能发现他的踪迹,以后的事就好办多了。程欣慢慢地稳住自己急切的心情,他没有急着去接近他,而是远远地盯着他。原来,蒋总正常的上班时间基本上不是自己的,他每天神秘的出没于一些高端的消费场所。这些地方,没有预约是根本无法出入的,可见他的身边,不知有多少抱大树的人已经抢在他的前面,甚至已经成为最好的朋友。但程欣不气馁,他觉得,商场上没有远远的朋友,只有永远的利益。他静静的守候在远处,一直到下班,蒋总才让司机独自驾车回去,自己在路边伸手要了一辆的士,直接去了农家乐。坐定后,这时候的时间才真正属于他自己的,他才回归了自然,他很放松,不紧不慢的点了几个小菜,开着啤酒,把自己摆在一个平民百姓的位置上。程欣抑制住兴奋,真是功夫不负有心人啦。他也在蒋总的不远处找个位置坐下,炒点小菜,拿箱啤酒,凭为慢酌细饮,每天都是最后一个离开。蒋总好像在跟他比耐力,不到最后一个不离开席位,几乎是同时,都会在凌晨才起身。日子久了,总会有碰面的时候,慢慢的两个人都有点面熟了,有时候也会点头打个招呼,一切都是这样的自然。好长一段时间了,好像两个人都有了共同点,都会不约而同的到这个地方来,一段时间之后,这两个人就干脆坐在一个桌子面前,聊一些各人感兴趣的话题。 程欣本来就是个谈判高手,他善于察言观色又不吭不卑举旨大方,谈吐中不知不觉就吐露出渊博的学识。蒋总总是对他刮目相看,有些独到的见解,他不得不佩服。特别是谈到人与人之间,领导与领导之间,上下级之间的关系问题上,真的是不同凡响。 蒋总最终将发生在自己身边的一件事情,应用了程欣的观点,结合得恰到好处。 最终,他们成了无话不说的好朋友。这一天,当两人聊到最高兴的时候,程欣突然什么也不说了,端起桌上的啤酒猛的一口喝了下去。 蒋总吃惊地看着程欣,他以朋友的身份问道,怎么啦?碰到什么困难了?我能帮到你什么? 程欣摇摇头说,没事。 没事?没事能这样吗? 不好意思,我的意思是说,隔行如隔山。我们还是喝酒吧,程欣猛然又喝了一杯,吟唱到:今朝有酒今朝醉,明日无酒明日愁。 有什么事想开些,人人都有烦恼。 程欣反过头来看着蒋总,冷冷的笑道,人人?你是说也包括你? 是的,是人就有不开心的事,我也是人。我最初到这种地方来,也是因为心里的不愉快。这有什么不对吗? 看到对方这样,程欣说,那你说出来看看。 蒋总看一眼程欣,我当初来这里喝夜酒,就是一个解不开的迷,要不然,我们也不会在这里相遇相知成为朋友。 程欣说,看来这都是缘分啊,都是被烦恼推到一起来了,既然是这样,不烦说说看,也许我能解开这个迷底呢? 我的事情,一时半会解不开。不如说说你的事吧。 我?我的事情,你也解不开。 说来看看嘛,说不定就帮上了呢! 话说到这个份上了,程欣不得不说了,就清了清嗓子,不慌不忙的把自己在特区如何开公司,如何单枪匹马徒步前行,在这个改革开放的城市,每走一步如履薄冰。现在,明珠工程马上就要招标了。然而,连明珠的老总贵姓名谁都不知道。 明珠工程?我相信你有这个实力。蒋总拍拍程欣的肩,安慰说,有志者事竟成。 怎么成?程欣反问道,却在心里不断地隐饰着喜悦。这就是领导们的高明之处,这是一种暗示。 蒋总说,做工程并不难,关键是如何做到极致。 极致?看来,我们真的有共同语言,幸会幸会!程欣情不自禁的站起来握住对方的手说,只要能拿到明珠,一定让它成为这个城市的标志,成为真正意义上的东方明珠! 老弟呀,没那么简单啦。 您的意思是……? 我的意思是说,这里说话不太方便,明天,我约个地方,你过来吧。 刹那间,程欣的眼里光芒四射,他知道,蒋总的约定意味着什么。 屈汇新坐在大板台前,他的助手突然走过来说,主任,东方明珠的装修工程已经招标了,您知道么? 哦,是哪个工程公司中的标? 听说是一个叫辉煌公司的独揽了整个大楼的装修工程。 辉煌?屈汇新弹的一下坐不住了,你是说,就是程晶的辉煌公司?……你确定?屈汇新的眼睛明亮了一下,立刻挥挥手说,我知道了,你去忙吧。 是的,屈汇新的助手回答着,礼貌地退出办公室,干自己的事去了。 待助手离开后,屈汇新迅速地拨通了程欣的手提电话,说马上到君又来咖啡馆。 程欣马不停蹄的招了辆的士,几分钟就到了,远远的就看见屈汇新四处张望着,程欣向他挥挥手,直接走了过去,说老同学,你好准时的呢。 屈汇新说,我永远都这样,呃,你要点什么?他向服务台看一眼。 服务员心领神会,笑容可掬地说,来杯曼特宁还是……? 就来杯雀巢吧,程欣是个急性子,服务员后面的话还没说完,便不加思索地回答着,对于吃喝他从来不注重,他关心的是主任找他的目的。他收回目光,掩饰不住内心的激动和兴奋,说老同学,你应该听说了,东方明珠被我拿下了,真是大喜事啊。什么时候,我们俩安安静静的好好的喝一杯? 屈汇新并不吃惊,说你能拿下它是理所当然的事情。 为什么? 这还要我说吗?你的才华,你的气质,你的吃苦精神不是一般的人所能及的,那些大领导们也不是吃素的,所谓慧眼识英雄。不过,能够拿到它,就等同于拿到财富,一生中能有几次这样的机会?这个被受瞩目的工程,凝聚着多少人的心血与智慧。是绝对的值得庆贺,喝酒那是肯定的,恭喜恭喜呀! 老同学,这都是你的功劳,因为拿到了你的那笔贷款,让我徒增了很大的信心。不过啊,后续工作的难度不容乐观,希望能得到你更大的支持呀。 你是说后续资金?屈汇新说,你放心,只要你那几个亿的项目资金在我的银行滚动,我保证让你没有后顾之忧。呃,我问你啰,预付款什么时候到位?合同账号是在我们银行吧? 那是肯定的,程欣说,我不是那种过河拆桥的人。再说,你帮了我这么大的忙,我感激还来不及……按照协议,半个月之内,一个亿的预付款就会到帐。到时候,还望你帮我随时注意资金的动向并帮我把关。说着,程欣把一张银行卡交给屈汇新说,这里面是五十万,你先拿着,一个锅里的饭,我们大家分享,不分彼此,老同学也一样,就算是酬劳吧,希望你不要见外。 你这是在干什么?屈汇新一本正经的说,想害我死啊!我给你明说了,你这样做让我很生气,想不到你也是这样的人。看来,明珠工程,你也是这样不择手段弄到手的。屈汇新说着站起来,如果是这样,我并不佩服你。 见此,程欣赶忙离开自己的坐位,手足无措的拦住屈汇新说,干嘛要这样严肃? 别人怎么样,我不管,也管不了。但是,我必须守住安宁,这是底线。只要是你请,喝酒吃饭那是图个高兴,在不影响工作的前提下,我会奉陪,但这些小动作不是大丈夫所为,我深恶痛绝。 我收回成命好吧?你也不至于生这么大的气吧,今天算我领教了,下次一定注意,保证不让你为难就是了。 这样做就对了,你的事,在不违反原则的情况下,我一定会竭尽全力做好。说句大实话,我帮你就是在帮我自己,我解决了你们的资金问题,而你呢把工程款全部流入本行,这是一个庞大的数字啊!无形中,我行大量的资金在滚动,说不定我会因此受到上封的青睐。再说你们挣钱也不容易,别人不知道,我还不清楚吗?为了这个工程,只怕几个月都没睡过好觉了。假如没有争取到,不仅这几个月白白忙活,甚至连整个人的精神都会受挫,因为竟争这样的工程,比拼的不仅仅是实力,还要有智慧。你挣的也是辛苦钱,商场如战场,这个道理我懂,有时候,可能会因为某一个细微的细节而全盘否定。可以说,要多难有多难,你却把心思花在我这里,不把我当老同学看,你说我能不生气么? 是是,是我欠考虑。 程欣回到家里,想起今天在咖啡馆的事,屈主任的行为实在让他费解,明明是说好了的,一旦搞定明珠,他要感谢屈汇新的。可是,居汇新那种断然拒绝的情景弄得他很尴尬,他不知道对方的真实想法了。 曹辉下班回来,见程欣若有所思的样子,不解的问道,明珠工程已经搞定了,怎么还愁眉苦脸的呢? 没事,你去吃饭吧。 没事?你把我当傻瓜。说出来吧,心灵驿站为你解愁。 程欣抬头看一眼曹辉,心灵驿站?我倒是发现你幸灾乐祸。你知道吗?我刚才被狠狠的训斥了一顿,我担心以后的事,他真的撒手不管了,要真是那样,那麻烦可就大了。 哦,你是说你那个同学吧?曹辉说,这种事情急不得的,缓一缓也没有什么不好,这么多的钱,一旦发现,那是要坐牢的。所以,再亲近的人,都得慎之又慎。 程欣听着,仿佛突然明白了什么。想不到啊,曹辉的见识也在随着阅历的增加而增加。他仔细回忆着在咖啡馆的情景,屈汇新并不像是做作,严肃的表情,似乎对他的做法极为反感。但不管怎样,事以至此,只能走一步看一步了,这些洞庭湖的老麻雀,隐藏在内心深处的东西,如果让一个涉世不深的人一目了然,就不是干大事情的人了。他突然间感悟到,与这样的人打交道,不仅要花心思,还要懂得技巧,要恰到好处。程欣豁然开朗,说老弟呀,今晚喝两杯? 要得撒,叫几个菜上来,就在家里呷行么? 要得要得,有肉有酒今朝醉,犒劳犒劳一下自己的肚子,何乐不为呢?程欣高兴起来,快乐得像个顽童,这时候才真正显现了他童真的一面。 今天下午,屈汇新的教训,虽然是生气时说的话,却说到程欣的心里去了。这次明珠的招标,明明知道是里应外合,可大脑里的弦并不轻松。表面上,他好像一点儿也不在乎,该吃吃该喝喝,而实际上,他一刻也不敢放松,生怕一丁点的闪失而影响全局,这几个月的社会阅历可以说胜过他读十年大学,一百个人就有一百个人的思想,每个人的内心世界都会打上不同阶层的烙印。说真的,全凭他的感觉和智慧游戏人生,有时候,自己不是自己了,程欣越来越有某种危机感,为了博取别人的信任,不得不巧妙的伪装自己,整天见人说人话,见鬼说鬼话。在经济的弄潮里,灵魂在不知不觉中偏移,他一次一次的在欺骗自己,也在欺骗别人,游走在好人与坏人之间分不清方向。一般人的逻辑里,在这个世界上不杀人不放火就是好人,在这个没有硝烟的战场上,人的灵魂都在自觉或不自觉地扭曲着,再诚实本分的人,如果不去偏离自己,就只有吃亏的份,更谈不上干什么事业了。既便有些暂时性的成功,谁又能保证没有变数?随便找个理由就能让你前功尽弃,倾家荡产。程欣又想到甲方的工程总监方有为,这个在蒋总手下游戏人生的人,那双游移不定的眼神总是让他捉摸不透,然而,都被他巧妙的安排而被感动,几十万的资金就能为自己所用,何乐而不为呢?他终于明白,送东西出去也是一门学问,少了,别人会看不起,根本不愿和你这样的人交往下去;多了,就会存在一次性喂饱的嫌疑,对方还会觉得,你的利润空间水份很充足,这时候,一定会出现两种可能,你这里还有丰富的油水,还有潜力可挖,或者已经山穷水尽,没必要为你遮风挡雨出力卖命了。不管是哪种情形都不利于自己的发展。因此,要有前瞻性预见性,要恰到好处,要不失时机的给些甜头,调足味口,让这些人围着你转,只有这样,成功的把握性就相对可靠些。明珠工程,他就充分利用了这一点,他在充分了解竞争对手的情况下,对市场作了全面科学的分析之后,价格定位帮了一定的忙。但是,如果不注重关系的关系,这个风险性就难以估量了,哪怕你的价格再低,质量再好,没有人在中间运作,公事公办,哪怕天皇老子来了也没用的。程欣在利用这些的同时,让方有为在他的老板面前分析了他们应该定位的因素,时间价格质量都符合公司最初的设想,恰到好处的夸讲赢得了老板的信任,取得了一定的效果。当然,说是招标,如果没有了解内幕的人,如果蒋总不哼哼呵呵,没有那种捉摸不透的眼神,这个方有为的天秤又怎么能轻而易举地向辉煌公司倾斜呢?方有为在蒋总游移不定的眼神里最终肯定了程欣的辉煌公司,真是公平竞争,皆大欢喜。原来,做个助手也是这样的,对待他的上司,对待周边的环境也要做到心中有数,拍马屁也要有讲究,科学合理,才能坐稳位置才能发财。要是以前,他能懂得这么多的东西,也许士途上就不会栽跟头了。哎,现在想来,丰富的阅历确确实实是人生的财富,他暗自佩服自己,搞定方有为其实太简单不过了,仅仅区区几十万,换来的却是辉煌的业绩和巨大的利润空间。 程欣回到家里,想起与屈汇新在君又来品茶时,看见了一个人。当时,他心里咯噔了一下,世界真是小啊!等他送走屈汇新后,再回过头来时,却再也不见那个人了,然而,毕竟是多年的朋友,能在异地遇见,无论出自何种原因,都应该打个招呼的。 下午,程欣把手头的工作做完后,抽了个时间,独自一人来到君又来,一边品茶,一边注意观察着那个熟悉的身影,却自始至终没等到她。正在纳闷的时候,添茶加水的服务生来了,他忍不住问道,请问一下,这里有个叫于淑芬的服务员么? 没有。 没有?程欣在努力回忆着,自言自语地说,不可能啊,我明明看到她的。 真的没有,要不,你可能是看见我们的主管了。对,我们的主管是叫于淑芬,好像是长沙人,服务生认真地回答。 程欣眼睛一亮,这就对了,美女,你能不能帮我把她叫来? 嗯……这……您是她什么人?要不,还是你自己去喊她吧。 这样,我给你出个主意,就说你有点事,让她帮你个忙。说着,程欣如此这般的交代几句,把几张老人头放在小姐手上。服务员心领神会。 不一会,于淑芬真的来了,只见她款款而至,见是程欣,眼睛睁得像个铜罗。程欣也急忙站起来,忙不失的和她握手。 于淑芬小声的说,你怎么也到这边来了? 是啊,自从你离开之后,在我身边发生了一件太可怕的事情。接着,程欣把贿赂风波的前前后后作了一个简易的描述,最后他说,也许,我不是当领导的料吧。 我觉得,下海也没有什么不好。 怎么样?你……还好吧? 还好啊。 还好就好,听说你是这里的主管了,混得不错啊! 这有什么?混饭吃呗。 说真的,这次遇见你,发现你变成熟了,我也就放心多了。 于淑芬看着程欣问道,成熟?她淡然的笑了,自言自语说,成熟……成熟是化了妆的沧桑。你应该不会是来笑话我的吧? 程欣看着于淑芬,心里咯噔了一下,说想不到你是这样看我的。……其实,很多的时候,我是最佩服你的,你不仅有知识,也懂得很多的人生哲理。在洞庭湖的时候,要是没有你耐心细致的开导,说真的,我根本就走不出那个迷茫的人生。有时候,我们就是知己。 知己?知己会这样吗? 这都是我对不住你,程欣说,希望你能够原谅我。其实,就我们两个人而言,到现在,我才真正弄明白,你是钻石心,看起来很容易破碎,其实很坚强的;而我是玻璃心,看起来很坚硬,却是很容易破碎的。 于淑芬叹口气,别人知道的委屈,根本就不是委屈。 程欣说,想不到,我给你的创伤竟然会如此之深。 不过,我并不是怪你,于淑芬说,相反,我很感激你,因为,从你身上,我看到的全部是优点,我也从你身上学到了很多的东西。只是,人生不能细想,一想处处荒凉,在你身上,我也感受到了冷漠,还有痛,这种痛是刻骨铭心的,特别是面对父母亲的时候,连笑容里都是苦涩的味道。 程欣看着眼前这个凄美的女人,还能说什么呢?最终忍不住说道,是啊,这都是我不好,让你受苦了。 于淑芬深情地看程欣一眼,长长地叹口气,你为什么就不给我机会?你知道吗?淡忘一个人是需要有多大的毅力和勇气!那种割心割腑的痛,谁人能够真正体会? 是,……不过,你知道吗?这段时间里,我也并没有你想象中的轻松,我也忘不掉你,只是……只是,我真的不能伤害你们当中的任何一个。……听说你也在这个城市,工作之余,我无时无刻都在牵挂着你。 真的吗?于淑芬的眼神里闪过一道亮光,慢慢的又暗淡了下来,只见她眯着眼睛轻轻说道,那又怎样? 程欣说,事以至此,我总算是放心了。 我就知道,你就是洞庭湖的白鹭,再美丽,也只能是站在远处看看。 听了对方的话,程欣的心情是苦是甜,连他自己都不知道了。