如何培养团队的忠诚度是最关键的管理者使命

　　人的忠诚度越来越重要，培养了半天，没有忠诚度等于白培养，甚至可能会起到完全相反的效果。一个人值不值得培养，值不值得投资，首先要考虑的是忠诚度的问题，营销团队尤其如此!如何培养团队的忠诚度，是最关键的管理者使命!
　　为了搞清这个问题，我们先探讨一下，忠诚于什么?你说让团队忠诚，到底要忠诚于什么?是企业的组织吗?这个组织这么大，很多人?还是忠诚于企业的厂房，办公楼?是忠诚于企业的老板吗?但是老板，很多人平时是见不到的，甚至完全是陌生人!因此问题就来了，对企业忠诚，到底是忠诚于什么?这个问题必须要想搞清楚!
　　对于营销团队来说，对企业忠诚，首先要体现在对企业产品的忠诚上。因为是企业的产品每天陪着他跑，陪着他见客户，陪着他吃，陪着他睡，陪着他挣钱，这个产品每天活生生的在他面前，产品就是企业的鲜活化身。因此，一个营销人员的忠诚首先体现在对公司产品的忠诚上。只有对产品忠诚了，才可能对企业忠诚，才可能对团队忠诚，这是最基本的逻辑。
　　很多人对企业产品是不忠诚的，他们仅仅是将企业的产品作为一个简单的挣钱工具。市场好做，产品好卖，就积极的搞一下。市场差了，产品艰难了，就很快放弃，甚至偷偷摸摸的卖竞争对手的产品，这都是对产品不忠诚的表现。这些人都是坐吃公司的产品、资源，自身是没有什么价值的。产品好卖的时候，觉得自己天下无敌，不好卖的时候，就说公司产品不行，这是无赖型团队的最大表现。时至今日，我们营销团队最大的失败就是这个问题。
　　如何才能培养团队对产品的忠诚度呢?忠诚度的培养依赖于自己的付出!一个人只对自己的心血忠诚，这个大家一定要深刻认识到。
　　朋友请你喝茶，你不小心将茶杯打碎了，如果这个杯子是从超市买的，朋友马上会说，没事没事，给你换一个!但是如果这个杯子是他自己亲手做的，付出了很多的精力、时间，你给他摔碎了，你觉得他会怎么样?他一定心里不痛快，对不对?!这就是忠诚!一个人只对自己付出的心血忠诚!付出的越多越忠诚。一个跟自己毫无关系东西，是很难有忠诚度的，这是忠诚度的本质。
　　一个人新人来到公司，对公司的产品是没有忠诚度的，怎么办?就需要他对公司产品的付出。其中训练就是最好的一种形式。你仅仅去讲，不行!一定要让他去演练，演练的越多，付出的越多，体会的越多，就会越忠诚!
　　820职业训练中，要求每一个人不仅要听懂，更要写出来，并要最终说出来!为此，所有人会被要求写一千字产品介绍，这个过程是一个非常复杂、痛苦的过程，他需要听明白，还要想明白，要变成自己的语言写出来，这是个非常复杂的化学反应，很多人要修改很多遍，这是一个付出艰苦努力的过程，也是一个不断最强信心，不断增加忠诚度的过程!尽管很多人到最后都不见得能够写得很好。
　　写完之后，每个人要进行朗读，上口!要用客户的语言、词汇、像唠家常一样的声情并茂的去介绍产品。要大声、熟练，很多人要演练上百遍!这个过程将极大的激发营销人的热情，提高对产品的深刻理解，树立对产品的信心!这种自我教育的过程，忠诚度会获得极大提高!
　　接下来就是实战演练，这会进一步的促进产品的忠诚度。一个接受过严格训练的销售，面对客户将会获得更多的机会，并更容易获得客户的认可，同时提高客户满意度。一个能够将产品说清楚，并能够有效解决客户问题的人一定会获得客户的欢迎!这是他自己努力的结果，是自身付出的结果，而不仅仅是产品自身价值的体现。
　　具有产品忠诚度的人，对于任何诋毁公司产品的人与言论，都会坚决抵制，这就是忠诚度的体现!每一个管理者最应当掌握的就是培养团队忠诚度的能力，要学会训练你的团队，学会操练你的团队，让他们在付出中获得成功，才是培养忠诚度的不二法门!
　　最后我们要说，一个人对公司产品的忠诚，完全取决于他对公司产品的付出。一个一开始就以吃公司的产品、吃公司的政策，吃公司的领导，没有付出的人，怎么会对公司的产品有忠诚度呢?公司的产品就是他压榨的工具而已。
　　给钱不能培养忠诚度，一个只认钱的人不会对任何人忠诚!比如，土匪!