如何通过设计实验提升文案说服力

　　看下面3句文案：
　　1）我们的床垫柔软性非常好……
　　2）我们的儿童手表防水性能最好……
　　3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断……
　　你会相信吗？
　　你肯定在心里这样想：真的有这么厉害吗？
　　其实怎么让用户相信自己的卖点，之前何杨的文章中已经介绍了很多的方法，像上面这样直接告诉用户一个结果的，是最没有说服力的一种，但也的确是很多文案新手每天在用的。
　　今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法，其实这个方法你肯定见过，只不过可能之前没有留意过。
　　揭晓这个方法之前，先来和你讲过小故事：
　　很早以前，在老家，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹；
　　走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆，搓衣板，毛刷，水桶，水杯，毛巾啥的。
　　不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
　　如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面，
　　大叔：＂小伙子随便看？＂
　　我：＂师傅，你这盆怎么卖的？＂
　　大叔：＂大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当＂
　　话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：＂只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实＂
　　我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下，出乎意料的是，我发现盆却完好无损。
　　后面……我就买了。
　　这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。
　　我后来在想，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买。这就是＂一摔胜千言＂！
　　别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。
　　＂摔盆＂就是实验，实验的目的是什么？
　　为了证明产品优势：盆结实。也大大提高了用户的信任感。
　　到这里，你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了，没错，就是实验证明！
　　一、什么样的卖点适合用实验证明呢？
　　先给出答案：一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。
　　什么是功能性的卖点呢？
　　比如文章开头列举的3种：床垫很软，手表很防水，丝袜很结实。
　　还是不知道怎么判断？
　　教你一个简单的判断方法：
　　（产品）……很……（卖点）
　　举个例子：水果很天然，衣服很耐穿，手机很省电……
　　如果卖点的可以用这种句式表达出来，大概率都是可以用实验说服的方法。
　　二、怎么设计实验来证明卖点呢？
　　如果我没猜错，这个可能是你现在最想知道的问题了。
　　对呀，我也知道用实验的方式了，但是怎么设计实验的流程呢？
　　别急，这里分享两个方法给你：
　　1）极端挑战
　　什么是极端挑战呢？
　　简单来说，就是设置一个场景，然后对产品卖点进行残酷的＂考验＂，看它是否能够顺利的完成＂挑战＂。
　　比如之前在抖音上面看到一个视频，卖一款白色T恤衫，卖点是不容易脏，他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢？
　　他拍了一个视频，然后往衣服里面倒入水，然后再倒入土，把衣服作为容器，在里面搅拌，最后神奇的一幕发生了。
　　竟然脏水一下子从衣服里面到了出来，没有一点弄脏衣服。
　　假如现在你是卖刀具的，卖点是很锋利，你会怎么利用＂极限挑战＂来证明自己的卖点呢？
　　其实你可以设定一个这样的场景：
　　拿来一摞A4纸，叠加10公分高，然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开，整个过程要干脆，顺畅，感觉不出来怎么用力。
　　当用户看到这个场景以后，就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。
　　2）小测试
　　相对上面的极限挑战，要温和许多，可能就是一个简单的小实验，但是却能让用户快速的信任你的产品。
　　比如你是卖水果的，卖点是很甜：
　　可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，最终把测试的结果同时展现在用户面前，让用户快速感知到，你的水果果然要比市场上面同样的水果要甜！
　　再比如你卖减肥代餐的：
　　可以这样做，先不使用产品代餐，正常饮食，坚持30天，记录每天的体重数字，然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品，坚持30天，同样的每天记录下体重数字，也制作成一张表格。
　　这样两张表格就可以放在一起比较了，如果你的产品真的有效，会看见，第一张表格数字基本稳定，而第二张表格数字整体是下滑的。
　　这就是一个测试结果，说明了什么呢？
　　说明了你的减肥代餐效果很好，真的能帮助爱美的朋友健康减肥。
　　三、回到开头三个问题
　　还记不得文章一开始说的三个产品卖点了？
　　现在你可以动手试试怎么利用＂实验证明＂的方式来说服用户相信这些卖点了。
　　1）我们的床垫柔软性非常好……
　　其实对于这个卖点的证明，之前国外有一个广告用了＂极限挑战＂的方法已经做得很好了，你不妨参考一下。
　　就是在床垫的材料上面放一个鸡蛋，然后一个成年大汉一屁股坐上去，再起身，鸡蛋安然无恙，陷进去的鸡蛋，像是装了弹簧一样，一下子弹了回来。
　　由此可以证明它的床垫的确是很柔软的。
　　2）我们的儿童手表防水性能最好……
　　如果是你，学完这篇文章你会怎么做？思考10秒钟……
　　好了，说说我的想法，如果是我，我会这样设定一个场景：
　　有一个小学生，下雨天不小心跌倒了，带着手表的那只手刚好落在了一个小水坑里面（给个特写镜头），他很快自己爬了起来，刚好这时＂满身是水＂电话手表响了（给个特写镜头），原来是爸爸打来了的……
　　好了，下面的场景自由发挥吧，但是通过前面的场景设定，其实已经在向用户证明卖点了，那就是，我们的手表防水！
　　3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断……
　　关于这个卖点，我不得不佩服，国内一个很牛的销售经理的方法，他是怎么做的呢？
　　为了证明自己的丝袜质量好，也是绝了，竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃，愣是给提溜起来，猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang，我只想说：你Y孩子是充话费送的吧，堪称史上最坑娃！
　　结语
　　能用实验来证明的卖点，绝对不选择用文字直白的表达，好文案要用好＂信任和说服＂的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己！