营销计划的三个关键阶段珍藏

　　计划制定不等同于计划管理，两个不能混淆。所谓的计划制定就是完成一份计划，而计划管理是一套计划管理体系，计划管理要比计划制定复杂的多，也要重要的多。一个好的计划一定是在计划管理的保障下才能得到，也一定是在计划管理的保障下才能被有效执行，因此搞清计划管理，特别是营销的计划管理非常重要。一个高效的营销计划管理通常包括三个阶段，即计划预备、计划宣贯、计划执行，下面我们就每个阶段详细的学习一下，注意!高手都在细节。
　　1、计划预备会：要高度重视计划预备会，这是计划成功的基础。
　　所有的年度营销计划至少要召开三次预备会。
　　第一次，我们要进行今年的系统回顾以及下一年总体战略的探讨，确定下一年度的总体策略与关键瓶颈。要真对目前的市场形式及公司业务状况深入的进行反思，深入的进行交流，不避讳最尖锐的冲突，理清未来的发展脉络。这即是一个务虚会，也是一个务实会，氛围要轻松严谨。思路不要太局限，可以畅所欲言，广开言路。参会人员可以是与营销计划相关的公司各层级的领导。会议可以持续一天两天甚至更长的时间。会议要确定未来的战略方向以及方针原则，最好形成几个关键条目。会议之后可以给出充足的时间，比如一个月，让大家下面继续深度蕴壤。
　　一个月之后，可以举办第二次预备会。这次预备会要将下一年的战略目标、总体策略以及关键行动确定下来，如果一次不行就要搞两次，直到获得大家共同认可的目标。在战略目标确立之后，各分公司及区域可以针对这个目标，会后详细的研究区域的目标及区域的销售策略，这也要给他们充分的时间进行探讨，比如一个月，一个月之后每个分公司要拿出自己营销计划的初级版本，并准备在第三次预备会上上会讨论。
　　第三次预备会要集中展示公司总部及各区域的营销计划。这次计划的展示是小范围的，参会的人主要是公司的营销管理层。每个分子公司的计划要一个一个的过一下，并接受相互之间的质询与评判，重点要关注计划的内在逻辑，以及是否符合可操作、可衡量、可追溯、可复制的四可原则。所有人要根据讨论的意见进行调整。这个会议可能会持续封闭几天时间，最终一定要形成一个初级的计划版本。
　　至此预备会阶段就已经结束了。预备会是计划形成的关键环节，通过预备会可以充分蕴壤计划的内容，形成统一的认识，调动所有人的积极性，真正能够把问题挖出来，把解决方案找到，锁定下一年的目标，形成一个可行的计划。
　　通过对预备会的描述，我们要深刻认识到，计划是一个思考的过程，是系统思考的成果，而不是一个编写的结果，因此，调动大家思考远比写一份计划重要得多，而计划预备会就是保证计划思考的最有效保障。至此，你对计划制定与计划管理的区别是不是有了更深的感觉。
　　2、计划宣贯：让计划真正成为每一个人的计划。
　　一个靠谱的计划如何让所有人能够认可?如何成为每一个人的计划?这是宣贯阶段最重要的目标。通常我们都会在年底的计划总结会上进行集中宣贯，公司领导及各区域的领导分别进行各自计划的宣讲，台下几十、几百人被动的接收，时间通常集中在一两天，虽然表面上热热闹闹，但大多数人听得晕头转向，身心疲惫，什么也没记住，理解到位的就更少，这种宣贯形式很难达到落地的作用。
　　最好的方式是，一定不要将计划做成一种宣贯，而要当成一种兜售的行动，就是必须将自己的计划向你的下属、你的领导销售，要像销售产品一样销售你的计划。要争取大家的认同与理解，要保证每一个人都要理解到位，要认真的听取每一个人的意见，这一点要作为一个根本原则。这种兜售的过程就不是一次年底总结计划会的事情了，而是要在年度计划会之后，在自己的部门，自己的区域进行更加细致的宣讲。宣讲的时候不能用PPT，更不能照着本子念，要用自己的语言背下来讲。公司领导一定要参加到每个分子公司的计划宣讲会，重点要检查是否背下来。参会人员每个人都要提出自己的意见，并不断进行聚焦修改，形成一个所有人都能认可的计划。
　　计划的宣贯是最有力的执行，如果大家都没有听清楚你在说什么，也不知道你要干什么，怎么去执行呢?因此宣贯本身就是最重要的执行，这一点必须要下足够大的功夫，我们在这个地方是非常欠缺的。
　　3、计划执行，计划能否执行到位一定要抓好两个环节。
　　第一个环节就是复盘。任何计划都会有问题，都会有出入，甚至会有严重错误。要高度重视复盘，要在获取准确信息的基础上定期组织计划的复盘活动。要针对已有的计划，不断地分析差距，找出问题，形成计划的持续滚动。计划的关键在于滚动，滚动的核心在于复盘，不断的复盘才能不断的滚动，才会不断的促进计划向正确的方向落地。
　　第二个环节就是有针对性的辅导。计划的落实一定是依靠人去落实，要想计划真正落实到位，就必须盯住关键事项中的关键人员，要与他们保持点对点的指导与沟通，要经常走到一线近距离的观察分析，这可以保持对市场的高度敏感。同时要加强培训与学习，要组织所有人进行系统的计划训练，特别是复盘的训练，提升每一个人的职业能力，这可以极大的降低计划管理的成本，提高计划管理的效率。
　　计划管理不等同于计划制定，我们最大的问题就在于没有系统的计划管理能力，因此我们就搞出不来一个可靠的计划，也不可能将计划真正的落实到位。我们现在最最需要的是让每一个管理者真正掌握计划管理的能力，这个能力才是计划执行的根本保障。