智能孕妇鞋小众领域的大生意
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龙汝倩出生于湖南一个医学世家。1999年，本在湘雅医学院读大学的他，却做了一次改变他人生的决定，弃医去卖电脑硬件。
第二年他又从卖电脑硬件转做建站，在长沙市成立了第一个给别人建网站的公司。或许是因为互联网发展速度过快，行业里同类型公司太多，加上他经验不够，到了2001年底，龙汝倩的公司就关闭了。
此后他去了深圳，从最底层的技术人员到部门经理，再到公司派驻他到重庆分公司，成为职业经理人，龙汝倩用了整整5年的时间。
2007年，天生爱折腾的龙汝倩开始又一次创业，售卖各种外贸服装。后来零售、批发、加盟商越来越多，他在北京、上海、深圳都有了门店，年销售做到了1000万。可是到了2011年，由于没有代理权，和品牌商发生了知识产权纠纷，让龙汝倩意识到这个行业难以做大做强。在产权纠纷结束之后，龙汝倩便开始大幅度缩减门店，并将股权划分到团队手里，自己退出。
之后的日子里，龙汝倩玩过乐队，去大理开过客栈，也给一个大学生创业团队当过职业经理人…他在寻找机一个重新出发的机会。没想到后来妻子怀孕，他竟从一双鞋上发现了商机！
2012年4月，妻子怀孕了。一切都看似那么美好。可好景不长，两个月后妻子不明原因流产。这消息如同晴天霹雳砸向夫妻俩的心头。
＂暖男＂发现商机
过了半年，妻子再次怀孕。本是一件大喜事，但烦恼也随之而来。因为太太怀孕期间，＂脚肿胀得像猪蹄一样＂，而且还必须要行走运动，医生说只有坚持运动，胎儿才会更健康。所以，龙汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是坚持为太太洗脚、穿鞋。有空还常常帮其按摩。不管有多忙，每次产检都会全程陪同。
＂按摩是有方法的，要记住要从小腿方向逐渐向上，这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。＂他讲起按摩一套一套地，颇有心得。就是那时他深深体会到，女人怀孕期间，穿什么鞋极其重要，甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康和安全。当时因太太的脚肿得很大，家里的鞋子都＂变小了＂，没一双能穿的，平时只能穿大号拖鞋行走。孕妇＂身子重＂，穿上它不仅走路不方便，而且因鞋底滑，稍不小心还容易摔倒。有的孕妇因滑倒甚至还造成流产，穿一双不当的鞋，造成的后果却如此严重。
当时，龙汝倩想为准妈妈买一种大号、防滑、透气好、穿着舒适的鞋子，可是费了九牛二虎之力，也没有找到这种专为孕妇设计、生产的特殊产品。
据说东京有一家企业，专门生产一种高档＂孕妇鞋＂，每双售价6000美元，主要针对日本和美国高端市场，因用材极其讲究加上制作工艺复杂，产量很有限，这种鞋在中国基本看不到。
而纵观市面上为数不多的几种所谓的＂孕妇鞋＂，普遍都是帆布、凉鞋、皮鞋三大类，它们要嘛在柔软度上做得不够，孕妇穿上感到很硬很不舒服，要嘛脚跟后坐力很差，甚至不考虑在鞋底的防滑上下功夫。一位相识的妇产科医生告诉龙汝倩，这些鞋都不具备两大要素：
一是不保暖。俗话说＂百病从脚起＂，孕妇足部长期受凉，会带来很多的潜在疾病。二是不具备运动基因。女人天性好动，即便怀孕之后，她们也不愿足不出户宅在家里，更何况大部分孕妇都还得继续上班。当身体越来越软，足部越来越乏力，胎儿的发育也越来越快，体重亦日益增加，胎儿与赘肉成了女人难以承受之＂重＂，且又找不到一双合适的鞋子，准妈妈的痛苦和烦恼可想而知。
这一次，妻子虽然顺利地诞下他们爱情的结晶，但这段让龙汝倩既兴奋又胆颤心惊的日子，成为他心中永远挥之不去的烙印。在龙汝倩看来，市场空白就是机会。后来他突发奇想，自己本来就是学医学专业的，为何不打造一种专业＂孕妇鞋＂呢？这样既能为准妈妈消除烦恼，又能填补市场空白，难道还愁赚不到钱！
2013年10月，龙汝倩和一位相识的投资人谈起这个有趣的想法后，对方很感兴趣，并表示支持他创业。＂天降馅饼＂的事儿在他身上就这么发生了。在对方帮助下，＂小爱科技＂应运而生，并获得了由优势资本董事长、商界传媒执行总裁和上市公司数字政通提供的600万元联合天使投资。＂智能孕妇鞋＂就是其公司主打产品之一。
那么用什么方法造出的鞋，可以减缓孕妇的足部疼痛，给她们带来一种少女般的轻松状态呢？为此，龙汝倩找到西南医院一位著名妇产科专家，希望能从他那儿得到些启示。经此人的耐心讲解，龙汝倩了解到，在怀孕期中期（4到6个月），孕妇身体会产生一种放松化学物质，这种物质能放松产道促进胎儿生产，但它也会降低孕妇整个身体的韧性，这就导致了孕妇会日益疲乏、足部无力，乃至摔倒，都是家常便饭。
而这些化学物质，并非产生疼痛的唯一原因。整个怀孕期，孕妇会增加20多斤体重。为了支撑这些重量，多数女性会调整走姿，最常见的就是骨盆前倾与脊柱弯曲。这种转变，就改变了对足部的压力，从而产生＂扁平足＂，引起疼痛。此外，到最后三个月，水肿的反复发作并累积，孕妇的脚变得越来越大，疼痛也就愈甚。
回到公司，龙汝倩将收集的资料整理成册。一番研究与周全考量之后，遂决定打造一双＂贴心＂的孕妇鞋。
它的贴心主要体现在：1、舒适。无论在什么走姿的情况下，双脚都会感觉舒服，最好这双鞋还能预防扁平足。2、轻便。怀孕期间，孕妇的＂骨质疏松＂不能承受太大力量，孕妇鞋越轻便越好。3、伸缩。无论怎样呵护，到最后三个月，足部软组织都会积累更多水分，导致足部水肿，如果这双鞋能伸缩，那将会最大限度减少对孕妇的足部伤痛。4、防滑。孕妇双腿没力气，那么就要从脚底下功夫，鞋底防滑系数必须尽可能高。5、减震。双腿使不上劲，采用减震减少孕妇摔到和走路的不舒适，这必不可少。
＂智能孕妇鞋＂卖疯
为了创造这样一双完美的孕妇鞋，龙汝倩联合10多家医院资源，召集11个专业人士，巧合的是团队之中全是男人。公司联合创始人陈功立，是解放军第三军医大学附属医院的著名多胎专家，从事妇产科临床、教学、科研工作10年之久，并在国内率先开展胎儿宫内手术治疗，声名享誉业界。
好玩的是，龙汝倩与其因小孩的出生都在同一天，从而在医院相识，更因为在医学方面的共同兴趣爱好，彼此惺惺相惜。后应龙汝倩之邀，陈功立加盟创业团队。从此，这12名志同道合的＂暖男＂，共同扎进了孕妇鞋的研发中。试错、调试、实践、迭代。
记忆棉，又称＂慢回弹＂，是诞生于NASA（美国太空署）的一种特殊物质。它具有粘弹性强、柔软度高、耐冲击等特性。从太空到医疗，如今它已演变成生活中的重要角色，这款智能孕妇鞋的组成部分，就有它的一份子。
龙汝倩介绍说，记忆棉扮演的角色，主要分布在鞋垫上。这样的设置，使得脚底触感舒适柔软，很好地与足部互相粘合，且回弹性强。而足弓的设计，令孕妇走路的时候，能最大化减少压力，杜绝扁平足的产生，实现孕妇鞋的真正舒适。
如何实现孕妇鞋的伸缩？龙汝倩团队采用了EVA树脂材料，它具有柔软度高、弹性好、耐化学腐蚀等特性。基于这种特性，孕妇的双脚在水肿期间，＂孕妇鞋＂会根据水肿程度合理伸缩，减少摩擦接触的疼痛。不仅如此，其中还采用了纳米伸缩材料，这使得＂孕妇鞋＂极度透气，便于穿脱，这在伸缩的基础上，又增添了一份贴心的呵护。
对于鞋底，他们则采用了最先进的膜内压技术，结合EVA树脂材料打造出防滑系数最高的可扩张安全鞋底，这使得孕妇无论行走于怎样的路面上，都不必担心安全问题。
当然，只是防滑，不可能实现孕妇不摔倒，因为孕妇的双腿很难使上劲。因此，脚跟保护也被列入设计之内。独有的脚跟减震材料，能迅速缓冲孕妇整个身体下作力，并将下作的能量反馈到腿上，从而减少孕妇走路产生的震荡，防止孕妇摔到。
当各部位布置妥当，接下来要做的，就是整体效果。对于鞋子的整体设计，＂小爱科技＂采用了超轻材料，每一只鞋子的净重不超过100克，这相当于一只女士凉鞋的质量。在前期的产品调研阶段，龙汝倩的团队曾拿着200双最原始雏形的鞋子跑到西南医院给200名孕妇试穿，根据孕期的不同，收集用户的感受，前前后后调试上百遍后，才确定最终样式。
经过半年的技术公关，2014年5月，在龙汝倩内心呼之欲出的那双鞋终于呈现在自己与世人面前：aiShoes小爱智能孕妇鞋。这双神奇的鞋，从外观上看似乎与普通的运动鞋没多大差别。但若细细端详，会发现奇怪之处：它看起来比较肥，鞋舌也比较厚，后提带也比普通鞋子大很多。
其实产品背后埋藏了很多设计上的秘密，细枝末节都颇有讲究。譬如，怀孕期间孕妇接触的鞋必须是环保材料，其主面料使用厚的三明治网布、太空PU材质，其环保性远超大家熟知的知名运动鞋品牌；又譬如，鞋垫采用了优质记忆材质，软而舒适，回弹性能强。特殊足弓设计，为脚步合理减压。甚至，后提带都体现出设计者的＂别具用心＂，其使用拉力强劲的织带，比普通鞋更大更易拉。
颇有文艺情怀的龙汝倩，还专门写了一首名为《孕妇与鞋》的小诗，发在网上。字里行间流露出的尽是温暖：小时候，天真的小女孩没有烦恼，一双小红皮鞋只需要给予她上学路上的几眼目光的注视。青春里，青涩的小女生有些躁动，一双帆布鞋给予她青春女生的热烈活力。长大后，懵懂的女人走向成熟，一双高跟鞋给予她美丽女人的自信。结婚时，孤单的女人成为妻子，那双童话里的水晶鞋给予她幸福女人的甜蜜。是否还缺一双，代表成为母亲的孕妇鞋。
尽管因选材考究这种鞋价格不菲，龙汝倩最初的定位是＂极小众＂，没想到它已上市就受到孕妇们的青睐。上海的一位准妈妈穿上后说，她特别欣赏这种轻便、舒适、动感的设计，让步履蹒跚的自己现在行走的每一步，都显得轻松畅快！
从硬件上看这种孕妇鞋确实很棒了，龙汝倩却笑着说，＂软件上的功能才是真正的卖点和爆点＂原来其中的一个小智能芯片，成为了硬件和软件连接的＂脐带＂。芯片镶嵌在鞋舌上，通过与匹配的APP连接，读取孕妇行走的数据：路程、位置等，并结合基本信息的录入，为孕妇定制科学的孕期散步法，并实时推送，将科学的运动时间和运动量提醒及时告诉她。准妈妈可据此查看每日运动是否过量、是否适合出行，甚至卡路里的消耗量。
更有趣的是，准妈妈在怀孕期间，走过的每个脚印，从怀胎开始到胎儿呱呱坠地，只要是孕妈妈觉得有意义有趣的瞬间，都可以在aiShoes小爱智能孕妇鞋关联的APP上进行非常简单的操作记录，其后台都会予以存储，最终形成并打印制作出精美的＂炫腹足迹＂画册，递交到每一位妈妈的手上。在以后的时光里，她们随时可以同家人和宝宝重温与分享怀孕期的心路历程。
除国内之外，2015年春天，龙汝倩的＂智能孕妇鞋＂开始尝试进入韩国、俄罗斯和美国市场。尽管售价高达三四千美元，但仍颇受孕妇喜爱。如今又在加拿大、澳大利亚和欧洲等20多个国家顺利打开销路。