应聘者谈薪酬技巧要善于发问

　　场景2：几面谈薪? 至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的＂拍板人＂是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。专家答复： 的确是会有一定的幅度。这会让雇主觉得你是有备而来。薪金范围 不要给自己的薪金期待加上确切数字，开价太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。其次，在面试时不可避免的被问及薪资要求，千万别直接说出您的期望值（即使它已经明确些在简历中），也不要说出您的底线。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。＂对方口气松动的话则可以再举出你的理由。此时，你就可以在心里粗略滴敲打一下＂计算机＂，是不是会暗自窃喜一下呢? TIPS：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成＂钱＂的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。第分析用人单位的特点 一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动。例如：软件编程人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在3000～4000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事前台文秘工作的，薪酬在1500～2500元之间。对于这个我又想起了，我经常的方法和观点，现拿上＂台面＂仅供参考及批评： 对于面试谈薪，先权衡三大点： 权衡公司实力及所招聘岗位的特性。HR面试谈薪酬：＂砍价＂不是最终目的 案例： 在一次电视求职中，一位女士应聘HR经理。口气坚决，则迂回争取试用期的缩短。网友提问： 每次去公司面试都会填写＂期望薪资＂这一栏。如果新公司提供的待遇和你上家差不多，那么即使你接受了这个offer，也有可能因为待遇问题让你很快就另攀高枝。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。稍稍说高点数额，心里又会有愧疚。以下为针对＂薪酬真的可以随便吗。＂然后你在根据HR所反馈的薪资构成，大致说出你上家公司的薪资情况。
　　基于这样的目的，在电话面试时就谈薪，未免有些着急，并不太合适。点拨： 从这位网友的叙述来看，她对于面试中谈薪存在以下问题： 第跟企业谈薪酬待遇时勇气不足。求职者可以通过前程无忧手机客户端内的＂薪酬查询＂功能查询到以职能、行业、地区为关键字的薪酬情况。不能只站在自己的角度上要求企业给你怎样的平台和条件，这样难以打动企业，而要展示出你能为部门组织和企业做出怎样的贡献，带来怎样的新技术，怎样的管理方法，节省多少成本，带来多少新客户——如此企业才会心甘情愿地掏钱，为你的价值埋单。＂研究面试公司的薪资水平 薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：＂你还有什么想了解的问题吗?＂应聘者就可问：＂像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?＂面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：＂贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?＂等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。其实，你可以大方地谈，因为薪资水平也是自我价值的体现，那么该如何谈呢? 要善于发问 应聘者谈薪酬是有一定技巧的。在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。总是会纠结要不要如实说明，如实说吧，担心HR会用前公司的薪资标准来做判断，压低薪资。我不轻易砍别人的价，反而只要允许我愿意多给些。给未来一笔帐：家庭、平台、未来发展 要让每次跳槽保持在一个较平稳的身价，那就要＂转行不转岗＂或者＂转岗不转行＂，如果是＂转行又转岗＂，必然要经历一段阵痛期。 表示高兴，但不要太兴奋 谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：85万~15万美元之间。如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：＂我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?＂ 假如你目前的薪水过低，可老实回答说：＂我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。权衡应聘者得过往和未来规划。此外，我们换下思路，当HR问及你上家公司的薪水或者你的期望薪资时，也正是你了解他们公司薪资构成的好时机。