薪酬谈判的技巧探知求职者的心理底线

　　HR薪酬谈判的技巧，探知求职者的心理底线
　　既能招的来人，又能省下一大笔钱，这才是老板眼中的好HR(其中的苦自己才知道)，今天小编和大家聊聊薪酬谈判的技巧，探知求职者的心理底线，你对求职者的期望值和你公司的灵活度了解得越多，那么，在出价和协商时，你就越能应付自如。从这四个方面入手!
　　1、确立薪酬的价值基准
　　在谈论薪酬之前必须先明白这一个问题，这个职位能够诶企业带来多大的价值?在此基础上再寻找期望值与此相符的求职者，否则公司给的薪酬不符合求职者期望标准，最后都不能如愿，浪费时间。一般情况下求职者经常不愿透露他们现在的或期望的薪酬，他们也会担心说出来之后公司会再压价。HR需要了解的重要信息就是应聘者前几份工作的薪酬信息，需在正式出价前至少＂试＂出价两次。起码能大致上达到共识，差距不会太大。
　　2、公开薪酬范围有利有弊
　　现在基本上企业在进行招聘时都会给出一定的薪资范围，有的公司不这么做，有利也有弊。有些HR认为是不利的，标明薪酬范围求职者一般都会奔着最高值去的，如果你说职位薪酬在8千到1万之间，求职者大部分会说我要1万。另外一部分人力资源认为还是公开的好，如果你的薪酬标准在这个范围之外，那么没必要浪费大家的时间，这样可以淘汰期望过高的人，提升面试效率。如果考虑到从其他方面入手的话，抛开薪资的问题，从其他方面感觉能留下求职者的话，可以只公开薪酬下限就行，面试者先过来然后再进行谈判。
　　3、掌握双赢的策略
　　一定要清楚协商和争论的区别，在薪酬协商过程中，尽量减少对某一薪酬建议本身的争论，要尽量加强交流，以满足彼此的需要。如果把协商过程看成合作，寻找一致点，而不是竞赛或辩论，你可以运用以下多种策略：在钱上做决定最容易，要么可以，要么不行。寻找创新方式，提高吸引力。采用年终奖、外出旅游等福利形式。尽可能地把基本薪酬之外的福利量化成具体的数字，表明这些福利是总薪酬的重要部分。会有不同的效果产生
　　4、必要时舍得放弃
　　薪酬谈判总会分出个胜负。如果求职者是个千里马，企业也需要这样的人，企业可以多付出点代价，毕竟鱼与熊掌不可兼得，看这点钱重要还是人才重要。当有能力的求职者超过1个时，如果合适的人选逼迫你接受超出你可接受范围的出价，你可以立刻拂袖而去。必要时，要舍得放弃。
　　协商的目的不是打败对方，而是达成共识，令双方满意。