关系好的客户但不开单怎么办

　　问题一
　　我有个问题，问领导，说，为什么有的客户私交很好，但是就是不开单，不合作呢，是不是客情没有到位，领导说，应该不是这个问题，因为私交非常不错，一起吃喝玩乐都行，但是感情归感情，生意归生意，分的很清楚，不能混为一谈，这个怎么破？
　　回答：
　　1、你在选择客户前，就该用利益驱动先去衡量一下，这个客户是否是精准客户？比如，我们报纸是二线报纸，即使我跟代理宝马的广告公司混得很熟，开单没戏啊，因为产品有硬伤，客户不会投放的，广告公司在用力也没戏；
　　2、跟客户混熟了，他可以帮你转介绍，即使客户不能给你下单，也希望帮你介绍客户，从你的提问来看，呵呵，你跟客户关系表面熟悉而已，没有走到他心里去呢！真要是铁哥们了，你早就开单了。
　　问题二
　　先付出才有收获吗？
　　我现在的工作量有点透支我的生命了，我现在负责的店面以前是有三个老师负责的，现在全给我一个人负责。靠收买人命，担负三个人的业绩，天天被催业绩，说业绩没有以前好，奶奶的，给我的底薪是一个人的底薪，以前是三个人的底薪，现在说，是要让我们挣更多的钱，觉得自己好累好苦逼。
　　回答：
　　妹妹好，吃得苦中苦，方为人上人，如果你坚持一下，也做出了业绩，对你未来自信心大有裨益！我知道你很辛苦，但咱们同学还有更辛苦的，有十几位同学是负债进来的学习的，他们欠债都是几万到百万级的，你跟他们比较，精神压力没那么大吧，多给自己送一些鼓励，绝对有好处！我希望你能坚持下去，所有的工作都是为你的能力提升而备下的。想当初，我刚去乳业集团，人家给我5K的试用工资，但我干了2W薪水的活，无所谓啊，我在成长啊，不存在谁剥削谁，我学到本事，谁也不能从我身上带走吧……以创业心态去打工，好好琢磨这句话吧，如果三家店都是你的，你还会叫苦不迭吗？呵呵，加油。