富康外贸结硕果

　　到访富康的时候，陈信泽党总支书记正在车间里忙活。富康的一个日化用品大客户全面更换产品新包装，想在春节前把产品铺向市场，富康的车间目前已经满负荷了。
　　2014年，富康最大的亮点就是外贸业务增长50%以上！这一年，富康实现产值5亿多元，其中外贸比例占到60%～70%。
　　＂如果没有外贸的大增长，那还真是麻烦。国内市场越来越不好做。＂陈信泽说。就在不久前，富康在河南安阳一家合作了十几年的医药客户，突然倒闭了，还欠下公司不少货款。
　　富康自2004年就开始锻炼队伍，开拓外单市场，而今终于迎来了业务爆发期。这样的远见卓识，真是令人佩服。公司现有一只60余人的国际贸易团队，成员个个都是百里挑一的人才，形象气质俱佳、业务精干，陈信泽称他们为＂富康的财富＂。
　　打入国际市场，要付出的努力远超出常人想像。以沃尔玛为例。这家客户每年会对富康进行4次验厂，那些在富康不知情的情况下进行的暗访更是不计其数。从质量、反恐、环保到人权、社会责任，但凡有一点纰漏，都会影响到合作关系。富康正在主动适应这些新变化、应对新要求，谁让生存不易呢。
　　总结外贸团队的优秀运作经验，高效、畅通成为两大关键词。设计部、研发部、营销部成员＂捆绑＂在一起，客户的任何需求，营销部成员都能在第一时间对其他两个部门同事当面传达，得到快速响应。这一经验对于要求＂短平快＂的国内市场同样适用。目前，富康的国内业务部门也在进行整合，设计部、研发部、营销部三方融合，共同办公，提高效率。陈信泽称这是＂国内市场国际化，国际市场国内化＂——不仅要与国际客户接轨，而且还要将国际市场上的先进经验应用于国内，全面提高富康的整体水平。行走在富康，你可以深切地感受到一股风风火火的干劲。
　　内需不振，同行们都纷纷把目光投到海外，希望在外单市场重寻出路，这个市场未来竞争恐怕会越来越激烈。不过，起步较早的富康已经获得了领先优势，下一步，它将在美国成立设计公司。＂产品的设计、打样、邮寄、确认全部在美国完成，省去外国客户在两国间往返修改的麻烦。＂事实上，富康此前已经与人合作，在香港建立了一家设计公司，服务于英国客户，效果显著。有了先期的成功尝试，富康相信这一构想必定能够开花结果。
　　同新雅一样，富康也采取多元化经营。＂1995～2003年，我们是一家纯粹的印刷企业，只从事印刷业务；2003年，我们开始进入印刷材料、国际贸易等环节，目的是拉长产业链，地产业、金融业我们也有所涉及；从2009年起，我们开始整合资源，回归主业。＂在此前的采访中，董事长孙绍丁这样总结富康的发展历程。因此，毫无疑问，把控多元化经营风险，也是富康需要解决的难题。
　　一直以来，关于＂多元化经营＂的讨论始终不绝于耳。对于这一问题，富康和新雅两家企业主要负责人的态度颇为一致：＂实际上，仅做印刷，企业规模无法做到特别大。印刷很累，利润不高，但需要的配套投入却不是小数目。多元化为我们提供了更多的资本，也给我们带来了更多的机会。＂