专访关于中国眼镜营销的战略问题一

　　研究眼镜市场的发展战略，首先要研究市场
　　但长期以来，对中国眼镜市场的研究一直处于一种去中心化、感性化、随意化、滞后化的状态，一人执数，各弹各的调特别是缺乏深入调查和理性思考眼镜行业的发展缺乏前瞻性研究、发展趋势研究、竞争战略研究和快速崛起研究
　　只有一些研究文章，引用过时的材料，占用的材料很少，就是缺乏生动的案例分析，缺乏对现实的理性推进相当一部分眼镜信息网站信息太少，大多没有相应的信息、市场环境信息、市场调研信息只有一些眼镜世界信息网站和眼镜科技网站不仅缺乏前瞻性的科技信息，还缺乏国际动态市场研究信息没有充分发挥网络信息的真正优势有鉴于此，有必要认真研究眼镜市场的发展策略
　　当前眼镜市场的四大不足
　　目前中国眼镜市场存在的主要问题有哪些?主要有四个不足之处:
　　1.国际巨头抢占中国眼镜市场的努力我还不够了解
　　2004年2月18日，中国国际眼镜展览会在上海举行由于中国眼镜市场的巨大市场吸引力，许多国际专业眼镜巨头纷纷前来参展，使本次展览成为中国国际眼镜展中参展商数量最多的最大的国际专业眼镜展世界上最大的镜片制造商法国艾西洛集团(FranceEssilorGroup)带来了最新技术的多焦点镜片，以扩大中国市场艾西洛看中了中国市场的巨大潜力，不仅前来参展，还在上海松江投资5300万美元，建立了中国最大、最先进的树脂镜片生产基地
　　进入中国市场的世界顶级眼镜品牌包括:法国AllenMigali、意大利dolce&gabbana、德国保时捷、美国宝丽来等世界顶级品牌眼镜公司此外，来自17个国家和地区的600多家眼镜厂商，以及豪雅、精工、蔡司、德国等世界知名光学镜片品牌，以及之前已经进入中国的CD、雷朋、爱斯卡达、波特、华伦天奴、BOSS、雷神大地等国际一流眼镜品牌，都显示出数百款新机型和众多国际品牌的大
　　与此同时，国际二线品牌也纷纷登陆中国市场
　　近日，来自意、德、奥、法等10多个国家的20多个二线品牌和500多款新眼镜登陆上海，如菲拉、施乐、毕加索、伊巴罗阿玛尼、cK、Esprit、益都金、卡芬等它的镜头风格特点是大而小，形状有长方形、圆顶、蝴蝶状、不规则几何、上下园、平园等有的镜头比镜架高，有的镜头和镜架连接或分离，有的镜头在镜架前面还有彩色镜架，在合金镜架上涂有彩色涂层，具有更大的市场诱惑力
　　特别是功能突出的遮阳篷、防紫外线镜、搭配流行服饰的浅色透明美容镜、能消除刺眼的反射光和散射光，让眼睛在阳光下清晰柔和地看到风景的偏光镜等，满足人们引人注目的需求，深受国内外客户的好评
　　近日，台湾隐形眼镜巨头恒泰光学有限公司也正式进入厦门市场，并选择厦门公司作为其在mainlandChina的营销代理台湾恒泰光学有限公司是亚洲最大的硬质隐形眼镜制造商，在日本和韩国拥有30%的隐形眼镜市场份额该公司与著名的隐形眼镜制造商博施&隆布＂同宗同源＂，均采用世界最大的隐形眼镜材料制造商提供的材料
　　据该公司在mainlandChina的代理商厦门南鹏视觉有限公司介绍，隐形眼镜主要有硬性和软性两种形式，目前国内大部分人佩戴软性硬的一定要根据每个人不同的角膜数据定制，有矫正功能恒泰的进入，恰恰是市场缺口目前，该产品进入北京等国内厦门城市的工作已经开始
　　这一切都表明，跨国光学企业在进入中国方面取得了长足的进步竞争已经在中国人的眼皮底下开始了面对强大竞争对手的激烈攻击，迫切需要认真研究中国光学企业的竞争战略
　　然而，相当多的企业对眼镜市场目前的竞争格局和形势没有清晰的认识和全面的了解不少眼镜公司对狼外婆已经站在自己面前的现实依然无动于衷基于中小企业的行业布局，互相争抢的市场进入思路，多层批发的转卖交易，依然是各行其是竞争的危机感和紧迫感似乎还没有建立起来
　　中国眼镜行业如何与外国人竞争?这样一个紧迫而严峻的问题，似乎并没有摆在整个行业和每个企业的面前
　　注1:
　　这篇报道的全文超过2万字本文以前瞻性的创新思维，研究和探讨了中国眼镜市场的四大不足和整体竞争态势，提出了应对跨国企业竞争的十大策略
　　其他四个未被很好理解的主题是:
　　2.对中国眼镜市场的容量缺乏了解
　　3.对眼镜消费市场多元化发展趋势缺乏了解
　　4.对跟进世界眼镜文化的迅速崛起缺乏了解