市场营销策略规划中小企业必须跨越的门槛

　　先说说我的真实感受有一段时间不敢和中小企业CEO谈战略每当涉及到企业战略、企业管理战略、营销战略或者各种职能战略的话题，CEO总是会露出自由和躲闪的眼神，脸上会充满困惑甚至不屑，但接下来他会礼貌地问我:＂你能教我们一些实用的方法和技巧吗?＂
　　中小企业的CEO关注业务、市场、客户，关注业务工具的使用效率和实际效果，这是可以理解的，但他们对战略和中长期规划的漠视，肯定会影响企业更好的业绩正如首席战略家费雷德·r·大卫所研究的那样小企业的战略远没有像大企业那样走上正轨，但是有战略管理的小企业比没有战略管理的小企业绩效更好＂＂计划遵循战略管理要求的公司往往在行业中表现出更高的长期财务绩效＂
　　其实每个中小企业都有一个战略，只是这个时候的战略往往是自然形成的，是个人的、隐性的、简单的(一张纸、几句话)、无组织的形式和内容往往是碎片化的、随机的、不稳定的，一般有主观的、经验的、赌博的成分往往很难最有效地利用组织资源，带领和支持企业经营一家此时，中小企业的战略选择必然是被动的，受到具有系统战略规划的企业的深刻影响一个企业的发展有一脚＂刹车＂，一脚油门，使得调整成本高企，因此企业无法产生发展速度的惯性
　　为什么营销策略是衡量中小企业能否跨越业务边界，成功进入大企业的门槛和标志?
　　首先，中小企业的所有者或管理者在这个阶段更关心业务、市场和客户，他们的目光往往只集中在产品、渠道和促销上同时最大的困惑就是这些元素在比赛中无法动态持续的匹配!他们不断的＂灭火＂，市场风雨飘摇，企业内的流量很大，几乎每个CEO都会感到筋疲力尽，难以为继如何使各个方面动态地、持续地匹配已经成为他们的迫切需要营销策略是解决这个问题的办法为什么这么说?其次，让我们简单了解一下营销策略
　　营销战略是介于企业战略和营销战略之间，用以制定企业发展方向、目标和能力结构，进而制定组织战略体系和实施绩效管理的一套工具和方法逻辑关系上，向上，贯穿于企业战略和经营战略的制定，也就是我们所说的＂战略营销＂向下，她规范了营销策略(一般为4p)以及各功能策略的方向、纬度和关系他的价值和作用主要体现在:一是在企业发展的十字路口会起到指南针和指南针的作用，指明业务方向，不断引导调整第二，能够有效、适度地配置企业组织的各种资源，以产生更好的综合绩效第三，它可以更好地评价这一资源的绩效，成为衡量和评价绩效的标准和工具第四，随着营销战略的诞生，这种评价绩效的标准和工具成为个人和组织统一采用的公开、公平、公正的管理工具她将彻底改变中小企业营销策略的个人化、随意化、致命化的症结，让企业的业务更有条理、更稳定、更具可重复性、更具发展惯性因此，我们可以肯定地说，营销策略是中小企业的发展(就像人在青春期的发展)，从而成为一个成熟、明智、稳定的企业的重要标志在这个过程中，CEO的心智和组织系统会迅速成长
　　真正决定一个创业者素质和能力的，只有一个是创业者的＂战略天赋＂——寻找机会，不断前进这两点其实就是战略管理的本质有了营销战略管理，并不能保证中小企业能够取得巨大的成就但没有营销策略，中小企业是不会跨过这个门槛，成为行业明星企业，进而成为强势牛人企业的
　　营销策略包括哪些类别和要素，如何制定和实施，是一个需要与创业者探讨的问题